（i美股讯）提起“
2010年1月5日，左岸向美国SEC提交上市申请，计划在纽交所上市。一旦上市成功，左岸将会成为中国第一家以环保和低碳为主题的时尚服装品牌。为了帮助投资者更好地了解左岸服饰，下面笔者将从业务发展概况、设计与生产、销售渠道、营销策略、品牌管理、发展计划六个方面逐一介绍左岸的发展情况。
一、业务发展概况
近年来，洪金山创立的左岸服饰正处于稳步发展阶段。2009年，左岸的收入突破6.9亿元，税后利润约为1.54亿元。2007年一2009年之间，左岸的收入复合年增长26.3%，税后利润复合年增长29.8%。
二、设计与生产：设计中心迁上海 晋江设线防剽窃
截至2010年9月30日，左岸拥有一支由65名设计师组成的自主设计和产品开发队伍。为了吸引更多优秀设计师加入左岸、提高设计团队在国内外时装界的知名度，2010年6月左岸的设计开发中心迁往上海。在设计师完成设计之后，左岸将大部分服装生产外包给制造商。但服装行业抄袭之风盛行，为防止新装样式被同行剽窃，左岸专门在福建省晋江市设立了新款产品生产线。
左岸的产品分为服装和配饰两条线。服装类产品包括运动夹克、夹克衫、毛衣、衬衫、T恤、皮衣、羽绒服、裤子；配饰类产品包括鞋、包、领带、皮带、袜子、围巾。2009年，服装类产品的价格范围是254元—3335元之间，配饰类产品为79元—790元之间。目前左岸每年发布400—600款不同风格的产品，未来这一数字还会继续加大。自从2005年正式亮出“环保+科技”的品牌理念后，左岸先后发布了百余款以各种环保原料制成的环保系列服饰，其中最引人注目的就是纸原料服饰。
从2002年起，根据男装流行趋势的变化，左岸每年会举办两次不同主题的新装发布会。在ZUOAN左岸的定货区，不同风格的产品被作了不同的分类，比如：运动类、派对类、混搭类等。近几年，ZUOAN左岸的设计有了明显的变化。从过去的全系列休闲产品向多系列多功能的产品转变，不仅将产品分为不同的风格系列，还加入了小礼服、西装等正装类的产品系列，从设计到工艺都有了明显的提升。而这些变化来源于其背后高质量、细分化的设计研发团队，总设计师、设计师、板样师等七个级别的设计团队各司其职，力争做到物尽其用。
三、销售渠道：专卖直营加旗舰 实体网络两手抓
左岸通过10个经销商和258个分销商进行销售，全国共有1044家专卖店（即零售店）。2009年4月，左岸开始在增长潜力较大的城市设立直营店（现已有31家）。为减弱对现有经销商的依赖，左岸于2011年1月新增3家经销商。从全国范围来看，目前上海、海南、青海、宁夏、港澳台地区没有左岸的专卖店。
除了2011年1月新签约的3家经销商，左岸与其他经销商的合作关系均超过5年。在挑选经销商时，左岸会综合考虑其男装零售行业经验、销售渠道、业务资源、品牌促销能力及市场策略执行力。经销商自行承担店铺租金和存货成本，并要及时向左岸总部反馈信息，例如顾客喜好。截至2010年9月30日，左岸每家零售店的平均面积为67.8㎡。
2010年年初，左岸在中国主要大城市开启“旗舰店”计划。目前，左岸已在河南、江西、吉林和辽宁4省开设了7家旗舰店，将来这一数字还将继续加大。2011年1月，左岸将把布局在百货商场和大型购物中心的所有直营店转为经销店，并计划在黄金商业地段增开直营旗舰店（目标：2011年底达到100家）。此外，左岸还在淘宝商城开设“左岸官方旗舰店”，希望通过“品牌网络直销”的方式提高品牌知名度。下图是左岸官方旗舰店的营业执照信息。
四、营销策略：公关赞助塑形象 环保概念受瞩目
为提升品牌形象，左岸采用多渠道品牌营销策略，除电视、杂志、网络等一般性广告媒介外，左岸还采取了以下方式：
（1）借助公关赞助来扩大品牌影响力。2008年以来，左岸曾赞助北京法拉利车主集会、雷克萨斯杯高尔夫球赛，为获奖选手赠送价值高达3万多元的高级定制男装。
（2）参加环保活动，引入环保产品或元素。例如，2009年哥本哈根世界气候大会期
间，左岸全程赞助了“左岸公民”环保先锋行活动。
（3）积极参加国内主要的时装秀，如中国时装周、北京国际时装周、大连国际时装节等，借此提升ZUOAN品牌知名度，建立并维护与时尚媒体界的合作关系。
（4）在专卖店、机场、时装秀场、赞助活动中发放《LEFT》半年刊时尚杂志；每年举办两场新装发布会，从历史数据来看，这些展览会每年给左岸带来95%的订单。
为了鼓励经销商努力推广ZUOAN品牌，左岸曾向经销商提供货款总额3%的品牌推广补贴。2010年之后，左岸取消了这一政策，转而采取全国统一的市场推广方式，同时也鼓励经销商根据总部指导意见各自开展营销活动。经销商新店开展前，左岸总部会为其提供免费货架、服装模特、衣架等即用型营销支持。为了提升顾客购物体验满意度，左岸时常更新店内装修和商品陈列。从2010年1月起，经销商专卖店翻修可从总部拿到部分补偿费用，补偿标准为1500元/㎡。截至2010年9月30日，这项支出达1700万元。
五、品牌管理：试水高级定制 统一品牌管理
ZUOAN（左岸）品牌成立于2001年，并在服装行业获得了许多奖项。2007年，左岸被评为“中国知名品牌”、“中国最具影响力知名品牌” 。2007年，洪金山推出以其英文名命名的高级定制品牌“JAMES HONG”，希望借此提升影响力和品牌形象。对于设计师品牌来说，高级定制是树立品牌与设计师形象的必经之路。在国外，对一个设计师作品的评价更多的体现在高级定制上，虽然目前国内的高级定制市场还很不成熟，但对于一个设计师来说，这是让自己的设计具有一定社会影响力的途径。
男士休闲服饰行业品牌林立，竞争十分激烈。左岸的主要竞争对手有Jack &Jones、Mark Fairwhale和Jeep。左岸能否在同行中脱颖而出，关键在于品牌形象与顾客口碑。为了提升品牌形象，左岸制定并实施了一系列品牌管理措施，例如统一所有零售门店的产品陈列、营销活动和日常经营标准。同时，左岸还会到各个店铺进行不定期的检查，以确保各项品牌管理措施落实到具体工作上。如果经销商及其分销商没有切实遵守品牌管理规定，左岸将对其延迟产品供应。
六、发展计划：有序扩展 稳步发展
1、增开专卖店和旗舰店：
（1）为经销商提供持续培训、新店选址与管理等支持以巩固合作关系；
（2）寻找新的经销商以增加ZUOAN市场份额；
（3）增加直营旗舰店数量、扩大地理覆盖范围，以获得更高的毛利率和更好的品牌管理效果。
2、通过广告和促销活动持续提升左岸品牌影响力。
3、聘请外国设计师，加强设计与产品开发能力。
4、抓住市场机会，设计开发更多环保服装。
根据F&S，在价格和质量与可比产品相同的情况下，73.2%的被调查者表示愿意购买环保型产品。因此，左岸近期发布了一系列有机棉牛仔裤和由再生纸制造的服装。基于消费者对环保产品的普遍认可，并且愿意为环保产品支付溢价，左岸希望抓住市场机会，引进更多由材料环保、设计新颖的男装服饰。这一策略有助于左岸维持品牌竞争力，同时加强销售和盈利能力。
