一、积极抓好大客户、大项目的营销。在信贷业务市场营销的拓展中，谁抓住了大客户、大项目，谁就掌握了信贷业务的资源，更能受到事半功倍之效。基于这一认识，该支行把做大做强信贷业务的着眼点放在当地政府做强工业，壮大“蓝筹股”的宏兴化工、创世纪锡业公司、春兴科技等项目上，放在做大城市，盘活“龙头股”的南三环、东一环、北一环等投资达亿元的城市建设重点工程上，放在做响品牌，打造“绩优股”的中国油茶生产基地项目、中国印山旅游项目、核电建设等项目上。
二、积极抓好中小企业信贷市场的营销。按照国务院、一行三会和地方政府关于进一步做好中小企业金融服务工作、促进中小企业发展的若干意见精神，该支行加大对中小企业营销的力度，根据当地经济发展状况和该支行现有法人贷款客户结构，强抓机遇，全力拓展中小企业客户市场营销的范围，在提高服务效率和水平上创新机制，在完善专业化经营与考核上创新管理，在调动业务营销部及客户经理的积极性上创新活力，采用“唤醒式”工作法，充分调动人的主观能动性、创造性和积极性，不断拓展小企业信贷市场的营销。
三、积极抓好个人消费信贷市场的营销。为积极竞争信贷市场，该支行不但把营销的着眼点放在大客户、大项目、好项目及中小企业的营销上，而且还把营销的视线投向了个人消费信贷市场，大胆创新担保方式，加快推进个人循环贷款、卡贷通、网贷通等新的信贷产品，尤其进一步加大了个人房屋抵押贷款、个人存贷通业务的营销。充分发挥“唤醒式”营销的优势，积极办理和营销个人贷款，使信贷业务呈现出提速增效的势头，为扩大信贷业务的同业进位及系统进位奠定了基础。
