把最近电视上播放频率颇高的益达口香糖广告换成爱迪达斯,李劲松看到出现这样的视频广告后,实在忍俊不禁。而跟风改编广告的视频一哄而上,销售经理们还从中梳理出不少经典段子。找代理商谈生意前先来两段,效果可是相当地好。
当然,爱迪达斯通过这种非常规路径打出去的名气也有人质疑是恶意炒作。不知道什么原因,爱迪达斯百度词典的注解被神秘地删除了好几次。
没想到,李劲松还没说话,网友们先不干了。好歹这个“宇宙巅峰品牌”是咱们捧起来的,你删一次我加一次,删两次我加一双,嘿,咱上面没人,可咱有的是人。网友号召大家“誓死捍卫这个由所罗门群岛爱迪达斯体育发展集团有限公司在中国注册的独资公司生产的,可以和阿迪达斯平分秋色甚至超而越之的奢侈品品牌。”
“删帖门”事件让李劲松喜忧参半。要是按照常规思路,要组织这么声势浩大的宣传攻势,管理成本肯定居高不下。只有在互联网这个神奇的地方,网友因为感兴趣自发形成群体,这个无组织的组织产生的协同力量以几何级扩散。爱迪达斯正是借助了这股力量,聚集了一群铁杆粉丝,也以最低的成本完成了宣传。
但让李劲松担忧的是这样的恶搞营销实际上是取巧,总有一天大家会对恶搞审美疲劳。其实自己的产品质量还算不错,为什么销售就不正常增长呢?怎么把关注力转化为购买行动还得再加一把火。
“合鞋”传说
这个时候,北京奥运会开始了,李劲松出不起高额的赞助费,但是一样可以借这个东风。
自己的优势在网络,一定要把奥运精神跟自己的产品联系起来,再加上前段时间恶搞爱迪达斯的视频活动因为缺少一个叫得响的噱头,一直处于草根阶段,说不定什么时候这股风潮就过去了。现在,李劲松决定千万大奖征集奥运创意视频,选拔方式当然是在网络互动平台上由网友进行观看和投票,最后根据人气评选出优胜的作品。而胜出者除了获得奖金,还会获得爱迪达斯限量版球鞋。这系列鞋子有个充分体现恶搞趣味的名字——“合鞋”,同时还暗合了主旋律要求:“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”,归根结底就是和谐奥运嘛。
果然,网友们对这个“和谐”的创意表示满意。阿甘版、骇客版、越狱版、猫和老鼠版、小鸡快跑版、大灌篮版等创意视频层出不穷。还传说《一个馒头引发的血案》的创作者、恶搞派的开山始祖胡戈也披着马甲上阵争夺“合鞋”了。
这天,李劲松一边在网上搜索视频,一边等着看刘翔的比赛,等来的却是刘翔因伤退赛的消息。
很快,在爱迪达斯视频大赛的官方网站上,出现了一个视频:一个小男孩的梦想是要在全宇宙奥运会中战胜火星人。为了实现这个梦想,他付出了很多。可最后,他还是失败了。比如男孩为了保持身体素质,忍着不吃肉,在赢了一次比赛后,记者问他,最大的愿望是什么,男孩迷离的眼神充满了神往:“一碗红烧肉。”失败后,镜头不断回放以前男孩得奖的画面,训练的场景,再配上煽情感人的背景音乐,当气氛达到高潮,画面一转,以无人可挡的气势落下七个字:不以成败论英雄。
恶搞的外衣加上温情的内涵,这个视频的点击率、回复率居高不下。虽然不够爆笑,但大家都认为这个视频最能体现“和谐”精神。
不久,刘翔原来代言的运动品牌在网上撤下了刘翔的广告,支持刘翔的网友们开了个请愿帖:《刘翔,合约到期了就去代言“合鞋”吧》。据说,爱迪达斯为了支持刘翔,要为他特别定制一双“合鞋”。“合鞋”的身价又一次提升了,有人都开始在淘宝预售炒号了,当然,与“合鞋”本是同根生的爱迪达斯其他款式,也开始热卖。
后来有人问李劲松,最初那个叫《我今天见到个牌子叫“爱迪达斯”》的帖子,和下面那些起到聚集人气、扭转乾坤的跟帖越想越可疑,不会是你故意的吧。李劲松故作神秘地一笑,却不回答。
通过这一系列的捣鼓,爱迪达斯当年的年销售额突破了历史性的千万元大关。眼下经济不景气,李劲松正在忙着策划《最新消息,爱迪达斯出3000万亿美元救市》的恶搞新闻,再推波助澜一把呢。
在爱迪达斯专卖店,那些慕名而来的粉丝终于不再是“某某论坛观光团”,虽然在掏钱买的时候还是忘不了耍耍嘴皮子:“啊,你也来买爱迪达斯啊!”
“是啊,你觉得怎么样啊?”
“开玩笑,银河免检产品呢。你,值得拥有!”
“那是,咱又不差钱。”