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欧通国空手套白狼 ITAT折戟上市前夜

来源:商界—财视网 时间:2009-08-31 14:07:22

在巨额资金的支撑下,此后的ITAT不再是先前那个靠内部集资紧巴过日子的小企业,他们一改先前谨慎和严苛的开店作风,开始一目十行甚至有些信马由缰地疯狂扩张。

他们推出了一个庞大而又有些眼花缭乱的扩张计划:2007年内要达到1000家;2009年底要达到2000家。围绕此计划计算出的利润也是惊人:ITAT的年度净利润要由2006年的7000万元增加到2007年的10亿元和2008年的30亿元!

成立两年多的ITAT开始一跃成为服装界乃至中国风投界最为疯狂的“神话”。

争议

2007年,ITAT像一条充满攻击性的章鱼,在一系列“奇迹”和“神话”的光环中四处游弋,疯狂进攻。

这年,ITAT开始在中央电视台、凤凰卫视、湖南卫视等数家电视台大规模地投放广告。广告播出密集,轮番轰炸,仅在央视,就在1、2、5、6、10套中共播出1200多次。为了提高品牌知名度,ITAT还签下当年的人气明星陈好和吴大维做形象代言人。

他们还赞助了“和谐社会,唱响深圳”、“和谐社会颂神州”、“同一首歌庆香港回归10周年”等数场规模宏大的文艺晚会,个个不惜血本,耗资均在千万元以上。为了体现与“打造国际品牌”相对称的身份,他们还在香港维多利亚港上空立起了数百平方米的广告牌。入夜,ITAT霓虹字熠熠发光,全香港市民抬头可见。

与此同时,ITAT的开店狂潮也应势展开。2007年年初到2008年5月,ITAT的门店从240多家扩张到了780多家。这是一个比当年最疯狂时期的国美电器都生猛的企业,在各个省级城市的每个角落,常常可以看到这样一群不知疲倦的ITAT拓展人群,他们一旦瞅准商场、广场或批发市场里的商铺空闲位置,随后就自告奋勇地找到物业管理方,向他们滔滔不绝地陈述伟大的商业构想以及ITAT远大的前景。物业管理方一旦松口,一个月后,新的ITAT店已经开始惊艳亮相。2007年5月和10月两个黄金周,ITAT就分别创下了一周新开门店60家和100家的纪录。在公司的网站上,他们高调地写上了这样一句话:2007年,根据中国服装协会统计数据,ITAT开店速度世界第一。”

就在2007年的胡润富豪榜上,欧通国以100亿元的身家荣膺胡润零售榜的第三位,排在其前面的是苏宁电器和国美电器两大零售巨头。

——ITAT的荣耀与光环达到顶峰。

一方面是极度的膨胀和耀眼,另一方面,对这个扩张过快、过于高调的企业,关于它的模式、它的真实业绩、它的一切一切,各种质疑和争议也滚滚而来。

2007年下半年,有业内人士站出来质疑,ITAT所谓的最佳商业模式不过是一个虚妄的“画饼”。比如,在消费者最为看重的产品质量和款式上,ITAT就难以保证。和ITAT合作的厂家,大多为中小服装企业,实力有限,所能提供的产品也大多为过气的库存产品。其次,ITAT所开店的地方多在一些人气较差的边缘地带,这些地方本身非商圈中心,经营清淡。ITAT虽解决了将货摆上货架的问题,但从根本上却无法解决如何将货卖出去的问题。一些人甚至用调侃的方式将ITAT的经营模式总结成一句话,是在“没人去的地方”卖“没人要的产品”。 紧接着,有人又在网上爆料,ITAT那些所谓的“品牌”也存在很大的商业诚信问题。

比如,关于一个叫Luodecheng的品牌的介绍是这样写的:“品牌创始人托玛斯•戴珀出生在英国爱尔兰北部的一个小城罗德城。21岁那年,他开始创立自己的服装品牌罗德城,他的梦想是在伦敦、巴黎、及全世界的人都穿上自己设计的衣服,梦想他的家乡罗德城能因他而扬名……一百多年后,罗德城不仅在延续着托玛斯•戴珀时期的特色与品质,更加入了后代人及当今著名设计师的灵感与才智,在世界服装舞台上绽放着独特的光芒。”然而有人调查后得出,这一“百年品牌”是个骗局:英国人不会用拼音注册品牌;而用Google等查询,其所提到的设计者均不存在。

ITAT类似“历史悠久”的品牌还有很多:英国品牌Telundun、意大利品牌Piliya、法国品牌Aomaha、美国品牌Huilingdu……和Luodecheng一样,它们通常由拼音构成,在网络上毫无相关信息,注册时间往往只有一两年时间。

ITAT的管理,在极度高速扩张下,也被人指责为混乱。ITAT的大多数店长均是基层员工提拔上去的,他们60%的人只有初高中文化程度,缺乏经验,管理方式简单,“他们明白把货卖出去了才有更高的提成,反过来对服务等没有太深的概念”。一段时期内,ITAT的开店成了第一要务,以至于有些店在开店之后的大半年间,未作任何盘点。一盘点,大批货物不见踪迹,而后这批货款被分摊到对立情绪严重的员工的头上。开店速度过快同样影响了公司决策的下达速度,一些打折、促销等措施,往往过了节日才被传达到店内。更有甚者,一些门店出现了三无产品,也无人过问,堂而皇之地摆在了卖场……

一路招摇,一路眩晕,在褒贬不一的争议中,ITAT度过了膨胀的2007年。2008年3月,ITAT站在了香港资本市场的门槛上。

落地

香港对于欧通国来说,无疑有着特别的记忆。10年之前,他曾在此折戟沉沙,心中就此留下一笔难言的隐痛;此次,在风投资本家的运作下,欧通国故地重游,这次,他要携自己新的事业ITAT在此上市,他憋了一口气。

他的心情还不错。在未聆讯之前,一家基金公司用惯用的算法计算后得出,一旦ITAT上市,欧通国本人所拥有的股票市值将达到1600亿元。如此,他将不折不扣地成为又一个“中国首富”。

不过这次,他的运气似乎还是有点背。香港联交所近乎车轮战的100多个问题问过后,他们对这个成长过快的公司的可持续性提出了严重的质疑。而后他们得出结论,如果ITAT出现亏损,它那种利益共享的机制就会全面崩溃,而这恰恰无法保证更多股民的利益——ITAT在港上市的聆讯未获通过。

这一结论式的消息,对那些一直质疑ITAT模式的人来说,无疑是巨大的鼓舞。他们开始以更加挑逗的姿态站出来对ITAT进行公审式的“提问”。轮番的质问下,公众对ITAT的信心在无形中被动摇。

2008年8月16日,ITAT以愤怒的姿态,炒掉了上市承销商高盛。ITAT的解释是,正是因为高盛在某些环节的疏忽,才导致了聆讯未获得通过。不过,在专业人士看来,此举无疑是自断后路,其上市机会更加渺茫。

作者:  责任编辑:拓荒者
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