文/《商界评论》记者 李 航
冬天的北京上地高新技术产业基地，一座座敦实的大厦在薄雾中显得清冷坚硬，然而这里却是一个创意缭绕的造梦工厂，每天从早上六点到晚上两点，进出穿梭企业内外的员工络绎不绝，黑车司机对每栋大厦的名称和蛰伏规律都了如指掌。
距工厂风格的百度大厦一街之遥，就是汉王大厦所在地，同正在建设中的邻居一样，汉王内部同样充满了火热的建设热情，预计新招员工1500人、加强部门建设、启动新的五年规划、企业谋划转型……这一切都起源于汉王对一款产品的押宝，那就是以“电纸书”命名的电子书阅读终端。
低调转型
汉王在中关村有一个特殊的口碑：强势的技术核心、赌徒般的市场操作、蜗牛式的前进速度。
在中关村做上10年的企业，要不就是做大做强，如联想般成为业界领袖；要不就是走向相反的方向，轰轰烈烈或悄无声息地消亡。像汉王这样一路小跑往前的还真是不多。
比柳传志“低一届”的汉王董事长刘迎建同样毕业于中科院，汉王创立时带有浓厚的技术背景：汉王电纸书、手写笔、名片通、人脸识别门禁……所有产品都与汉王核心的“手写识别技术”相关，即使汉王送给记者的小鼠标上也带了一个更小的手写板，显出产品定位的技术情结。包括这次对电纸书的信心膨胀，也基于对“手写输入”领域的熟悉。
另一方面，汉王的政府关系是一大优势。汉王电纸书就曾满载“神七祝福”，被列入必备资料而被带入太空；借着温家宝“多读书”的指导方向，曾经在各种会议时给北京市政协常委作为装载会议资料体验。当时全国政协常委会议时很多人都不要，北京开了个头，全国会议的门就被打开了。
汉王逐渐成为一个政府采购市场的宠儿，高端产品在各类会议作为采购对象收益不菲。据汉王统计，2009年有三大客户群体：单位领导及骨干、会议采购和个人消费者。其中会议采购占了很大的比例。
两相结合，对于核心技术的推崇使得汉王走向高端产品的路线，向边缘产品和小众市场发展。
然而这样的定位是把双刃剑，对于本应走大众消费市场的数码产品来说，政府采购资源应该是个有效补充，而不是形成路径依赖，弱化个人消费市场是得不偿失的。
刘迎建早就意识到这个问题，一直想通过一次机会，把整个企业进行从技术导向、礼品导向转型为市场导向、大众消费品。
而传统制造型企业的调整必定是一次从下向上的资源整合，如果没有爆发性的技术突破或突破性的产品创新作为先头兵出现，各种上层管理规则的优化也就成了无源之水，毕竟企业转型不是喊喊口号那么简单。现在的情况是，终于有水出现了，而将要面临的很可能是汹涌的浪潮。
蝴蝶振翅
这一切始于亚马逊推出Kindle电子书。
自企鹅出版社把昂贵的精装书印成简装书推向大众市场后，亚马逊把后者纳入信息化的渠道放在网站上销售，并称图书史上两大革命。现在，亚马逊革命推动到了第三波。
这家不甘寂寞的网上书店早已盘算起代替传统产业链的打算，买断出版社版权作品、垂直门户的吸引力，如今又有了Kindle阅读终端，这就意味着把出版行业里三个最强势环节——版权作品，阅读终端和渠道——据为己有，致使刚一出现就创造了一个并不亚于iPod的销售神话。目标直指传统书籍、以及出版印刷等产业链的消亡。
然而，令人振奋的新思潮和光辉的销售数字背后，一个本质问题却往往容易被忽略。电子书早已不是什么新鲜技术，为什么直到现在才开始大放异彩？
“原因不是在技术，电子书爆发的原因看似是技术改进终端取得产品突破，实际还是对知识版权的贩卖。换句话说，赚的还是个卖书钱。国外书籍很贵，亚马逊比书店便宜对于读者来说是一个很实惠的举措。”一位图书出版行业资深人士对记者说。
亚马逊的厉害之处就是，不光能为读者打折，还可以为出版社带来更多的分成。《纽约时报》畅销书榜上的电子书支付给出版社12到13美元，而这些书在实体店的售价才9.99美元。致使目前出版商从一本电子书中通常可以赚得2.15美元，一本实体书则只能带来26美分的利润。
亚马逊的优惠政策并不限定于畅销书。这是一种行之有效的麻痹，出版社得了更高的分成，在感情上会逐渐依赖电子书平台，这是亚马逊的策略，慢刀割肉，读者多了，平台大了，话语权有了，就逐渐控制了分成的定价权，也间接掌握了出版社的版权作品。
新思潮的鼓动和深远的商机空间对于商家们的诱惑是巨大的。如此大的蛋糕，先做起来抢占先机，几乎是企业面对巨大商机的本能反应。
汉王下海
但与巨大商机相对的是，也有问题不能回避，就是风险问题。版权风险首当其冲，并不是每个企业都能走一条亚马逊这样的星光大道。第二种风险是企业经营策略调整风险。当一个企业面对巨大机会，并在这个领域有一定优势时，类似九阳的快速膨胀几乎成为中国企业的一个定式。然后，华丽的泡沫被分割和挤压后，面对产能过剩和残酷市场的还得是企业自己。这个过程如何实现多方平衡，是考察企业家能力的一道重要应用题。
所以当汉王把押宝汉王电纸书作为企业下一个增长点的时候，人们不禁为之捏了一把汗。
过去一年，汉王自建工厂，在央视投入一亿元广告费（2010年增加到3亿元），海量招聘员工，调整企业构架重心，包括取得了成绩不菲的2009年50万台汉王电纸书的销量，这一切都是为了为汉王电纸书这个“一号项目”的爆发做准备。
