成都置信：置信.牧山丽景整合营销成亮点
推荐理由：
2011成都最佳明星别墅、2011四川最具影响力楼盘、2011中国中央别墅区年会年度影响力楼盘、2011中国英伦别墅标杆。
案例简述：
“我是张国立，我在牧山丽景”，置信?牧山丽景年初的一则形象广告引发2011年成都楼市明星代言风潮，跟风项目达十几个之多，此后牧山丽景拍摄张国立时尚大片、举行张国立私密晚宴等营销活动更是屡次引发市场关注热潮，推动成都跨界营销新趋势，让2011年成都楼市成为“明星年”。
“2011成都牧马山区域价值升级研讨会”、“2011中国中央别墅区年会”……牧山丽景举办多次跨区域、全国性会议，将牧马山中央别墅区推向全国，让牧马山成为中国西部楼市最火的区域之一，确立了“中国中央别墅区第四极”的全国影响力，置信?牧山丽景用自己的力量推动着城市版图的变化，推动区域的城市化进程，牧山丽景对牧马山区域的价值提升，成为地产项目推动区域发展升值的经典案例。
置信?牧山丽景的英伦维多利亚建筑引爆地产开发回归产品研发的思潮，成为成都继置信?芙蓉古城之后又一个全国性影响力的别墅代表作，引发各大开发商、主流媒体、跨国设计公司等的如潮观摩，置信?牧山丽景作为中国英伦别墅标杆，推动了英式建筑在中国别墅的应用，并将成为未来几年内的建筑风潮之一。
置信?牧山丽景依托“置信生活方式”十四年积淀，从文化的高度做产品，率先提出别墅生活方式理念，从行为方式和价值观上给中国的高端群体一个样本，用产品影响城市，并且改变城市生活方式，这对未来的高端住宅的行为组织，都提出了新的思路。可以说，置信?牧山丽景的置信生活方式，已经跳脱出了地产范畴，成为城市名片之一。
专家点评：
如今，99%的信息是过剩的，只有1%的信息是有效的。牧山丽景通过影星张国立代言，进行整合营销传播，将之放大，成为100%。
东风日产：“纵横中国”中小城市营销
推荐理由：
为企业开拓广阔的四、五线中小城市市场创造了舆论和物质基础。
案例简述：
6月30日，东风日产与15家战略合作经销商集团共同启动了“纵横中国”中小城市营销项目，并亮相四、五线市场营销利器“都市新快线”。
“纵横中国”是东风日产开拓四、五线中小城市市场的指导性营销思路，寄托了东风日产在中小城市提升品牌力的宏大愿景。“纵横中国”强调以口碑提升品牌，以体验促进销售。“本土化”、“创新化”及“持续化”则是“纵横中国”的三大核心举措。
“都市新快线”是由大型货柜车改装而来，改装技术领先国内平均水平1.5年，每台车耗资百万元，被誉为“东风日产的变形金刚”。它独创全自动化液压举升双重复式结构，完全展开后可形成车展级巨型LED广告屏、100㎡宽敞表演舞台、封闭式NISSAN科技展示长廊、可容纳20人的独立商务洽谈室、半开放式吸烟区以及赏车平台。而整个拆搭过程仅需5小时，且移动灵活，使用成本低廉。东风日产“都市新快线”目标直指四、五线城市。它在传播东风日产品牌的同时，协助专营店进入未建店的空白市场以及一、二线城市的大型社区，快速渗透汽车市场的销售终端末梢。借助“都市新快线”，东风日产可以在各中小城市的人流密集区域举办各类品牌体验活动，并与当地专营店形成联动，促进产品推广与销售。
专家点评：
大象能否起舞?东风是中国汽车的大象级企业，日产同样也是。两只大象加在一起本来应该是很笨的。但是，它们放下了架子，灵活地深入四、五线中小城市市场进行“纵横中国”的深度营销，值得大家学习。
香江地产翡翠绿洲：“限价”下房产营销组合拳
推荐理由：
“限价”政策下，品质依然坚挺。
案例简述：
在房产市场从信贷到购买政策“史上最严厉的调控”下，翡翠绿洲被限价。然而香江地产“居住与世界同步”的品质并没有缩水。翡翠绿洲以8年成熟大盘、12年育才实验名校教育以及一贯的园林绿化大手笔投入，逆市热卖，屡次开盘都创造了数小时售罄的销售佳绩。在营销上，线上电视、报纸、网络结合线下活动、论坛，有条不紊地开展。从交通、产业升级宣传广州东部区域发展前景，庄园、名校、园林等卖点展现过硬楼盘素质，临门一脚引爆市场追捧，成为广州楼市“严冬”中的亮点。
专家点评：
房地产是一个资源行业更是一个良心行业。消费者容易看到的是显性资源的注入，如著名教育机构，著名医疗机构，不容易看到的是“隐性资源”：对房屋品质的坚守。希望更多的地产企业能够像翡翠绿洲严格施工管理，精选用材，把控管线质量等，坚守产品品质，回归营销原点，带给消费者可持续价值。
万科：整合营销集束高效
推荐理由：
处地产界销售业绩龙首之位，仍然步步为营，如履薄冰。2011年进入地产调控严厉周期，深圳万科推出万团大战整合营销活动，通过对线上线下渠道、11大项目、拍卖团购秒杀销售方式等多维度资源或方式的整合，最大化传播公司理念、项目特点、品牌关怀，业内同行竞相效仿，博得行业内外普遍尊重。
案例简述：
限购、限贷、限价政策环境下，有效客户群不断缩窄。深圳万科推盘空当期为争夺客户资源、整合资源引爆万科品牌声势，于7月起打造整合营销连环攻势“万团大战”。在四个月的时间里，从“团购改变命运”的强势情感营销、轰轰烈烈的万团卡办理，到推盘密集期的“万团大战九月开战”权益全面升级、主流媒体的战事专栏跟踪和信心保障，网络媒体的密集炒作和话题营销，再到围绕国庆黄金周的“置业深圳选择万科”价值炒作和九盘联动，直至年尾推出的“感恩-献礼”回馈季“特价团房”、“专场购物”两大活动，环环相扣，大幅提升万科项目认知度和品牌认同度的同时，实现了有效积客、消化库存、新盘筑底三个层面的良好效果，媒体报道热烈，同行广泛效仿，为全年目标完成打下坚实的基础。
