一边是国际矿山巨头为拉拢收买中国钢企内部人员，不惜采取各种手段进行商业贿赂，甚至组织“奥运观光团”包下著名女歌手献唱;另一边是国内大钢厂铁矿石贸易部门中的某些人，为了从国际矿山那里拿到更多的长协矿，以高价倒卖给小钢厂套利，拿国家机密与国际矿山私下进行非法交易。
记者获悉，山东某大型钢铁企业一负责船运的管理人士也于近日被拘留，原因是涉嫌受贿和提供机密资料;而另一家国内大型贸易商的一名高管也被有关部门带走。
知情人士透露，负责铁矿石谈判的组织方中国钢铁工业协会(下称中钢协)也有多位人士接受了有关部门的“审查”。
胡士泰照片
各大钢企众多高层管理人员到底是因为什么被带走调查?
众多业内人士告诉记者，上述涉案人士多是将有关所在钢铁企业或业内重要的机密数据泄露给了力拓等铁矿石谈判对手。对方也由此掌握了国内铁矿石谈判团队的底线。
目前，官方尚未公布胡士泰等人拉拢收买中国钢铁生产单位内部人员的路径，但是上述消息人士认为：“如果仅仅是提供了本企业的数据情报获利，尚属商业行贿范畴;而国家安全局出动，肯定是涉及到了行业机密。”
而情报的泄露工作，很可能也不是免费的午餐。上述消息人士告诉记者：“于公，钢厂争取多拿到矿石，首先满足自己的生产，超量部分再抛到现货市场;于私，给予相关情报，个人可能从中收取好处。”
倒矿套利为进更多矿或出卖情报
为规范铁矿石进口秩序，中国政府对进口铁矿石行业实行资质限制。目前国内具备铁矿石进口资质的企业共112家。各大钢厂纷纷成立矿石贸易公司，将多余的铁矿石倒卖给买不到矿的中小钢厂，牟取暴利。
对于这种倒卖的疯狂，业内人看得真切——去年长协矿价格在每吨七八百元左右，但中小钢厂最终从贸易商手里买进的价格高达每吨1400元，几乎翻了一番。
对于许多大型钢厂来说，倒卖铁矿石的利润，比生产钢材本身还要高。据“我的钢铁网”估算，去年我国长期协议进口的铁矿石中有超过10%被拿到市场上倒卖，去年各进口企业倒卖长协矿的收入至少超过200亿元。
在巨大利益诱惑下，大钢厂铁矿石贸易部门中的某些人为了拿到更多的长协矿以套利，拿国家机密与国际矿山私下进行非法交易也就不无可能。
他们在谈判桌后面做些什么
那么，这些中国区员工以什么获得三大矿山的青睐和令人艳羡的高薪?在一年一度的铁矿石较量中，重金组建的中国区团队又扮演着什么样的角色?
“在正式的铁矿石谈判桌上，外方代表一般是矿山集团高层，中国区员工主要负责收集市场信息的后台工作，以供制定谈判策略之用。”一位接近力拓中国区的人士介绍说，胡士泰不是谈判负责人，但由于其中国地区业务总经理的职位，他对力拓在与中方谈判时的方针、策略起着至关重要的作用。
而一般的中国区员工，尤其是对中国市场熟悉、有行业丰富经验和人脉的员工，则主要负责与中国钢厂进行沟通、销售铁矿石等具体工作。
“矿业公司铁矿石销售人员的奖金相当丰厚，但与业绩直接挂钩，而创造优质业绩，需要过硬的人脉和市场开拓经验。”一位资深业内人士介绍说。
比如，前述那位原冶金部官员已成为力拓开拓中国市场最得力的员工之一。由于其丰富的国内钢铁业从业经历，每年铁矿石谈判之时，他都代表力拓走访国内钢厂。（《世界企业家》[bossline.com]）
平日的“中国功夫”
“通过中国区机构，三大矿山对中国市场的掌握和了解，或许比中钢协还透彻，中钢协只收集会员单位的生产数据，而三大矿山的中国区除了对中钢协会员钢厂下工夫钻研，还会在三四线城市的中小钢厂方面下功夫。”国内一家钢厂的负责人士评价说，“他们认为，中国的钢铁业太分散，主流钢企之外的企业对市场的影响不可忽视。”
在铁矿石销售上，三大巨头的中国区显得格外勤奋。“他们经常主动上门来参观访问，私底下也会进行交流。”山东某国有钢企负责人说，“沟通的主要内容是生产情况、开工率等，以及对行业的一些看法”。
河北钢铁集团销售公司的一位负责人告诉记者，三大矿山在中国推销铁矿石的具体方式不一，包括打折、负责找船、保证稳定的货源等，但总的销售思路是“以客户为中心”。
武钢国贸公司的一位中层表示，武钢作为力拓的“超级客户”，在与力拓高层打交道时，“在姿态上，对方总是给我们足够的优越感”。
对中国市场的深度掌握，给三大矿山带来巨大的战略利益。
在2002年以前，力拓、必和必拓、淡水河谷，在中国钢铁业还算不上是响亮的名字。但从2002年开始，三大矿商的高级管理人士造访中国的次数渐多。也是从这一年开始，由于中国对铁矿石需求量开始上升，力拓位于澳大利亚的矿山开始增加产量。这家曾被认为是夕阳产业的代表企业，开始被美林、摩根士丹利等投行将股票的信用评级定位为“购入”。到2008年，在中国需求支持下，力拓的铁矿石业务超过铜业务，成为其第一大利润来源。
在澳大利亚，中国需求不仅拯救了力拓、必和必拓这样的老牌矿商，还催长了一批新兴矿商，FMG是典型代表。自成立以来，FMG90%以上的铁矿石运往中国。
三大矿山在中国区人力上的巨大投入获得百倍回报。也因为此，为掌控中国这一命脉市场而发生一些不为外界所知的事情，也就不难想象。
胡士泰简介
力拓被拘4名员工中包括力拓中国区首席代表胡士泰(Stern Hu),以及力拓中国负责北方区铁矿石销售的销售人员。
