牛根生:一篇失败的万言书导演成功的收购门

    最开始的时候，是传出有外资准备趁机收购的说法。蒙牛一直把自己打造成民族品牌的形象，又牵扯到外资收购，这事情肯定上纲上线。
   
    后来，蒙牛发表官方声明：此事确有其事。也承认：问题奶粉事件确实导致蒙牛股权面临较大风险，当前老牛基金会通过从联想控股等机构得到类似抵押贷款的方式解除了与摩根斯坦利的抵押贷款。
   
    现在看到所谓万言书，我有点逻辑混乱。本以为万言书是求助信，原来它是封声明信，一封表扬信。
   
    万言书是否真的万言我没有仔细统计，但通篇读下来，我只看到了两句话：1、问题奶粉事件中，蒙牛也是受害者；2、投资者十分看好蒙牛的前景，股票即将大涨。
   
    这不是求助信，甚至不是一封真正意义上的检讨书，而是一份辩白，我很失望。
   
    我比较愚钝，有几点想不明白：
   
    这封信根据后半部分对联想等企业的感谢，应该是发生在蒙牛从这些企业获得资金之后，那么万言书三分之二的内容用来描述蒙牛在问题奶粉事件中的无辜的意义何在？你都已经借到钱了，说明借给你钱的人已经知道你的困难在那里，那你还哭穷做什么？
   
    如果这是写在收到援助之后，那么信中是否应该更多的是感谢之言？但我没有看到。难道这就是传说中的大恩不言谢？
   
    信中一半的篇幅描写了三聚氰胺是如何被添加到奶粉中的，并很专业的提出了什么凯氏定氮法。难道柳传志和马云想做牛奶，所以给他们普及一下科学知识？
   
    万言书前几部分分别是：事件范围、祸起奶源、知不知情。我不明白，这些内容是给谁看的？给中国企业家俱乐部和长江商学院的同学？他们看这干嘛？他们不是很相信蒙牛，继续喝着蒙牛的牛奶，援助了资金给蒙牛吗？他们不关心自己的企业，去关心“毒牛奶是如何炼成的”？如果不是给他们看的，那么目标读者是谁？
   
    万言书中有一部分，叫大灾大救。用了很多的图片，说奶农倒了多少奶，蒙牛又做了多少事。我不明白，这部分的意义何在？告诉大家还是应该支持国产奶？否则受伤害的是奶农？更让我不明白的是，为何写在给各大企业领导的信中说这些？仅仅靠他们的支持够吗？难道这些企业大佬看过后，回去会发通知：本公司所有员工以后只准喝蒙牛牛奶？没有广泛的传播，这部分内容的意义何在？还是本就预先设计好这封信会广泛传播？
   
    终于到了万言书的名义核心所在：民族阵线。这部分内容，老牛很诚恳的感谢各位民族企业家的援助。但遗憾的是，只有一句。而后全部的内容只有一句话：全中国的成功人士都相信蒙牛。是否有一句潜台词：精英们相信，草根也应该相信？
   
    我个人很尊敬牛根生先生，也很留心蒙牛的发展历程。在平时的培训课程中，也会讲一些蒙牛的案例。但这封万言书，套用周星星的一句经典台词：“写作风格太正统了，不符合老牛性格，失败；逻辑混乱，应该说的和实际说的不是一个事情，失败；时间乱套，目标读者乱套，失败。如果老牛希望借此来进行公关，就是更大的失败。”