今年“十一”黄金周我买网推出的手机周年庆促销活动着实火了一把，这也是最近两个月我买网所进行的一系列大力度促销活动的进一步延续。根据计划，这个活动将一直持续到10月底。据中国商报记者了解，自从8月初获得B轮1亿美元的大额融资后，我买网一改往日低调的行事风格，藉着五周年店庆，在各大网站大做广告，并接连推出多项大力度打折促销活动，着实吸引了不少眼球。
在竞争激烈的电商零售领域，食品生鲜目前依然处于蓝海地带，这也吸引了各路电商和资本竞相进入其中。我买网虽然坐拥中粮集团的产业链和海外采购优势，但面对强劲的竞争对手，稍有不慎就有可能陷入被动，这或许是我买网近来频频发力的原因。对于我买网来说，在清晰定位之后，专注于优势领域并迅速扩大市场份额将是其近一阶段的首要任务。
大力度促销争抢市场份额
“我们最近获得的1亿美元融资主要用于冷链物流建设，另外也有一部分将用于市场推广。” 我买网公关负责人李汀告诉中国商报记者，作为第一家布局生鲜及海外直采的电商，本轮融资将主要用于我买网强化海外直采、前端供应链和生鲜冷链配送等原有优势竞争领域。
“8月份是我买网五周年店庆月，借助本轮成功融资的契机，我买网在店庆活动中投入了大力度优质资源，回馈消费者。”李汀说，而这只是开始，在下半年公司将持续以优质产品、促销活动回馈客户，提升品牌影响力。
宣布获得B轮融资的同时，藉着五周年店庆和中秋节的由头，我买网展开了前所未有的大力度促销活动。以西班牙进口的帆船牌特级初榨橄榄油为例，该款1升装的产品正常售价是每瓶87元，而在五周年店庆期间，我买网在打折的基础上推出买一赠一的活动，两瓶的售价只要59元，令消费者大感意外。据介绍，五周年的店庆活动推动我买网的销售额比平时增长了数倍。
目前，我买网的会员数约为1500万，活跃度达到30%。记者在消费者调查中发现，很多顾客钟情于我买网的主要原因是基于对其商品品质的信任，其中中粮集团的背景为我买网加分不少。部分消费者认为，虽然我买网的价格可能比其他网站贵一点点，但出于产品质量的考量，依然是可以接受的。
在我买网的网站上，中国商报记者看到，好沃德、爱氏晨曦、上质三款进口的知名牛奶品牌1升装的产品单盒售价都只要9.9元。我买网商品部进口品类总监陈鹏告诉中国商报记者，中粮集团是爱氏晨曦、好沃德和上质线下的总代理，而去年，我买网也拿到了爱氏晨曦在线上的独家代理权，这令其比别的电商拥有更多的价格优势。
与此同时，从9月份开始，我买网每周四还推出了“周四夜市”促销活动，促销产品打折力度也非常大。“以后‘周四夜市’将是一个长期的固定优惠活动，公司希望将该优惠活动打造成我买网的明星营销项目。”李汀透露，他们正在策划“双11”的市场促销计划。她说，我买网将把在海外直采中获得的成本优势全部让利返还给消费者。
借多元化资本提升管理
8月初，中粮集团旗下的我买网召开新闻发布会宣布，完成B轮1亿美元融资。该笔资金由IDG资本领投，赛富基金继A轮投资后再次追投。此次融资后，中粮集团依旧是我买网的最大股东。
作为央企背景的电商网站，我买网获得大笔机构融资格外令人瞩目。中粮集团和我买网董事长宁高宁坦言，多方合作共赢，是中粮我买网市场化发展的必然途径。引入多元化资本有助于提升企业管理质量与运营效率，建立市场化运营机制。而融资渠道的拓宽，更有利于企业发展。
依靠中粮集团的产业链优势，我买网于2009年8月上线运营后，很快吸引了一批比较注重产品品质的白领和年轻家庭消费者，随即进入快速增长期。李汀告诉中国商报记者，今年我买网有望实现20亿元的销售额，并预计这种势头将一直持续到大概2017年。
作为食品垂直电商，我买网的商品全部为自营。“坚持自营是保证食品安全的主要因素，有利于从源头控制食品安全。”陈鹏告诉中国商报记者，自营是我买网的核心优势，希望通过自营来向消费者提供最专业、最完善的购物体验。这一点记者在近两年的多次购物中有所体验，就配送服务而言，我买网几乎是所有电商中最细致周到的，货品外包装也明显好于其他食品电商。
“海外直采和生鲜品类是我们的主推品类。”李汀说，去年下半年我买网确立了双轮驱动的发展战略，将生鲜品类和海外直采作为最具特色的两大板块进行主推。围绕这个定位，我买网的经营商品品类延伸至厨房和家庭生活用品。
依托中粮集团的深厚基础，我买网在海外直采方面具有其他电商所难以比拟的优势，采购链条明显缩短，采购成本也相对较低。生鲜产品则是所有食品电商经营都志在必得的高毛利品类，而我买网是第一家做生鲜冷链的电商。李汀告诉中国商报记者，进口食品和生鲜食品也是我买网毛利最高的两个品类。目前，我买网进口食品的销售额占总销售额的比重已超过20%，而生鲜产品在总销售额中的占比则超过了30%。
本轮领投的IDG资本创始合伙人熊晓鸽曾表示，电子商务领域发展前景不可估量，而中粮我买网无论在企业背景、发展模式还是企业实力上都更具发展空间，近年来我买网大力开拓海外直采、聚焦供应链和生鲜冷链物流的打造，在食品垂直电商领域具有明显优势，精准的企业定位下的我买网值得期待。
领跑行业路途不平坦
尽管业务增长势头迅猛，但到目前为止，我买网依然没有实现盈利。对我买网来说，当前是否盈利并不重要，更重要的任务是迅速抢占市场份额。
我买网对于自身的规划是，打造我国最专业、最安全的食品购物网站，做食品电商的行业引领者。但在竞争者竞相加入的格局下，尽快地抢占市场份额，培养消费者的黏性显得尤为迫切。“与其等死，不如战死。”我买网执行董事长张东风在公司内部所说的这句话被公司员工笑谈着引用来回答记者的问题，却也形象而生动地刻画出了当前食品电商所面临的市场形势。
在主营食品的电商中，1号店是其中的佼佼者。仅比我买网早上线一年的1号店去年的主营业务收入已达到115.4亿元，可销售SKU已达340万种，发展速度显然远快于我买网，市场覆盖率也远高于我买网。尤其是1号店在进口食品方面也体现出了强劲的增长势头，年增长率高达137%。当然，1号店一百多亿的年销售额中，服饰鞋靴、家电、电脑办公、箱包珠宝手表等百货用品也占据了相当的比例。但无论如何，1号店都是我买网电商业务发展道路上一个非常强劲的对手。去年，1号店在上海以水果品类切入生鲜领域，未来在该领域将和我买网构成直接竞争态势。
此外，由顺丰速运投资打造的顺丰优选的主营业务和我买网高度重叠，其商业模式也是自营。自2012年上线以来，顺丰优选表现出了很猛的发展势头。目前，顺丰优选已将常温产品配送覆盖到全国，冷链覆盖城市截至今年8月已达到48个。
除此之外，淘宝也上线了农业板块，京东推出了生鲜频道，易果网、菜管家、万家欢、沱沱工社、正谷农产品等生鲜垂直电商也在想方设法，力图在食品及生鲜领域分一杯羹。
“我买网的规模还是不够大，发展速度还需要进一步加快。”一位行业专家对中国商报记者说，相对而言，受制于仓储和物流配送，生鲜食品领域的竞争还不算很激烈，市场也非常大，在采购及仓储物流配送方面具有先发优势的我买网未来的机会还是很大的。关键是，我买网必须能够把握好当前的机会，抓好食品及生鲜产品在线销售的关键环节，迅速做大规模，形成规模效益，扩大市场占有率。（记者 张涛）
（图片：记者王越）
