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精准人群营销成为展会+互联网的新模式

来源:中网资讯商业 时间:2017-06-20 14:44:36

  展会精准营销从2013年开始在圈内发散,第一阶段自媒体营销,以搜索引擎和内容营销代表,这个阶段的核心是让人找到信息;第二阶段社媒营销,以微博微信为代表,这个阶段的核心是让人找到人;现如今开始进入第三阶段移动营销,以移动APP和移动端程序化广告为代表,这个阶段的核心是让信息找到人。

  展会精准营销:从互联网到移动互联网

  截止2016年12月,中国总体网民规模达到7.31亿,其中,使用手机上网的人群占比高达95.1%。 移动端流量的爆发式增长将给展会移动营销带来巨大的发展潜能。

  互联网时代营销都是死数据,而移动时代每个手机每个数据背后,代表的是一个活人。如果你是一个云计算行业的高级管理者或兴趣人群,当你浏览信息时,可能你看到的广告不是云计算趋势就是云计算行业展会,亦或是云计算行业的最新资讯洞察,而另外一个美妆时尚行业的用户在同一个网页上则看到的是完全不同的广告。更令你想不到的是,基于你自身的特性,出现在你面前的这些超匹配的广告是通过技术的形式实现的……

  这样的场景其实在会展圈已经不是幻想,人群定向技术的成熟,让移动端程序化广告这种方式已经出现在精准营销中,一些规模性的展会品牌已经开始率先尝试这种广告投放方式;移动端的技术创新,让信息的挖掘和捕捉更加的精准和完善,可以构建用户画像,满足特定的展会推广需求;而移动互联对于定位技术的发展,让精准营销有了新的延伸,很多展会看重位置精准这一新模式,纷纷尝试和应用竞争展会开展时的定位投放策略。

  

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  抓住移动互联契机,拓宽展会精准营销渠道

  我们知道,并非每一个展会信息都能快速抓住人们的眼球,在口耳相传中结出一张巨大的流行传播网。为什么有些展会和话题疯狂传播开来,而有些展会和话题仅仅昙花一现?有没有找准合适的目标人群、有没有get到他们的关注点、有没有在合适的时间合适的渠道上进行推送……这些都是关键因素。

  就渠道来说,从目前苦瓜运营展会移动营销的经验值看,有4大渠道最适合展会营销:手机网站自媒体;移动端程序化广告;微信朋友圈;移动端APP。但是,展会网络营销是庞大的工程体系,无论你是想借助这些互联网渠道运营什么,都需要规划好传播的内容、实现的目标、主要衡量指标以及执行计划。真正把目标客户当作“有需求的人”来精细化运营,才能真正抓住移动互联的精髓。

  

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  在移动互联时代,每个人每场展会都会受影响,只要我们做好准备,就能利用这些技术配合营销来提升自己的展会竞争力。

作者:佚名  责任编辑:东 华
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