文/《商界》记者 鲁渝华
模式
欧通国的名气是伴着金盾的“走红”而名声在外的。
传奇的说法是，1982年3月，20岁的他卖掉了家里唯一值钱的一头猪，从惠州只身来到深圳创业。几年过后，当同行们还在为三五块钱争得面红耳赤时，这个头脑灵活的年轻人已经做起了国际品牌的代理，他先后成为了全国第一家“老人头皮鞋”、“宾度皮鞋”和“苹果牌服装”的代理商。
那是一个大量外资涌入中国，国内品牌意识开始萌芽的阶段，欧通国无疑是品牌的先知先觉者。1990年，他亲自设计了一个名叫“金盾”的服装品牌。他还为这个稚嫩的品牌配上了“KINDON”的英文，并设计了一个船形模样的LOGO，这在当时清一色的“山寨服装”中独树一帜。
而后，他又大胆采用了在当时还比较超前的营销方式，成立专卖店、招商加盟、斥巨资在中央电视台打广告，一系列动作下来，“金盾”威名远播，一举成为国内服装界的一线品牌。当众多同行尚不知资本市场为何物时，1998年，欧通国已经携其金盾在香港风光上市。
不过一向顺风顺水的欧通国却就此遭遇了滑铁卢。1998年，亚洲金融危机爆发，金盾上市后不久遭遇信心低谷，股价低到1毛钱，随后被国际游资恶意收购，欧通国两手空空地又回到了原点。
欧通国不是一个服输的人。2000年，他又代理了法国的“幸运”品牌服饰，意图东山再起。不过，此时的中国市场上，已然涌入了上千个国外品牌。售价昂贵、定位高端的“幸运”生意惨淡，欧通国的“复出”宣告失败。
其后几年，欧通国淡出江湖。他有些“看破”的超然，开始信佛，性格中也多了些淡定；另一方面，他蛰伏而坚忍，一直在寻找机会，骨子里更多了股不服输的狠劲。
他是一个善于思考的人，据称第三次创业灵感来自于沃尔玛。2002年，他开始迷上了这个企业。而后，他深入了解，得知这个市值天下第一的公司之所以经营出色，在于有一套独特的信息系统。在信息系统的支撑下，商品周转率得到提高，仓库始终接近零库存状态，进销存等环节也一览无余。
欧通国决定在他所熟悉的服装界打造一个“沃尔玛”。他所理解的这个“沃尔玛”，要理念超前，有一个强大的信息系统，要保持零库存的状态，要有非常好的现金流，有非常大的店面……2002年下半年，他投入巨资，开始请人研发一套适用于服装卖场的涉及财务、人事、销售的零售软件；欧通国为这个即将诞生的品牌取了个洋气的名字——ITAT。ITAT是International Trademark Agent Trader的缩写，翻译成中文为“国际品牌服装会员店”。
欧通国还为ITAT设计了一套独一无二的商业模式：首先，ITAT找到那些生产过剩、又付不起商场“进场费”的中小型服装厂，允许对方用ITAT品牌贴牌生产消化库存，然后产品放在ITAT卖场里销售，当然，厂家必须先无偿铺货；同时，ITAT又与拥有大量闲置物业、相对偏僻的地产物业商协商，化零为整，包下原本属于诸多小商贩的大量摊位，物业方免费提供场地，通过销售额分成的方式获得收益。而厂家、ITAT、物业方，三方分成的比例为60∶25∶15。
——如此，ITAT在理论上即可实现“零货款、零租金、零库存”的经营，这是一套看起来无懈可击的模式。
神话
为了ITAT，欧通国的确是煞费苦心。
2003年，他斥资收购了法国国际商标集团、欧洲服装集团两家公司。这是两家名头甚响，注册地在香港，依靠注册大量的商标然后卖出获利的公司。在欧通国的宏大构想中，这200多个自有的商标以后将在ITAT的各个卖场中出现，而上游的厂家只负责贴牌生产。欧通国对品牌有着非常深切的感受，尽管代理的品牌不甚知名，但是他却要让ITAT世人皆知。
2004年9月，ITAT在深圳地王大厦小心翼翼地开出了第一家店铺，当年实现销售额546万元。
2005年，欧通国决定在广东省大规模地拓展，这年，ITAT开店68家，实现销售额1.79亿元。
事实上，据欧通国事后回忆，直到这个时候，ITAT还没什么盈利。2006年，他在ITAT和供货商中内部发行了2亿股股票集资，每股作价0.16～0.35元不等，募集了4000多万元资金，雄心勃勃地把店面迅速扩张至了220家。这年，ITAT实现销售额7.8亿元。
到了2006年底，欧通国已然有了足够的底气。他几乎用一种“空手套白狼”的方式，将“一个伟大的构想”化为了现实中一个个林立的门店，并在短短两年内实现数亿元的销售收入。在这个过程中，ITAT无需向地产商支付租金，无需向供应商支付货款，服装生产商、地产商、终端运营商几方联动，风险共担。各方皆大欢喜，因为这解决了中小企业过剩的大量库存、商业地产中大量的闲置门面。
这无疑让嗅觉灵敏的风投资本家们很感兴趣。
唐越便是在这个时候找上门来的。这个长着娃娃脸的海归青年是e龙网的创始人。2006年2月8日，他将CEO的权杖交给了旗下的职业经理人，而后与美国蓝山资本合作成立了蓝山投资咨询公司。三个月后，他手里有了一期募集来的3亿美元基金，开始在全世界寻找好的投资项目。
少年得志的唐越在中国风投界有着“拼命三郎”的称号，他一度以惊人的速度完成了对“古杉生物柴油”、“海虹世康”和“鑫苑置业”等项目的投资。业内人士评论他，决策快、出价高、用力猛，常常与创业者谈完三五天后就能拍出上千万美金。
ITAT无疑是唐越非常中意的投资对象：模式可复制、风险小、规模可无限扩张……更重要的是，这套新颖而又独一无二的模式还可以获得资本市场的认可，一旦成功上市，风投资本家们获得的回报将是数以十倍计。2006年11月，在与欧通国长谈了两三次后，蓝山资本随即向ITAT投入了首笔5000万美元的风投资金。
有了蓝山资本打响的第一枪，各路蠢蠢欲动的资本大鳄们再也按捺不住了。其后，高盛、美林、摩根斯坦利以及数不清的本土基金公司纷纷造访ITAT，他们几乎要排队并且等上大半天才能得到欧通国短暂的接见。各路基金混战3个月后，2007年3月，蓝山资本、摩根斯坦利和CITADEL得以联合投入7000万美元，至此，成立两年的ITAT获得了风投资本家们共1.2亿美元的投入。
