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娃哈哈遇增长困境试水多元化 宗庆后反对上市圈钱

来源:《英才》 时间:2013-04-09 11:37:45

  传言中“买一把扫帚都要亲自签字”的宗庆后,对研发费用却非常慷慨,自称“预算无上限”:“这点儿钱对我们来讲无所谓的,需要用多少就用多少。我2012年的收入有600多亿,毛利润101亿,在研发上丢几个亿有什么关系?”

  娃哈哈企业研究院院长楼向明证实了这一说法:“宗总对科研经费没有限制。买科研设备的报告,几乎是打一个批一个,眼睛都不眨一下。”

  对于在食品饮料业务上的高利润率,除了不断推出新品,宗庆后总结的另两条原因是:

  一是规模大,能摊低成本。“比如我100亿的规模,拿10个亿投入广告,是10%的比例;如果规模做到200亿,广告投入就是5%;400亿,就只有2.5%了。

  二是产业链上每个环节的利润都自己赚。

  楼向明告诉《英才》记者,在食品饮料行业,娃哈哈是唯一具备生产线的规划设计、生产制造、安装调试能力于一体的企业,“全球来看,也只有我们一家能做到,可口可乐生产线的安装调试都是外包的。”

  不太为外界所知的是,早在十几年前,娃哈哈集团就组建了两个机械厂,目前,这两个厂每年有5个多亿的产值。

  而在机械厂的基础上,娃哈哈又组建了机电工程研究所,自主研发、制造高性能机电,“以前投资一条饮料生产线大概要一个亿,现在只要6000万就够了”,在楼向明看来,这对娃哈哈的高效、低成本扩张极为重要。

  该转就转

  外界可能很少会想到首富的“用功”。

  创业之际,娃哈哈的创新基本靠宗庆后自己。他泡在市场第一线,去各地小卖部查看产品批号、看哪种饮料好卖;只要出国,他都会带回几十箱样品,评估、改进,将自己看好的品种改良,以便更适合中国人的口味。

  不过,近两年来,宗庆后觉得能从国外带回的样品越来越少了:“西方经济不景气,研发投入少,创新也少。现在很多国外的研究机构还想跟我们合作。”

  既然如此,不如成立自己的研究机构。2010年底,娃哈哈企业研究院成立,旗下设有食品饮料、模具及包装、生物工程、机电工程四个研究所。

  食品饮料、模具及包装研究所是在研究院成立之前就有基础的,而生物工程、机电工程研究所是新成立的。

  生物工程研究所主攻菌种和酶制剂,为产品的升级换代服务。比如,把传统用来解渴的饮料升级为保健饮料。“现在‘三高’人群这么多,这几年我们投入了大量资金研发菌种。”宗庆后透露,预防“三高”的饮料估计明年就能上市。

  一般的新产品开发流程是:娃哈哈企业研究院下属的各个研究所,每年定期组织一次专题研讨会,提出下一阶段产品开发方向的研究报告,交由宗庆后最终决定。

  所有提交的报告,到宗庆后手里大约能有“三分之一的通过率”。除了研究所集体提交的议案,宗庆后自己也会直接提议研发一些新品。

  “早些年是宗总自己提得比较多。这几年他年纪大了,跑得稍微少了,研究人员跑得多了。所以最近这几年是研究院提的比较多。”楼向明对《英才》记者表示。

  钱不是问题,娃哈哈企业研究院面临的最大问题是人才。目前研究院里的160多名研发人员,百分之八九十都是刚毕业的博士,有经验的成熟人才“非常紧缺”。

  而各个研究所的负责人、管理骨干仍然是“从娃哈哈内部出来的”,楼向明本人就是在娃哈哈工作了15年的“老兵”。这印证了外界对于宗庆后不习惯使用空降兵的说法。

  不过,宗庆后还是愿意花钱去招募高素质的研发人员:“现在国外经济不好,大量裁员,对我们来说是引进人才的好时机。钱还是花在这里比较好,比投资那些快倒闭的企业强。”

  当《英才》记者问道:有没有宗庆后自己提出而最终被集体否决的议案?楼向明笑道:“在新产业领域有,但在食品饮料领域不太有,在那个领域,他是绝对的权威和专家。”

  从最初的儿童营养液,到现在,娃哈哈拥有近100个品种的产品线。不过,娃哈哈这些年也推出过一些失败的产品,比如酸梅饮、关帝白酒、清凉露、平安感冒液、啤儿茶爽、大厨艺营养湿面等。

  好在,宗庆后几乎每一次都能及时地悬崖勒马,“试水以后不行,该转就转”。这话说起来容易,做起来其实很难把握,不过,“商业超人”宗庆后认为并不难:“你经常在做的,一看就明白”。

  投自己懂的

  对于研发的投资“预算无上限”,但对于有些投资,宗庆后又异常谨慎。

  在中国股市经历大牛市的时候,有人建议宗庆后将部分资金投入股市,他不为所动;当房地产出现爆发式增长的时候,有人建议他投资房地产,他仍然表示“敬而远之”。

  事实上,对大多数新业务,宗庆后都是有所保留的态度,比如,他不相信太阳能、光伏之类“技术还不成熟”的产业;对于资源项目,他接触过一些,但在犹豫之后,最终还是决定放弃。

  去年,女儿宗馥莉曾尝试竞购英国联合饼干旗下的零食板块业务。对联合饼干来说,这并非第一次传出可能被中国公司收购的消息,事实上,与此前光明食品的报价相比,这次宗馥莉给出的价格相当“合算”。但宗庆后在亲自陪女儿谈过一次之后,就决定放弃,原因是对方的“利润率低,负债又太高”。

  宗庆后自称对待资金链的态度比较保守,是因为小时候“穷怕了,饭也吃不饱”:“我的钱是实实在在在市场上一分一厘赚到的,跟人家一下子暴富的不一样。”

  不同于其他中国企业家,宗庆后从不热衷于收购,也不会去“抄底”国外濒临倒闭的大企业,理由是“人家搞不好的东西你就能搞得好?收购了之后管理不好就是给人家送钱。”而且,在他看来,那些“破破烂烂”的公司,一般来说企业文化肯定也不好。

  宗氏投资原则是“市场空间大、有成熟的技术、自己能看懂”的产业,成熟的应用型技术是宗庆后最为看重的方向。

  就在《英才》记者采访间隙,有朋友来找宗庆后谈项目,希望他能投资美国一家生产紫花苜蓿草和甜菊种子的农业公司。紫花苜蓿草是一种牛饲料,甜菊则是一种“比糖甜100倍”的天然食品添加剂。

作者:  责任编辑:刘辉
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