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心相印+田馥甄,刚好的选择,刚好的娱乐营销

来源:产经观点网 时间:2017-06-26 12:20:21

  明星携手企业的表演已经是司空见惯的事。在这个娱乐至死的时代,一些品牌似乎走进一个盲区,变成单纯的明星知名度“火拼”。其实能够选到与品牌理念、定位、形象全面一致的明星代言人才是王道。

  而福建恒安集团旗下纸业品牌“心相印”,携手偶像与实力兼备的华语女歌手田馥甄布局了一场模范营销,依靠明星个人形象和品牌的紧密链接,以及品牌在整个营销过程中对线下、线上、歌手个人营销进行有机整合,引爆“刚好效应”。

  拉近用户与品牌:你点的“田田圈”到了

  江湖麦霸们流传着这么一句话:现在在KTV如果不哼几首田馥甄的歌曲简直分分钟掉逼格。很多人是从组合S.H.E里知道Hebe,并从一系列热门单曲榜单上了解这个谜一样的女子田馥甄的。有人说她是“寂寞寂寞就好”的小女孩,也有人说听见她的歌声是此生的“小幸运”,还有人说她是举着酒杯说着“不醉不会”的哲学家。

  作为明星,田馥甄树立了正面而优秀的形象,这样的她,是怎样跟品牌调性温馨、浪漫、关爱的“心相印”形成刚好的搭配呢?

  

  其实,明星代言和品牌向来就是一对难分难舍的好基友。这对组合绑在一起往往能够发挥出意想不到的效果。且看心相印近期推出的全新slogan,很耐人寻味:“黄金柔韧1:1,刚好,让你更好”。“黄金柔韧1:1”从理性诉求出发,表达心相印在造纸工艺上一如既往的精致严谨,制造柔韧平衡高品质生活用纸,而代言人田馥甄那温柔如水和强韧有力,如黄金比例般完美结合的天籁之声,恰与此句slogan相匹配;“刚好,让你更好”之点晴也凸显了品牌的浪漫情怀,从感性诉求出发,传递心相印追求带给消费者恰到好处的关怀与品质生活。而田馥甄那刚刚好的气质——随性从心、淡雅不造作,始终保持低调与谦卑,在音乐路上不断突破,也完美地贴合心相印这一品牌理念。

  在其他行业品牌都在比拼谁邀请的明星更大牌的时候,心相印闷声发力——只撩最合适的人、只要“刚好”的代言人,并邀请田馥甄为“心相印第三季刚好Voice纸尚青春音乐汇”的第一女主角出现在公众视线。心相印此番联手田馥甄炮制出来的 “田田圈”,从其带来的后续影响来看,不仅将一大批死忠粉圈了进来,也让大量路人转粉,品牌影响力大幅度提升,也足以直接证明这波定位之精准。

  

  

  粉丝圈层营销触发“刚好效应”逐层扩大

  (一)心相印发起“第三季刚好Voice纸尚青春音乐汇”,选择音乐爱好者集结地,日活极高的线上K歌平台——唱吧APP作为全国海选渠道,选择匹配的音乐平台契合全新的品牌理念。在明星与平台影响力加持下,这场历时3个月,横跨全国12城的音乐选秀盛会,仅线上报名量已超47万人。

  

  (二)邀请明星成为代言人后,心相印粉丝圈层营销第一步,便是获取粉丝的好感和认同。在新代言人公布阶段,心相印官方发出一套别出心裁的创意海报,该海报画面以音乐元素为主题,文案深入到田馥甄的歌曲作品,挖掘与品牌理念相通的生活态度进行歌词改编,以饱满的诚意击中粉丝G点,品牌美誉度在粉的心目中瞬间得到提升。心相印此番用心经营,重视粉丝圈层心理认同,而非胡乱消费明星肖像,乃明智。

  

  (三)为了进一步俘虏粉丝的心,心相印除了定期配合官方微博微信有奖互动回馈,持续聚焦人气外,还发起“甄心刚好”微信互动H5,吸引广大粉丝及消费者参与线上画心测默契小游戏,并送出包含田馥甄限量周边在内的活动奖品,透过网友自发的二次传播,大范围扩散品牌信息。

  

  (四)至尾声,田馥甄在微博发布话题#对的时候来得刚刚好#文案围绕其歌曲《My Love》进行延展,隔空向粉丝表白,继而导流心相印天猫超市618年中大促,引发粉丝热烈回应。心相印同时联合大批微博微信大V进行信息扩散,短短三天该话题曝光量已破亿人次!

  

  理一理这几个套路不难发现,心相印在此次营销阵地选择直击痛点,集结重磅资源布局营销架构,借田馥甄明星效应展开粉丝圈层营销,结合“音乐”这一共通语言吸引年轻人视野,引发大量有效互动。整段传播用多渠道、多触点的方式扩散活动,让心相印的“刚好效应”做到全方位覆盖传播,圈粉无数,实现活动的强曝光。同时闷声普及产品概念,提升品牌知名度,将品牌理念和卖点植入消费者心智,实现纸业营销的一次完美发力。

  借助调性匹配的品牌代言人与互联网社交平台的联动创造巨大的效益,恒安心相印本次营销布阵不仅是一个成功的明星营销案例,更是娱乐营销的新玩法。将娱乐新思维与产品文化,配合优质宣传内容、强效整合多元资源平台的推广模式,宣传产品特性的同时,真正诠释了品牌内涵,沉淀品牌粉丝。

作者:佚名  责任编辑:东 华
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