1999年初，由于企业资金及资源所限，太子奶根本无法进入已成形的传统渠道及零售终端。为什么不能尝试做一种快速消费品的流动零售店？——就像大篷车队一样。因此，同年在北京，太子奶集团从上到下，拉着板车，流动在京城的大街小巷，当时京城百姓称这种车队为“板爷”车队。2000年，在湖南，太子奶第一个专业的表演销售队伍组建起来，开始了一种非常规的表演销售。对太子奶集团来说，这的确是一种全新的、无风险的销售模式。在获得收益的同时，并轻松地把传统的销售渠道收入囊中。太子奶的销售额从2001年的5000万元跃升到了2007年的30亿元，连续6年业绩翻番。
2007年，呈现在人们视野中的太子奶是被这样描述的：湖南太子奶集团创建于1996年，是我国最大的发酵型乳酸菌奶饮料科、工、贸集团，是最大的发酵型乳酸菌研发生产企业，拥有许多同行中的“第一”和“唯一”：建立了中国唯一一个乳酸菌科研中心，每年投入上千万元用于科研开发；“太子奶”
2007年初，或是蒙牛与PE对赌协议的成功，或是急于成为世界500强，或是其他原因刺激了资金链一直紧绷的太子奶，它与英联、高盛、摩根士坦利三大国际投资机构国际风险投资机构签了一份对赌协议：在收到7300万美元注资后的前3年，如果太子奶集团业绩增长超过50%，就可调整（降低）对方股权；如完不成30%的业绩增长，李途纯将会失去控股权。
7300万美元资本的介入以及上市计划的急促推动，太子奶开始了急速扩张。在湖南株洲、北京密云、湖北黄冈、江苏昆山、四川成都兴建的五大乳酸菌饮料基地纷纷投产，许昌、西安、哈尔滨三大合作基地也将投入运营。然而，根据太子奶方面透露的数据显示，这些投资共需耗资达33亿元。7300万美元（约合人民币5亿）的融资，相对于33亿元的投资额来说，可谓是杯水车薪。
2008年11月，“对赌协议”条款触发，太子奶集团创始人兼董事局主席李途纯被迫与三家PE签署了股权转让协议，将61.6％股权转让给三大投行，投行其后答应在一周内向太子奶注资3000万美元。但资金迟迟未注入，更是影响了太子奶的生产经营。
2008年2月，李途纯接受媒体采访时还再三强调太子奶未来10年的构想是：从2007年1月1日，即上市前后，三年产销翻番达60亿；再三年后达到400亿；至2016年总产值稳步攀升到1000亿，年利润150亿，税收80亿以上。李途纯说，“在太子奶发展迅速、占据市场大部分份额的大背景下，包括摩根斯坦利、英联和我们的所有股东，一致同意并授权太子奶集团经营管理层，在任何适合地点、任何时候、任何证券交易所，并在自己认为时机成熟时上市融资。同时，我们也给了太子奶集团一个很宽松的期限，规定四年之内一定要上市，而不是马上就上市。”
仅仅是一年多的时间，这些美好的规划与承诺都已随着数据、事实而水落石出：根据德勤出具的审计报告显示，太子奶目前的资产为28亿元，负债却高达26亿元，净资产仅为2亿元。
民族品牌捍卫战的背后
