德力西电气：企业变革 观念为先

　　人才战略。人才资源是第一资源。我们制定了一系列吸引人才、留住人才、用好人才、培养人才、发展人才的措施，营造一种激励创新、信任理解的宽松氛围和人才辈出的良好环境。

　　研发战略。新品研发一定要占有独特模式。德力西科技中心已经被国家五部委认定为国家级技术中心，4家企业被认定为“高新技术企业”，专利总数累计达301项，已共获3项国家科技进步奖。

　　品牌战略。二十一世纪的竞争，已成为品牌之间的竞争。德力西实施品牌战略，以质量创牌，产品被认定为中国驰名商标、中国名牌产品，获得了中国质量管理领域的最高奖——全国质量管理奖。

　　竞合战略。老话说，商场如战场。商业竞争的对手就是敌人，要把它打败。但现在这种竞争模式正被一种新的理念所取代，这就是“竞合”。企业之间既竞争又合作，竞争是大家抢一块蛋糕，而合作是一起做大一块蛋糕。集团下属的70多家企业与供应商、营销商，都是战略合作伙伴关系。特别是与世界电气巨头施耐德的合资合作，使企业发展得到了很大发展。当今是全球一体化的时代，没有合作，就不能适应时代潮流。

　　《长江》：在企业产业化发展路径上，有哪些经验可供分享? 创新与企业成功的关系？ 胡成中：德力西以绿色发展理念引领创新。“低碳、环保、创新”是本届上海世博最重要的理念。从世博筹备到展出，我们看到城市发展、科技发展、产业发展的大趋势，参悟到经济发展方式转变的路径。把世博理念落实到发展战略上，德力西适时进行结构调整，提出在巩固原有产业的同时，提升打造三大核心产业。

　　一是先进制造业。电气也是德力西最熟悉的领域，一直是德力西的基础产业，公司在国内行业中处于领先地位，各方面资源支撑有力。我们运用先进管理模式和先进技术，大力发展绿色、节能产品，把温州、上海、杭州三大电气制造基地，打造成具有国际竞争力的先进制造业基地。

　　二是高科技产业。上海世博会园区是全球最大的LED示范区，室内照明80%采用了LED绿色光源，比普通白炽灯节电90%。LED已被世界公认为最新一代的节能标兵。德力西进军光电高科技领域，正着手建设一流的LED产业研发、生产基地，目前设备已在安装，很快就能投产。

　　三是能源矿产。德力西旗下已拥有多种有色金属矿产资源，其中有超过5亿吨的气焦煤储量，我们进军煤化工产业，正在落实年产350万吨的焦化项目，生产清洁能源。也在建设嘉兴平湖、乐清柳市垃圾发电工程，变废为宝，努力美化城市的人居环境。

　　《长江》：您将如何进行企业可持续发展？经营模式是否还将迎来更多的变化？

　　胡成中：我认为，只有实现这几个转变，企业才能持续发展。

　　首先，从发财观念转变为发展观念。中国的大部分企业是在改革开放后成长起来的，当初企业主投资办厂的主要目的是解决温饱问题，发财致富。如果抱着发财观念，那就会轻轻松松地守老摊头，企业行为肯定以短期利益为导向，不愿冒较大风险进行长期的突破性创新，这样企业就会停留在较低水平和较低层次上。企业要坚持长时间有效地创新，必须从发财观念转变为发展观念，把办企业作为事业，兴企报国，才愿意辛辛苦苦地再创新业。只有提高思想境界、着眼于企业长远的发展，才能坚持长期的资金投入和知识积累、经验积累、能力积累、社会资源积累，实现长期持续健康发展。

　　第二，变机会取胜为战略制胜。民营企业创业初期，实际上是“机会取胜”的特殊的历史时期，产品供不应求，只管埋头生产，没有什么战略思考。随着市场体制日益完善，竞争的日益激烈，战略问题已经成为决定企业成败的关键，现在的企业发展，要靠战略取胜。

　　第三，变成本领先为技术领先。我国劳动力资源丰富，人力成本低廉，企业一般都依靠灵活的市场机制和高消耗、高污染、低附加值、低成本的粗放经营实现快速发展。多数企业是凭借其成本领先战略，在市场竞争中寻求立足之地。由于缺乏技术这样的深层次竞争资源，不可能获得高利润，只能位于世界制造生产链中的末端。技术优势才是真正的优势。随着能源、原材料的价格上涨，交通运输费用、人力资源成本不断上升，我们的成本优势在逐渐削弱。我们要用战略的眼光，切实转变成本领先的观念，通过创新掌握核心技术，增强企业的核心竞争能力。 第四，需要变竞争为竞合。“竞合”就是企业之间既竞争又合作，做到互利双赢。竞争是大家抢一块蛋糕，而合作是一起做大一块蛋糕。过度竞争，往往会两败俱伤。德力西下属有多家协作企业，我们合作的原则是，谁跟我合作，谁的利益就比我多。凡是加盟德力西的半紧密层企业，都让对方控股，打消了对方被吃掉的顾虑。与跨国企业实际上也可以合作共赢。我们与国际电气巨头施耐德战略合作，双方各占50%股份，成立德力西电气公司。合资公司三年多运作的实践证明，德力西与施耐德的“婚姻”是圆满的，世界先进的管理经验在德力西电气公司得到充分运用，大幅度减少了企业的管理成本，利润率增长超过一倍，上缴税收跃居温州市前列。合资之后的经济实力、技术实力大大增强，成功地抵御了金融危机的影响。以前施耐德也是德力西的竞争对手，我们还打过官司，如今成了合作伴侣，从竞争变为竞合，只有一字之变，收效却是差之千里。

　　最后来讲，变企业经营变为经营企业。企业经营的内涵在于经营产品，而经营企业包括经营团队、资产、品牌，从而实现经济效益和社会效益最大化。产品经营、品牌经营与资本经营，这三者都很重要。企业的持续发展必须依赖坚实的基础，即产品经营，基础不扎实，一有风吹草动，企业就会发生危机。同时，产品经营必须与品牌经营结合在一起。只有当企业建立良好的品牌形象，才能加速发展。资本经营则是企业做大做强的必由之路，但必须以产品经营为基础，否则是沙漠上的大厦，一阵狂风就能吹倒。做好了产品经营和品牌经营，资本经营就能给企业带来倍增效应。