“基金定投”营销如何破局

    真正的投资原因，并加强对这些原因的传播。

    对那些不选择基金定投的人，要找出他们的顾虑或者阻止他们选择定投业务的障碍是什么。目前基金公司所传播的定投产品的好处/优势对这些人有没有吸引力？这些好处/优势有没有迎合这些目标人群对定投业务的真正诉求？在海量的营销传播信息中，表现够不够独特？……在传播中要针对性地扫除那些阻止他们选择定投的障碍。只有这样，我们才能找到对的传播内容。

    第三，需要找出要通过哪些传播渠道分别与不同的目标投资者进行沟通。目前主流媒体广撒网的方式已经明显表露出‘高投入、低回报’的弊端，找到‘对的内容’和‘对的受众’，‘对的传达途径’就成了关键。

    明智的基金公司在市场低迷时期更应深入理解基金投资者，合理地利用消费者洞察来更精准地理解目标投资人的需要，这样才能精准地花费营销预算避免浪费，同时，只有基于投资人真正需求的营销创新才能打动他们，取得品牌的成功。

    理解投资者要从两个方面深入：通过与投资者建立理性和情感层面的联系、建立更强的品牌忠诚，从而更合理地定位品牌，传递价值；了解如何从投资人需求的角度细分投资人群，从而建立更明智有效的目标定位。