提起广东格兰仕集团（下称“格兰仕”），人们马上会想到微波炉。自从1991年选定以小家电为主攻方向入行，格兰仕连续13年蝉联中国微波炉市场销量及占有率第一的双项桂冠，成为“世界微波炉工厂”的代名词。2007年伊始，格兰仕高调宣布转型，要在微波炉、空调、
生活电器三大产业全面发力、齐头并进。根据该公司2007年报显示，2007财年公司总销售收入达到250亿元，同比增长60%；其中出口达到10亿美元，同比增长30%。但近年来，随着人民币升值、原材料价格上涨、劳动力成本上升，整个制造行业都面临内忧外患的双重压力，像格兰仕这样典型的中国制造
企业面对的国际国内市场复杂多变的境况，是眼下中国制造企业的一个缩影。如何保持行业竞争中的优势？如何实现其产业链升级?如何突破自身瓶颈……一系列问题接踵而来。日前，《中国经济周刊》记者深入格兰仕厂区，访问高管，试图一探究竟。
“价格屠夫”欲当“价值教父”
上世纪90年代，格兰仕奉行“贴牌（OEM）”战略和苦行僧式的低成本扩张模式，迅速成为全球规模最大的专业微波炉制造企业。格兰仕得到了“价格屠夫”的称号，其最经典的299元特价微波炉战略曾经为格兰仕确立微波炉霸主地位立下了汗马功劳。格兰仕常务副总裁俞尧昌在接受《中国经济周刊》专访时坦率承认：“初期我们确实用价格战打击竞争对手，但我们其实一直在坚持价值战。‘价格屠夫’是媒体送给我们的称号。”
但格兰仕高管们回顾发展历史，告诉《中国经济周刊》格兰仕并没有从中获得巨额利润，他们认为该集团在市场规模不断扩张的情况下，使厂商、代理商、零售商和消费者都从中获益。格兰仕微波炉电器有限公司总经理陆骥烈解释说：“我认为我们不是单纯的价格战，从来没有一个企业，或者说在我的印象中从来没有一个产品是可以实现多赢，因为利润往往带有垄断性。对于格兰仕来说，消费者获利，因为用更低廉的价格获得了先进的产品；而代理商、零售商也全部都从中获益，在中国电器产品发展过程中，只有格兰仕做到了这些。”
记者在格兰仕采访时发现，微波炉仍然是其主打产品，流水线上也很清晰地标明OEM的厂商名称。格兰仕有关负责人也对记者表示，目前在罗马尼亚、阿尔巴尼亚等国家，格兰仕自有品牌占有率达70%多。但是在诸如美国、欧洲很多发达国家里面，品牌占有率还上不去。例如法国市场，以飞利浦为代表的微波炉高端产品占有率为70%以上，中国的品牌只有20%多，差距非常明显。另外在日本等老牌家电强国，品牌占有率的差异更是泾渭分明，高端消费者都会选择本国产品，较为低端的用户才用中国出口的。“但我们从1998年起就在美国、韩国、日本都成立了研发中心，现在在欧美，像法国等国我们已经专门设立了自己的专卖店，也开始进入了一些主流商场。今年我们将在全球新增28个营销机构。”俞尧昌说。
格兰仕早已意识到产业升级的问题，因此在2005年底，该公司就推出了“中国红”系列高档光波炉（注：光波炉又叫光波微波炉，是普通微波炉的升级版），产品价格定位在799-1800元之间。大中电器家电部销售经理张先生告诉《中国经济周刊》，500元人民币是目前低档与中高档微波炉的分界线，目前年轻消费者，尤其是“80后”的新婚夫妇一般偏爱光波炉。今年五一小长假期间，根据格兰仕的统计数据表明，其微波炉全国销量超过18万台，实现了1.05亿元的销售额，市场占有率接近6成，平均单价从过去的450元左右成功提升到了588元，目前中高档产品和低档产品的比例已经呈现出7∶3的格局。
