于是，借助义乌游，让项目购买者有机会学习“义乌模式”，对接义乌源头货，成为许多商铺项目的营销“必杀技”。
商铺营销热推义乌游
上周日下午，100多名来自淮安的客商结束了“义乌三日游”，心满意足地踏上归程。他们中的不少人告诉记者，此次义乌行，他们收获颇丰，不仅更直观地了解到义乌模式的成功，打开了做生意的思路，更找到了一些潜在的生意伙伴。
本月15日，受淮安义乌商贸城邀请，这100多名淮安本地客商来到义乌旅游、考察。淮安义乌商贸城销售经理王业铿说，这些商家遍游了义乌国际商贸城、三挺路夜市以及创达集团、巨龙箱包、浪莎袜业等知名企业。全球最大的小商品市场让他们颇受触动。
邀请方还特地找来义乌市场方面的专业人士吴洵贶、范四木等人，向这些商家讲解“义乌模式”的成功之道。“原来薄利多销这样一个简单的生意道理，可以达到如此大的赚钱效果。”一位姓王的淮安商家这样感叹。
请商家免费游义乌显然达到了邀请方推广商铺项目的目的。不少商家表示，他们相信，充分对接“义乌模式”的淮安义乌贸商城前景很大。“我是做饰品的，在旅游过程中，我与几个义乌经营户谈了供货合作，他们可能成为我在淮安义乌商贸城新店的合作伙伴。”一位淮安商家说。
借“义乌游”招徕商铺意向购买者，并非淮安义乌商贸城独有的营销妙招。2010年，深圳沙井义乌商贸城、重庆义乌商贸城、营口义乌商贸城等均为商铺购买者或意向购买者提供过免费“义乌游”。
去年5月，重庆义乌商贸城就出资组织数百商铺购买者到义乌国际商贸城考察。其开发商义乌振凯市场开发有限公司董事长施仲谋直言不讳，他这样做的目的，就是让商铺购买者充分学习“义乌模式”，对接义乌源头货，推广项目。
源于商铺投资趋理性
几年前，一个地段好点的异地商铺项目要是有义乌概念，加上密集炒作，就能将产权卖出个七八成。“但随着市场需求的日趋理性，这种传统的商铺营销模式已成为过去。市场需求的普遍观念是，项目只有真正成功嫁接义乌划行规市、产权经营权分离、星级管理、货源低价等模式，才值得购买、投资。”义乌龙庭基业房地产营销策划公司资深策划总监曹雷说。
“而这种观念的形成源于近年来‘义乌模式’的巨大成功。”曹雷说，眼下国家调控住宅市场，虽然给商铺项目提供了较好的发展机会，但这并不意味着大量商铺项目都会有市场，投资理性化是趋势，未来还是只有那些具有较佳操作模式、地段优势的优质项目才会脱颖而出。
