告别了‘七年之痒’，曾缔造过传媒神话，也曾陷入财务泥潭的纳斯达克上市公司——华视传媒集团有限公司(以下简称华视传媒)正试图通过转变公司定位、进行战略调整，来谋求进一步发展。联姻中超，正是其中一步。
成立七年来高速扩张、跑马圈地、野蛮生长的华视传媒品尝着其中的“酸甜苦辣”，一方面反思经验教训，另一方面则又摸索新的商业模式。对于现下的华视传媒来说，稳健才是关键。
发力内容
华视传媒找到了新的故事。2月28日上午，华视传媒与中超公司在北京宣布建立深度战略合作伙伴关系。华视传媒成为中超联赛未来五年内公交地铁移动电视战略合作唯一户外媒体。
通过此次合作，2013年中超新赛季赛况将通过华视传媒覆盖全国76个公交城市、10个地铁城市、每天影响中国主流消费城市4亿人次的平台传播。
在发布会现场，华视传媒董事局主席兼首席执行官李利民神采奕奕。与中超的合作，对他，或者对华视传媒而言，意味着开始谋求转型，寻求新一轮利润增长点。
“与中超的合作将是华视业绩增长的一大助力，能够促进华视传媒的媒体价值充分体现。像之前华视传媒的终端屏幕播放奥运会等赛事时，出现了成百上千的地铁、公交乘客集中屏幕前，观看体育直播，而忘记了赶路。这样一来，通过华视传媒，各广告主的品牌价值、产品推广也得到了展现与提升，这也是华视传媒所追求的商业价值。”李利民说。
“联姻中超，这可以看出华视传媒在内容战略上发生了变化。此前华视传媒并不主导内容生产，而是采取了与地方广电合作的方式，利用电视台的无线技术发射传输电视台的剪辑节目作为华视传媒终端屏幕上播放的内容。”一位业内人士告诉新金融记者。
针对这一观点，李利民也向记者证实，此次与中超的合作正是华视传媒2013年内容战略的重点之一。
除此之外，借助与中超的联姻，华视传媒正在摸索“内容+广告”的新商业模式。据华视传媒的总编辑谢镇鸿在发布会上透露，华视传媒专门针对中超策划了《超级V表情》《超级幸运时间》《超级角斗士》等6档节目，一共约30分钟，最早将于3月1日开播。
并且“华视·中超”APP应用也即将推出。该应用使公交、地铁观众能够通过手机应用程序“摇一摇”与实时播出的中超赛事活动和季、年度评选进行互动，并通过手机直接从中超移动电视节目中获得赛事信息、奖品、积分或商户优惠券等。
之所以华视传媒开始在内容战略上发力，是因为华视传媒重新调整了自身定位。
“2013年开始，这是华视传媒‘新七年’的第一年，很关键的一年。经过了长时间的思考，华视传媒从‘中国移动电视联播网广告营运商’定位转变为‘中国公交地铁移动电视的媒体营运商’。”李利民告诉记者，华视传媒现在要做的是媒体营运，而不是完全的广告营运，两者的区别在于媒体营运一定要有内容。
他表示，华视传媒2013年将采取一系列措施，从纯粹的户外广告发布媒体中剥离出来，打造有自我品牌内容的、真正的移动电视媒体。
定位改变，随之而来的是华视传媒组织结构的调整。
去年11月份，华视传媒将原广告运营中心下属节目部全新升格，成立独立的节目创意制作中心，制作中心由节目制作部、电视节目合作及线下活动部、新媒体节目制作部三部分组成。
谢镇鸿此前曾对外介绍，节目创意制作中心升格后的第一步是将规划并推出围绕生活服务、微电影、MV等内容的，在华视传媒平台上播放的自主品牌节目。第二步将围绕时下军事、传统文化、交友等热门话题，与卫视和地面电视进行联动合作。
“经过这么多年的发展，现在我们更加理解华视传媒目前形成的联播网平台是内容加广告收入的模式，之前定位还是不完整，现在华视传媒对自身的认知更加清醒，加强了‘媒体’属性。”李利民说。
反思教训
华视传媒内部“孕育”变革的节点在2012年。这一年，成立七年的华视传媒遭遇到纳斯达克退市警告，面临严峻考验。“2012年是华视传媒最纠结，也最为灰暗的日子。”李利民回忆称。
据本报此前报道，2012年7月，受累于资本市场的不良表现，华视传媒收到了纳斯达克的退市通知函。如果公司在2013年1月9日前仍不能有效改善当前困局，将进入退市通道。
随后经过180天的救市行动，华视传媒终于在2012年12月28日收到了纳斯达克上市资格部的通知，公司在过去连续10个交易日的股价未低于1美元，已经重新达到纳斯达克继续上市最低买入价的要求。这意味着华视传媒退市危机暂时解除。
这件事情，让李利民感触良多，并开始反思。
“自2005年华视传媒成立，七年来跑马圈地，来实现快速增长，为的是赢得先发优势，做到现在这样的状况和规模。但不可否认，在快速增长中，我们也犯了一些错误。包括我们花了1.6亿收购DMG(数码媒体集团)，从现在回头看，这是华视传媒快速成长中必须要去检讨和反省的一个深刻教训。”李利民说。
2009年10月15日，为了整合资源，形成全国最大的地铁公交全覆盖的移动电视经营网络，华视传媒以1.6亿美元收购DMG。但在2010年12月28日，华视传媒宣布，因DMG涉嫌财务欺诈，将对DMG包括戈壁投资和橡树资本在内的多家前股东提起诉讼。而戈壁投资和橡树资本则并不认可这一指控。业内普遍认为，并购DMG案节外生枝是导致华视传媒在2012年出现退市危机的直接导火索。
李利民承认，此前华视传媒期望能够短时间达到规模效益，使得其扩张多少有些盲目冲动。
相关数据显示，截至目前，华视传媒打造的移动电视频道联播网覆盖76个公交城市+10个地铁城市，拥有160000个公交电视终端+70000个地铁电视终端，占中国车载电视无线发射技术播放终端数的81.6%，占中国地铁电视终端数的93.1%。
时间倒回一年，截至2012年3月，华视传媒户外移动电视联播网覆盖全国的公交城市只有60个、地铁城市8个。
并且在这种迅速扩张、野蛮生长下，显而易见的苦果便是华视传媒居高不下的媒体平台成本。“尽管之前每年华视传媒都有大量的销售收入增长，但因为成本太高，导致毛利并不乐观。”李利民说。
“媒体费用吃掉了华视大部分盈利，代理模式造就轻公司，但也致使运营利润率较低。对于华视传媒来说，改善媒体平台成本势在必行。”上述业内人士说。
华视传媒也开始意识到这一点。据李利民透露，华视传媒已经开始着手进行媒体成本的全面优化。
“今年华视传媒开始转变，力图成为以财务毛利为导向、以公交地铁移动电视为主营业务收入，再加上多媒体跨平台的具备可操作性、持续性的公司。”他说。
但这并非意味着今后华视传媒有意放缓扩张步伐。
“不比之前，华视传媒之后的扩张会非常稳健，以测算财务毛利作为出发点，并根据市场情况采用非独家承包或全承包的商业模式，从而使华视传媒的扩张并购回归到客观理性的轨道上，继续积极地推动与各地地铁、公交、广电等部门的合作。”李利民表示。
规划“新7年”
经过了2012年的“阴霾”，华视传媒从定位以及战略层面开始调整，试图寻求新的利润增长点。
在李利民的口中，这被称为“新的七年规划”。
据华视传媒北京公关人士回复记者称，在经历了2012年的波动之后迅速调整战略，在2012年成本结构优化、团队优化、资源布局优化初现成效的基础上，制定了2013年“1+4+3”系统工程，即“基础收入+增量业务”。除此之外，以增量业务为公司2013年发展的亮点与增长点，寻求下一个10亿元的销售目标。
“其中的‘1’便是要求华视传媒现有的公交、地铁销售团队坚决完成预期销售目标，这便是基础收入，而后面的都是华视传媒正在探索的新利润增长点。”李利民解释称。
据他透露，“4”里面包括：其一借助华视传媒点对面的独有媒介形态，通过重大事件和活动，与内容广告销售进行结合。此次与中超的合作正是其中之一;其二与传统卫视、地方各电视台形成联动和互动，参与到相关节目的策划中去，打造适合移动人群的节目，然后可以使得这些电视台的栏目获得更多的收视率和收视点，并针对节目内容进行广告招商，华视传媒从中获得更多传统电视广告主的分成，并进一步探索移动电视综合营运新模式。
“‘4’中的其三是华视传媒希望能够打造的‘消费在路上’的移动模式，这是我们在进一步挖掘地铁、公交传播载体的平台价值。”他认为华视传媒每天覆盖的4亿乘客，70%的人都拿着智能手机，每天平均在路上花费90分钟，一旦这些人与华视传媒终端屏幕发生关系，可能会产生消费行为和支付手段。
据他透露，华视传媒已经成立了互联互动媒体事业部，专门负责开发这一业务，并和相关互联网企业商谈合作事宜。一旦成功之后，华视传媒的利润主要来自于消费过程中产生的流量分成。
“4”中的最后一部分，则是华视传媒对于移动电视领域的进一步拓展，其已开始考虑布局将移动电视搬到与地铁公交类似的交通工具上。所谓的“3”主要是指华视传媒主导建设的文化产业基地、新媒体广告园区等。
“目前全国地铁规模依然增长很快，渠道总量不是问题，对于华视传媒来说，关键是价值挖掘。目前来看其垄断性渠道价值远未充分发掘。”上述业内人士分析。
根据此前华视传媒发布的2012年Q3财报显示，华视传媒Q3总收入为3320万美元，较上一季度增长18.2%，较前一年同期的5020万美元下降34%;净亏损1430万美元，较前一年同期的净亏损1.94亿美元同比大幅收窄。
“根据这些规划，可以看出华视传媒加强了移动电视媒体属性，跳出了原本的户外媒体广告代理商思维，有助于创造更多的商业模式。”上述业内人士说。
除了提出新的战略规划以外，华视传媒还进行了人才资本的全面优化，任命了多位具备媒体运营经验的专业人士。就在今年1月28日华视传媒宣布任命原湖南人民广播电台副台长刘薇为首席运营官。
“刘薇、谢镇鸿等专业电视媒体人带来的是一种全媒体的思想，更专业更市场化，将会为公司新七年战略目标的实现做出重要贡献。”一系列战略模式实施并发展，坚定了李利民继续留在纳斯达克的信心。
“有人说，留在纳斯达克资本市场上很吃亏，有高额的费用，审查也非常严格，但华视传媒愿意坚持留在纳斯达克。一方面我觉得华视传媒在资本市场还有故事可讲，仍有新的利润增长点。另一方面美国的人力、科技成本能够帮助市场稳健复苏，华视传媒也想借这个机会在其中有所表现，继续能跟资本保持接轨跟合作。”他说。
“不比之前，华视传媒之后的扩张会非常稳健，以测算财务毛利作为出发点，并根据市场情况采用非独家承包或全承包的商业模式，从而使华视传媒的扩张并购回归到客观理性的轨道上，继续积极地推动与各地地铁、公交、广电等部门的合作。”李利民表示。
