马明哲个人简介

对于此次合作，有专家认为这不过是很平常的两大保险公司之间的合作。然而，平安保险公司的新闻稿中的一些表述耐人寻味：“在中华人民共和国法律许可时，汇丰将与平安在个人金融服务范围内，成立多方面的策略合作及联盟关系。” 吸收汇丰6亿美元无疑是平安尝试混业经营的一个重要步骤。

“对于10％的股权，汇丰还是嫌少。”平安集团常务副总经理孙建一说，但限于政策，汇丰只得选择了上限。

当媒体记者采访到汇丰银行的公共事务主管张丹丹时，问及“汇丰以超过平安每股净资产6倍的价值参股，是否划算？”张丹丹底气十足地说：“汇丰之所以看中平安保险，在于平安在国内保险业中拥有强劲的品牌和优良的信誉。同时，与平安的合作，解决了汇丰保险在国内扩展业务的网络问题。”

到平安2004年6月在香港上市之时，汇丰以招股价10.33元按比例认购，维持持股量在9.99%(其后被摊薄至9.91%)；2005年5月，汇丰再度出手81.04亿港元，以每股13.2港元价格，购入中国平安的两家策略投资者高盛及摩根士丹利6.13929279亿股(9.91%)，汇丰在平安的持股比例增至19.9%，成为平安单一最大股东。

截至2004年12月31日，汇丰集团总资产逾12770亿美元，是世界最大的银行和金融服务机构之一。其机构遍布欧洲、亚太区、美洲、中东及非洲等77个国家和地区，设有逾9800个办事处。

汇丰控股董事长庞约翰爵士说：“今年是汇丰在中国内地的140周年，百多年来我们在华业务从未间断，此次计划扩大在平安保险的投资，表明我们对中国长远前景深具信心。我们对中国内地保险业的长远发展十分乐观，并相信平安所处优势，定能从保险业的发展中得益。我们期望与平安进一步拓展伙伴关系，日后有更紧密的合作。”

“若中国政府允许，我们将继续增持。”汇丰控股高层人士表示。

经过前10年的谋划，平安的股东结构被马明哲调理得相当多元化。拨开平安无数次股权之变的层层迷雾，不难发现，借助股权高度分散化，马明哲的掌控力得到了强化和升级。期间，围绕控制权的争夺，招商局、中远、摩根和汇丰等中外股东的进出，国资、外资、民营资本三分天下的股权架构的最终形成，伴随着数不清的风波，但这丝毫没有改变以他为核心的平安高级管理层掌控公司的地位。

马明哲从一个资产只有5000多万的股份制保险试点企业的创始人，到如今资产1800多亿的保险金融控股集团的掌门人，在平安的领导人位子上他已稳稳当当坐了17年。

外体

平安高层管理者认为，公司今日的成就很大的程度上得益于“外体”的保障。

何为外体？孙建一概括道：“外体就是企业的 形 ，是企业按照国际惯例建立起来的运行机制，包括平安的人力资源政策、员工考核和薪酬体系、培训制度、产品销售模式、财务预算管理手段以及核保核赔机制等，它们共同构成了平安具有差异性的管理模式。”

举例说，财务管理。摩根、高盛进入后，平安便意识到，管理规范化和财务透明度是公司与国际市场对话的首要条件，也就是“必须按牌理出牌”。1993年，平安在国内保险业中首家聘请了国际知名的会计师事务所，按照国际标准审计公司财务并出具财务报告。

初次合作，这家事务所对平安的报表足足提出了200多个问题。

对平安此举，有人认为是“小题大做”、“自寻烦恼”。多花一大笔钱，请人来给自己挑刺，何必多此一举？

“那厚厚的一份报告让我们看到了我们与国际标准之间的巨大差距。”对当时的情景，孙建一记忆犹新，“我们认为，这是平安走向国际必须补上的基础课，也是必须要付出的成本代价。”

类似的工作还包括：在国内同业中第一家聘请国际精算师事务所，出具国际标准的精算报告；第一家引进国际通行的核保核赔制度，使公司的行政系统和业务系列逐步分离，形成了行政与业务相互联系、相互制约的管理体系，如此等等。

汇丰入股平安之后，平安的管理层更是出现一阵“处处学汇丰”、“时时讲汇丰”的风气，以此更好描绘平安的战略蓝图。虽然汇丰没有常驻顾问，平安却被允许随时“讨教”。在香港上市后，平安集团总经理张子欣曾在接受记者访问时说，“全世界的汇丰都是平安的顾问”。打一个电话到汇丰巴西公司，只要说“我是平安，想请教你们几件事”，对方基本上会有问必答。

马明哲说：“汇丰参股后，公司陆续派出干部赴汇丰学习……在核心经营理念和总体战略目标上，平安和汇丰表现出高度接近，但在实际的执行能力、管理水平、运营效率上，平安同汇丰还有很大差距，其中最为突出的是执行上的差距。成功的执行是高度一致的标准、严格的执行纪律和对执行的考核、强且持续的执行力三者的高度统一，汇丰在这方面堪称全球典范。”

在公司内部传阅的一份学习汇丰的报告上，这样介绍汇丰的一个故事:讲的是一个外汇操作人员为汇丰赚了很多钱，但有些违规，汇丰仍炒了他，主要原因就是此举没有遵守规定、并导致业务上的波动。

外脑

平安很早便引入了国际的管理准则，公司目前400余名A类干部绝大部分来自于内部选拔，但在排名前100的高管中，61位来自海外。

从1996年开始，先后共有50多位外籍专业人才进入平安的管理层。包括张子欣为代表的麦肯锡成员，前首席财务官和集团总经理汤美娟，总精算师斯蒂芬·迈尔，来自台湾保险公司的几十名培训讲师等。平安保险总部的财务、精算、IT、培训、投资、营销等主要业务门市部的负责人都由外籍专家担任。

当年，国内保险业超过90%的外籍专家在平安。

为聘请这些高管平安也付出了高昂的成本，这些外部引入的人才薪酬高达数百万港币，有些甚至超过财富500强企业的高级管理人员。不过，马明哲认为这些付出是值得的，“他们为平安带来的收益够平安为他们发500年工资。”

1994年，平安寿险在起步之初，原台湾中兴人寿副总黄宜庚就带着郑舜文、董秉琨等台湾寿险界资深专家加入平安。此后数年，平安寿险迅速在上海等战略要地击败友邦、中国人寿，而黄亦因此扶摇直上，历任寿险协理、平安人寿总经理等职务。