马明哲个人简介

马明哲说：“我是平安的一名推销员，我向国家和政府推销平安的商业运作机制；向世界推销中国的民族保险业；向股东推销平安的管理运作和人才资本；还向每一位平安同仁推销平安远景和平安价值观；向社会推销平安的品牌和文化；向客户推销平安的诚信和保障。”马明哲的经营管理的思想和理念在这句话里可以说是得到了最好的概括。

从1988年到2004年的17年间，平安保险从一家总资产5312万元、13个员工的小企业，发展为一家业务范围覆盖产险、寿险、证券、信托的综合型金融保险集团，总资产达到1841亿元；不良资产小于1%，是亚洲资产质量最好的金融企业之一；企业成立以来累计向国家纳税40多亿元，盈利能力及年利润在行业中处于领先水平。

2004年6月，“中国平安”在香港上市，融资143亿港元，开始走向国际化。平安拥有的总资产1841亿元、营收600多亿元。平安香港上市同时也开创了政策层面的制度创新：金融企业首家被特批获准保留员工间接持股计划；获准外资持股最高超过40%仍视作中资企业。

平安，一个以深圳为舞台的创业传奇，它诞生之初便瞄准国际同行的先进模式，大胆实施“拿来主义”，将“建设国际化金融企业”的理念贯穿于公司发展的全过程。

平安，在17年历史中得到了快速的成长。可以说，它也是眼下中国仅有的一家由企业创始人明确的战略意图推动而逐渐成形的金融控股集团公司。

有种想法一直在马明哲心中盘旋。平安的远景何在？要做一家专业保险公司还是综合金融服务公司？他不满足于做单一的保险业务。他认定，未来的10年间，将是中国的金融服务业腾飞的“机会窗”，中国具备产生像花旗、汇丰那样的综合金融服务公司的条件。

1988年成立后，机制灵活的平安势如破竹，逐步从地区性保险公司做成全国性公司，从产险进入寿险领域。

1993年，马明哲遇到了他职业生命中的第二次重要机遇。在台湾，不耻下问的马明哲得到同行“点化” 寿险的蛋糕要远比产险大很多。带着这个令人振奋的发现，马明哲说服董事会作出重大决策 业务战略向寿险倾斜。并且，他开始高薪从台湾、香港、英国等地聘请保险专家，要改写中国保险业的历史。

此后几年，平安迎来了其业务高速发展和规模急剧扩张的黄金阶段。随着各地分支机构的开设及个人寿险业务的推出，伴随的是从南方到北方、沿海到内地的市场争夺战，是弱小的挑战者试图转变为市场领导者的顽强努力。

“对于竞争之道，我赞同最好的防卸就是进攻。”马明哲说。

在获准开业的几乎每一座城市，平安都展开猛烈的攻城略地。由于拥有股份公司的管理机制、专业化的“西式”装备和训练有素的员工，那是一场又一场国内保险业前所未见的遭遇战，士气高昂的平安员工们创造了许多激动人心的经典“战役”。

最为脍炙人口的是：“上海平安战友邦”。中央电视台当年以此为题做过专题报道。

最早在中国内地开展个人寿险业务的，本来是在上海的美国友邦公司，由来自台湾的保险名将徐正广统领，在上海滩掀起保险热潮，一度占有上海90%以上的市场份额，骄人的业绩使友邦对于未来在整个中国市场的前景产生了极其乐观的遐想。未料，平安寿险上海分公司在总经理何志光的带领下绝地反击，2年时间，竟令对手溃不成军。此后若干年，在保险市场开放度最高的上海，平安与15家中资、中外合资、外资寿险公司同场竞技，年年稳坐寿险市场的头把交椅。

上海之战，是平安即将成为内地寿险市场领导者的一次预告性的演出，影响极其深远。

1993年，还有一件事情影响了http://mamingzhe.yo2.cn/ 马明哲的战略思考：华尔街的顶级投资银行摩根斯坦利、高盛入股，带来了全新的国际化视野。马明哲在平安内部提出了平安走综合金融集团的发展道路，他坚持认为，以保险为核心的综合金融服务集团才是中国保险业未来组织模式的发展方向。

当时的平安保险是一家成立仅5年的小公司，但是这家公司的战略视野和专业化水准，在中国当时的保险公司中已显得格外突出。

企业管理变革：外资、外体、外脑

平安这些年一贯的原则：“外资、外体、外脑”，即引进海外投资、学习借鉴国际化的公司治理结构及经营管理体制、吸纳海外良才。

外资

平安最初的股东有两家：工商银行(49%)和招商局集团(51%)。1989年，平安首次增资扩股，引入了中国远洋运输总公司、深圳市财政局、员工合股基金等新生力量。

在平安成立的头几年，马明哲就萌发了到海外上市的念头。因此，此后一系列在同业看来非常超前的举措，实际上是平安一步步将远景规划变为现实的努力。

1993年是平安发展史的一个关键时刻，摩根斯坦利和高盛取得平安13.7%的股份，拉开了平安引进海外投资的序幕。

摩根、高盛进入平安，在此后的10年间在公司治理和内控体制等方面向平安施加了重大影响。诸如聘请国际知名的会计师事务所担任财务顾问，在国内引进个人寿险体制，网罗国外专才构建平安的国际化管理团队等，都在这个时候出现。此后两家股东还在与汇丰谈判、平安上市等事件中发挥重要作用。

2002年10月，香港汇丰集团拿出6亿美元现金，认购平安增发的2.467亿股外资股份，以10%的持股比例成为公司的第二大股东。汇丰的出价，实际上是向公众显示了平安超过500亿元的潜在市值。

回顾平安与汇丰的亲密接触，始于2000年初。20世纪90年代，香港郑裕彤财团大举进军内地房地产市场，急需筹集庞大资金做后盾。于是汇丰集团为其量身定做了一个长达4年的融资计划，分别在1995年、1997年和1999年，通过私募、发行可转换债券和上市三种方式，使郑裕彤成功融资超过14亿美元。1999年底，郑裕彤曾走访当时深陷资金匮乏窘境的平安。发生在郑裕彤集团的这个资本故事，令平安高层兴奋不已，于是很快向汇丰投出橄榄枝。

随后，汇丰对平安保险当时的偿付能力、代理人管理、风险管理、投资管理、公司架构等进行全面评估。在认真调研之后，汇丰提出以战略投资者的身份入股平安，并答应辅助平安处理偿付能力不足的问题，在合适的时候帮助平安海外上市。此时的平安，已先后经过两次资本扩张，形成了相对分散的股权结构。这种股权结构坚定了汇丰的投资信心。