上述4.7亿元会议费被“曝光”后,有业内不愿具名的人士向南都记者爆料称,其实行业里面,会议费比中新药业高的企业甚多,不过有些不是上市公司,不需要对外披露;或是上市公司未在销售费用中单列这一支出。
据广州一位不愿具名的医药行业人士透露,国内药企中,扬子江药业、恒瑞医药(33.91, 0.85, 2.57%)等公司的会议费更为惊人。
以恒瑞医药为例,这家营收规模与中新药业相当、同样以处方药为主营业务的公司,其2010年在实现37.44亿元的营收的同时,会议费(会务费)支出高达3.63亿元。这一比例明显高于同年中新药业的会议费占营收的比率。———中新药业的会议费占比为8%,而恒瑞医药会议费占营收比例达9.7%。
葛兰素史克事件后恒瑞医药等国内本土学术营销领军企业并未被卷入调查,中新药业也未像跨国药企那样,暂时收紧学术营销的口子。其8月2日最新披露的公司动态即指,按行业同行的做法支持了2013第九届海河之滨全国心脏病学会议暨第十一届全国心力衰竭学术会议。
熟悉国内心内科学术会议的人士认定,中新药业赞助了海河之滨全国心脏病学会议,其中一个重要的原因在于中新药业旗下的达仁堂制药厂在会上作了牛黄降压丸疗效开发的学术报告,而通常在这样的学术会议上,药企要获得上台讲话的时间,同时还有专家捧场,须成为大会的赞助方。
假会议之名圈钱?
“学术会议分不同级别,包括国际会议、全国性会议和区域会议等多种规模。这些会议很多都存在变相圈钱的问题。”北京一位接近中国医师协会的业内资深人士向南都记者表示。
而一篇近来在国内医药营销网站被热捧的文章《处方药营销中十种形式学术推广会议解析》,则透露出时下学术推广会议之多。依照该文的介绍,学术推广会议这一由外企引入中国的营销模式,在国内已经发展为了包括区域性ST(ST即SpeakerTour,指学术研讨会,下同)、大医院论坛、省级ST、大区级别ST、全国性ST、全国性巡回演讲分会场、全国性巡回演讲主会场、地区性学会定期组织的学术交流的参与、地区性学术年会的参与、全国性学术会议的参与等10大种类。
这10种当中,要数“省级ST”最被药企常用。这一模式,普遍被认为具有客户覆盖面广针对性强,学术话题及会议的形式完全可以自己主导,会前会中会后的工作有利于销售代表与客户的充分接触等诸多优点,因而备受药企青睐。
另外,随着国内各大医学学科学术年会、各类医药协会年会的增多,“全国性学术会议的参与”这一模式也在逐年增多。中新药业近期参与的2013第九届海河之滨全国心脏病学会议暨第十一届全国心力衰竭学术会议,即属此列。而此类学术推广会,在医药行业已经被打上“费时、费力、费钱”的烙印。
“心血管类会议支出会很高,这些会通常开得很奢侈。几千人的会议,一个会下来要上百万、上千万的费用。这些钱哪里来?只能摊派。谁的产品市场比重大,谁的赞助就多。而企业的赞助都是有目的的。”国内一家医药公司的董事华江普(化名)如是向南都记者爆料。
华江普以近期在上海举行的某心脏病学年会为例,向南都记者讲述了学术会议背后的众生相。
在其看来,3500名专家参会,业界大佬云集,这当然是国内外各医疗器械/药品生产企业展示风采的大好机会。而展位面积的大小,则刚好与赞助企业在业内的地位相当。
在赞助是次学术会的药品生产企业中,全球最大的跨国医药公司辉瑞公司就以72平方米的面积居首,同为跨国制药巨头的拜耳医药和赛诺菲则分别以54平方和36平方米位居二、三。国内企业方面信立泰(34.45, 0.41, 1.20%)以36平方米居首,天士力(44.43, 0.58,1.32%)和以岭药业(32.51, -0.66, -1.99%)位列二、三。








