依照河南省方面当时的通报，恒瑞医药等涉事药企因在该省一些医院的个别科室搞药品临床促销，且回扣比例从6%-36%不等，这些涉事药企最终被列入河南省药品采购黑名单，同时中标药品的中标价也因此被调低。
另一方面，外企引入中国的学术会议营销模式，又刚好契合了国内医生希望借此完成科研任务和接受再教育的需求。
在此情况下，一大批主营处方药的上市公司开始转型做学术营销。
“做自营的恒瑞医药、信立泰销售费用普遍在35%以上，而我们做代理制的销售费用仅占营收的5%。其实，代理制是最便宜和经济的。”前述医药公司的董事华江普进一步指出。其言外之意，一是代理制不应被全盘否定，二是学术营销之所以被认为合规，一个重要的原因，是此前药企用于给医生和医院的“暗扣”，通过学术和会议形式漂白了。但实质其实并未发生多大的变化。
也有医药代表向媒体坦言，有些会议甚至都没有实际举行，所有的赞助费套现后，最终变成了回扣。
据华江普透露，一个处方药企业，生产成本一般不超20%，超过20%就要亏本;研发占30%;推广占40%，也就是说，营销推广的费用要占总成本的近半壁江山。而所谓的推广，即包括中新药业财报里面提及的涉及学术的“推展订销会议费”。
以恒瑞医药为例，其每2.3元的营业收入里就有1元用于了销售。而沃华医药(10.80,0.03, 0.28%)(002107.SZ)、永生投资(14.93, -0.24, -1.58%)(600613.SH)、佐力药业(17.410, -0.24, -1.36%)(300181.SZ)、益佰制药(31.09, 1.21, 4.05%)等7家上市药企，每不到2元的收入里就有1元要用作销售费用。
药企赞助是把双刃剑
随着葛兰素史克、中新药业的高额会议费被曝光，时下对医药学术会议的争辩也进入高潮，学术会该不该办?应该如何去规范学术会?
在频繁与医生和协会打交道的前述接近中国医师协会的资深人士眼中，是“企业改变了会议的意图，是医生被企业诱导了”。因为从目前办会的主体来说，都比较好界定。这些意图向医生输送利益的会议很多是由企业发起的，只有个别是医生和医院主动发起。一些大型会议虽比较难界定，通常还会比较规范，但大型会议中的“会中会”就难免出现不合规的情况。
而在一些药企眼中，医药学会和协会的“摊派”因素也不容忽视。
“风雨满楼还开会么?”这是目前摆在很多学会和药企面前的一大问题。由于风声越来越紧，国内多家跨国药企和本土处方药公司已经悄然暂停和延后了部分学术会议。而国内多个医药学会由于担心引起连锁反应，都基本上关闭了对媒体出声的大门。业内近日更是传出包括中华医学会和中国药师协会在内的多个涉药学会已经在展开自查。
不过，南都记者也注意到，随着对药企学术会质疑声的不断加大，一些国内医药领域的学术带头人却站了出来，为学术会“抱不平”。
8月3日，中国肿瘤学临床试验发展论坛暨CTONG年会在穗如期举行。中国抗癌协会肺癌专业委员会主任委员吴一龙为此在网上直言：“这个社会，如果总是听到风就是雨，矫枉过正，社会能进步么?我们好不容易才走到与国际接轨的今天，蛮荒时代非吾等之愿。”
作为一个曾经非学医学药背景后来从事医药行业工作的人、中华医学会原主委钟南山院士近日在全国呼吸年会开幕式上，也直言学术会对年轻医生积累该领域的临床经验的重要性。
“像中华医学会这样的学术机构，正是为了不断规范和提高医生学术水平临床实践，才每年组织各领域的学术会议。而医生也按国家规定每年必须参加学术会议并修一定的学分，这也影响到医生的职称评定和职业发展，而这最终影响到整个疾病的治疗水平和患者的生活质量。那么请问，参加各种学术会议，要有差旅吧，要吃饭吧，要住宿吧，还要交给学会注册费吧，那么再请问，政府，医学会，院方为医生进修投入了多少经费?有多少医生能享受到?是不是绝大部分靠外企在资助?当国企绝大部分费用在给现金回扣时，外企绝大部分费用在赞助医生参加各类会议，外企的资助是不是对推动整个医疗事业的发展功不可没?并且为了防止不合规的行为，费用直接付给学会，旅行社，航空公司，酒店，而不是医生参会后回来报账的形式，以防止有现金交易。”在钟南山看来，这是绝大部分外企的模式和制度，也是全世界这个行业的模式和制度。
