朱新礼比谁都清楚问题所在，他在近两年内部总结教训时，一再提出要少推新品，在新品推出前，必须要充分地进行市场调研，做到差异化，集中于优势的产品，并建立与终端相连的线下促销活动。
AC尼尔森报告显示，汇源冰糖葫芦的销量今年以来始终在递增，尤其是4、5、6三个月，远超出其他低浓度果汁的增长曲线。朱新礼总算松了一口气。无论是销售的变革还是产品的结构的优化，从去年下半年开始已经有了明显的效果。
接棒
21年的发展，让汇源在100%果汁及高浓度果汁市场取得58%和44.2%的市场份额的同时，也让它遭遇了市场增长和管理模式的瓶颈，在朱新礼宣布辞任CEO的当天，外界更为关心的还是朱新礼真正的放权程度以及对汇源原有的管理体系的改造程度。
作为前李锦记的CEO，苏盈福的管理风格独树一帜，他在汇源上任CEO第一天，就成功烧了第一把火。在当天总部召开的销售总裁大会中，有两位销售总裁在苏盈福主导的开会环节一句话未说，会议结束后，苏盈福开门见山地指出：“你们下次不用来参加我的会了!”他汇报给朱新礼的理由是，作为销售都不开口说话，怎么能做好销售，我不喜欢这样的人。”
第二天开会，苏盈福直接告知所有的销售人员：“必须要关注利润，砍去影响利润的环节。”对于这样的铁腕作风，朱新礼颇为赞赏，他说：“汇源太缺了”，包括他自己，很多时候还是无法拿出这样的“狠劲”。
前不久，朱新礼从销售总裁那里看到苏盈福凌晨两点发的邮件。“别说一句废话，连一个多余的字都没有。”他近乎把汇源接下来的希望都压在了这位“空降兵”身上，比如在重塑汇源的销售团队上，他多次重复：“这是苏总的强项，他肯定会带领汇源有新突破。”
对于在汇源长期承担着“家长的角色”，朱新礼竭力反对这样的说法。“整个汇源，在运营管理上，现在没有一个我的亲人。”他解释，两个兄弟10年前就已离开，现在正在经营自己的果园公司，而侄子由于一年前的那场商标纠纷案当即被朱新礼辞退，唯一还留在公司的女儿朱圣琴目前只是在董事会办公室工作，主要负责与海外投资机构洽谈业务。
但对于苏盈福的加入，外界也有很多不看好的评论，主要还是由于汇源自身的文化和管理模式太根深蒂固，苏盈福的进入能否在这里得到公司高层的认可?“我理解外界可能按照我的家长作风和独断专横的性格来判断，这些些误解恰恰是他们对我的另一面了解太少了。”朱新礼解释。
对于汇源从创业以来所形成的“山东帮”，如今似乎也逐渐找不到影子，“在汇源的核心管理层，山东籍的员工已不到1/3。”他说。
但对于接班人的问题，至于外界一直盛传的女儿朱圣琴，他则立马予以否认，“我从没想过。”他接着提到三个适合接班的先决条件，“第一，看他有没有兴趣;第二，有没有能力;第三，能不能被认可。”
早些年，他并非没有尝试过让这家公司的主人能成为自己人，理由是：“毕竟国内的职业经理人发展并不成熟，他们看中的短期成效，一旦策略失误，拍屁股走人，企业怎么办。”所以，他尤其赞成柳传志所说的，把企业办成不是家族的家族企业，“因为企业如果没有主人的感觉，是没有能力去竞争，一定要让自己的团队成为企业的主人，更重要就是一种利益的链接。”朱新礼说，在股权方面，他会逐渐拿出更多的股份给管理层作为激励措施。。
“如果我培养一千个管理层的话，就是1000家中产阶级出来了。”他也开始实行华为式的“人才培养”路线，让他坚信的是：“当他们把生命绑在企业战车上时，实际上就是一种利益的捆绑。”
事实上，新的汇源之路只是刚刚启程，汇源仍然在变革调整中，朱新礼还在继续优化结构，包括在经营方面还在积极采取举措。据汇源的员工透露，目前整个集团上下，员工每月都要交一份作业——我的批评与建议。
这一切，朱新礼都是为了实现人才引进计划做准备，苏盈福主要负责营销方面的人才引进，而朱新礼则主要负责引入管理人才来弥补公司的管理短板。人才问题很长时间以来都是朱新礼的心魔，这么多年，他始终未能找到满意的内部人才。在此期间，他也并非没有尝试过过从外部寻觅人才，但最终都没能如愿。直到去年11月与苏的相遇，“他在销售方面的能力绝对是超过汇源所有的销售人才，加上我。”
当然，苏盈福的强势作派也很容易让人联想到“一山容不得二虎”。“这对我也有一个新的要求，我会更加支持，配合他，让他发挥更多的优点，让他毫无顾忌地施展自己的才能，全力投入到汇源的事业中，而不是去防他，制约他。”朱新礼似乎在提醒自己，他希望能够在逐渐淡化自己个人色彩的同时，还能够让更多的人才参与到汇源未来的发展与建设中。
此刻的他多少还是松了一口气，但又极力反对网上那些“不恰当”的标题：“谁说我要退休，我才不是退休。”接下来的汇源，按照他的理想，应该会通过两人的配合打个漂亮的“翻身仗”。
突围
这是果汁市场最好的时期，也是竞争最激烈，对汇源考验最大的时期，只是朱新礼接下来的角色开始发生变化。
从创业初期到后来发展壮大，无论在资本合作层面，还是管理方面的人才引进上，汇源很多时候都更像是朱新礼一个人的汇源。“以前我是火车头，一个人拖着汇源往前走，现在我是火车尾，苏总是火车头，他在前面拉，我在后面推，火车肯定能跑得更快更稳。”他重复了两遍：“1+1很可能等于11。”接下来的路途，他庆幸的是不再孤单作战。
事实上，全产业链模式将是未来汇源长期追求的模式。在果汁产业链之外，汇源又规划，建设了十几个农业产业园，有种植、养殖，有加工、销售，农业观光、度假养生，农工商高度融合，一二三产业互相支撑。
而果汁产业上游仍是朱新礼重点投资和开发的领域。在他看来，国内的果汁市场发展缓慢是直接导致整个上游水果加工产业滞后的根本原因。而之所以果汁市场还很小，目前人均一年消费纯果汁还不到1升，如果达到世界平均水平15升，欧洲则超过50升的平均水平，在中国就是50倍的增加量，这时，中国的整个水果加工就是另外一种局面。
