2006年至今，云南盐化每年的化工收入占其主营业务收入60%左右，但是该业务毛利率却在市场竞争中，由12.68%一路下滑至2010年上半年末的-1.39%。
年报显示，云南盐化的工业盐产品目前的竞争对手主要来自四川、重庆和湖南的一些大型制盐企业；烧碱产品目前主要面临四川、贵州以及省内一些氯碱企业的竞争；PVC产品面临来自国内和国际两方面的竞争。由于近年来国内氯碱行业和制盐行业产能的快速增长，公司正面临日趋激烈的市场竞争格局。
该公司还称，“原材燃料、电力价格上涨及运价上涨导致成本费用上升；近年国内盐和盐化工产能增长过快，PVC、工业盐价格一直在低位徘徊，市场竞争激烈。”
年报数据显示，受食盐专营政策保护，云南盐化食盐平均销售价格连涨六年，而其处于激烈市场竞争中的工业盐业务、聚氯乙烯业务的销售均价在上述六年间，处于非跌即涨的情形。
2009年该公司工业盐销售均价较2003年时还低9.76%；聚氯乙烯销售均价较2003年时则低1.23%；另一主营业务烧碱的销售均价在2004至2008年连涨五年，从1169元/吨涨至1989.39元/吨，累计涨幅达到70.18%，但在2009年因金融危机影响，均价下跌10.25%。
垄断利润之路
自2002年开始，云南盐化通过产销一体化，减少外购自销，实现食盐专营的超额利润；并通过食盐计划向本公司企业倾斜，迅速实现了食盐市场的垄断。
云南盐化董事长杨建东在2006年上市路演时介绍，云南盐化是全国第一家实现食盐产销一体化的企业，凭借产销一体化的优势，公司获得了销售环节的超额利润，实现了对云南市场的绝对垄断。
在食盐专营政策下，中国食盐专营的生产经营体系由中国盐业总公司和各省、地（市）、县盐业公司构成，省级盐业公司是各省批发专营的主体。
云南盐化招股说明书称，作为云南省惟一的食盐批发专营主体，以及率先实现食盐产销一体化的企业，食盐业务是云南盐化的核心业务，保障了稳定的现金流和利润。
在此之前，中国的食用盐管理一直采用食盐生产、销售相分离的模式，即盐矿将生产的食盐销售给食盐销售企业，再由食盐销售企业分销给各地的零售商。
据了解，自2002年开始，云南盐化通过产销一体化，减少外购自销，实现食盐专营的超额利润；并通过食盐计划向本公司企业倾斜，迅速实现了食盐市场的垄断。
据称，所谓“产销一体化”，是指一家盐业企业既在上游控制盐资源，又在下游控制销售渠道的情况。一方面，盐业批发企业，通过控制盐资源，实现后向一体化；另一方面，同时通过发展连锁经营，开拓零售市场，实现前向一体化。
云南盐化称，“产销一体化使公司能有效地控制从生产到销售的各个环节，避免了食盐经营中的盲目性和随意性，也消除了盐业系统长期固有的产销矛盾。同时公司食盐营销网络遍布全省，并日臻完善，食盐的销售及配送效率正逐步提高。”
其招股说明书显示，因食盐自产自销与外购自销仍存在利润的明显差别，云南盐化进行产销一体化得到了超额利润。2003年至2005年，云南盐化食盐自产自销毛利率高出外购自销的毛利率分别达到4.44%、4.24%和20.68%。随着食盐外购自销的减少，其食盐业务毛利率由2003年的64.67%，升至2005年的69.76%。
招股说明书还显示，云南盐化的食盐业务因“在云南省内具有专营优势”，2003年至2005年在云南省食盐市场占有率分别达89.3%、96.4%、97.32%，一路上升至省内市场垄断水平。
时任云南盐化副董事长兼总经理的张华，在2006年上市路演时就核心竞争力如是称，“食盐的产销垄断地位使公司拥有稳定的收入和利润来源，保持公司良好的现金流；实现资源区域垄断使公司享受稳定的利润并获得可持续发展能力；食盐产销一体化的经营模式确保了公司获得食盐销售环节的超额利润。”
杨建东在上述场合认为，公司目前的绝对优势在于拥有食盐专营权，在此基础上拥有对盐矿资源的垄断。如果国家取消专营权制度，对公司的影响很大。但是从行业了解到，这种专营权制度在五年之内取消的可能性很小。
云南盐化的招股说明书中表示，“我国对食用盐实行专营政策，发行人食盐产品的价格和市场份额比较稳定，有利于发行人获得稳定的利润。如果将来我国食盐专营政策发生变化，发行人食盐业务将面临因政策变化而导致市场竞争的风险。”
6年食盐售价上涨40%
在2006年上市后，云南盐化食盐产品综合平均售价增速呈现扩大趋势。其中，2007年同比上涨9.79%，2008年同比上涨11.34%，2009年同比上涨10.93%。
云南盐化招股说明书在对其业务劣势的说明中认为，构成目前公司主要利润来源的食盐业务，其市场需求比较稳定，但增长缓慢。
不过，尽管云南省内食盐市场增长缓慢，但并未影响其食盐业务收入的增长。其奥秘就是主导食盐售价上涨，可有效扩大食盐的收入。
在云南省境内惟一合法经营的食盐产品，就是云南盐化生产的“白象牌”食盐。
招股说明书和年报数据显示，云南盐化的食盐综合均价在6年内上涨40%，食盐业务的收入从2003年的3亿元增至2009年的5.2亿元。其中，在上市之后，在市场化业务因竞争力相对较弱，食盐专营变成利润稳定器，云南省食盐售价的上涨进一步明显。
云南盐化上市前，其食盐产品综合售价从2003年的1065元/吨涨至2005年的1099.19元/吨，涨幅为3.21%。
2006年上市后，其食盐产品综合平均售价为1100元/吨，持续上涨至2009年的1491.84元/吨，累计涨幅约36%。其价格增速在2006年公司上市后，呈现出扩大趋势。其中，2007年同比上涨9.79%，2008年同比上涨11.34%，2009年同比上涨10.93%。
