冯骥才三年结集散花定价太离谱
——说说文学读物出版社的定价策略
作者：浩歌
在一次采访中，冯骥才说自己很少写小说了，起码十年没有正规写小说新作了，主要原因是没有时间。他说：我确实没有时间，我一方面做全国的民间遗产的工作，我觉得有一种救火的感觉，有的时候觉得自己有力不从心的感觉，年岁越来越大了，另外我帮助政府做国家非物质文化遗产的评定，所以明天事情千头万绪，真有一种“国事家事天下事”的感觉。
我喜欢文学早期的冯骥才《三寸金莲》、《神鞭》的那种民俗、传奇的笔法，他的小说那种浓郁的历史感，那种独特的俗、奇之美都让他在文学史中确立地位。不写小说转写大量随笔、散文的冯骥才，其域外文化随笔、文化遗产笔记、田野民俗调查都是文化分量十足、笔致优雅的作品，结集三年新作的《散花》更是笔道老辣圆熟的新作汇集，当然吸引读者。
本书的推介文章这样介绍这本书的看点：收录了冯骥才先生最近三年创作的110篇精品文章，乃是他近几年来第一次亲自结集出版作品。许多篇文章都未曾发表过，意义非同寻常。无论小说还是散文，都文笔凝练流畅，文化内涵深厚，读完令人深思。本书还插入了冯骥才创作的30多幅风格独特、画面优美、功力深厚、技法成熟的画作，融文学性、思想性、哲理性、艺术性于一体，非常值得阅读和收藏。本书的装帧设计也非常精致淡雅，从封皮、插图、印刷、用纸都很讲究。和他以前域外随笔同样的铜版精装、大量插图相比，这次唯一不同的是定价68元，页码359页，如此高定价也超过了以往冯骥才作品的任何一本。名家散文新作还是要走大众路线，如此离谱的定价无疑让更多读者远离，价钱成为阻隔读者阅读的一道篱障。
今年遭遇经济危机，纸张印刷成本上涨都给出版社不小压力，杂志、报纸、图书纷纷提价成为今年的一个普遍现象。但是经济危机也有“口红现象”，经济危机文化消费热，书刊等文化消费可能随着人们回归精神需求反而遭遇井喷出现销量上涨的现象。出版物尤其是文学书籍从定价策略上也应该从精品小众走向大众，冯骥才《散花》选择的花山文艺出版社曾经以出版大量大众文学读物知名，但是选中冯骥才新作制定出的定价策略非常错误——如此高定价肯定会造成作品的积压，不如薄利多销更合时宜。笔者尽管非常喜欢这本书，但是翻阅之后，感觉这个价钱赶上了一本精装汉语词典的价钱，理性的选择是放弃购买。
出版物的定价是出版社决定的，出版社赚钱心态可以理解，但是一定要研究读者心理考虑大众消费习惯，只有对市场暗熟于新，把握读者心脉的出版社才能最终赚钱，定价策略的致命误错误会让一部本来可以畅销的书籍出现滞销，这对作者和出版社都是损失。页码不到400页、插图不过30张的《散花》和同类装帧、以前作者类似作品相比，定价高出一倍多，38元更是一个正常价位，出版社如此“暴利”的设计反而砸自己的脚。本来能通过销量赚钱的一本大众化的文学读物，最终变为曲高和寡的精品束之高阁，出版社真的不懂市场。
