在排行前列的上市房企中，以“共同成长，相伴一生”为slogan的远洋绝对是走温情路线，相比于融创、恒大这些“狼性十足”的企业来说，远洋骨子里似乎缺少这样的基因。
是否真的如此?当听完远洋内部营销人士对于今年远洋营销策略的大变革之后，小编只能说，之前对远洋的认识是自己很傻很天真。远洋体内所蕴藏的“狼性”DNA远比我们想象中来的更猛烈。
这一切的导火索还是市场。当房地产靠土地增值红利时代渐行渐远，一大波自住房又在逼近，以北京为主战场的远洋显然能感觉到市场的压力。落袋为安是王道，保障今年业绩的同时，远洋也面临着拼抢市场的压力。
人人都爱高周转
据小编了解，今年远洋400亿的销售目标中，北京市场的份额是120亿，而下半年要完成的足足有90亿。
这与远洋自身的推货节奏有关系，目前远洋在售的多为老项目后期，新项目入市的时间锁定在9月份以后。在加速了高周转之后，远洋1月份拿下的房山、门头沟地块也都将在今年入市。部分原打算在明年入市的项目已经提前到了今年。
“金九银十”对任何一家房企来说都是关键期，远洋也不例外。据小编了解，远洋9、10月分计划新推货量150亿，集团内部的去化率要求在70~80%。而就一些标杆房企来说，对于去化率的要求一般维持在60~70%。“这个要求是非常高的。”远洋内部人士说道。
一时间，大家都在拼高周转，如何做到高周转，据小编了解，远洋目前在集团内部制定了紧凑型户型的产品线，结合所有人力物力对这一产品线的施工图、成本预算以及外立面图等等细节逐项落实，确保在每进入一个新城市没有团队没有品牌认知度的时候，可以直接拿来复制使用。为了配合高周转，远洋选择的三家战略公司在拿地的时候就开始做市场定位报告，确保拿下地就直接施工。
高周转的背后是远洋一直想要提升的毛利率。在翻过“三座大山”后的远洋，毛利率显然还没有爬过险峰，相比于去年同期24%的毛利率跌倒了20%。远洋内部人士表示，这与之前地王项目首期销售刚好进入结转周期有关系。这倒是可以理解，远洋万和公馆项目一期仅5万元的单价基本上也就是刚刚够本的价格。但价格的一路飙涨也让其下半年的毛利率水平有了保障。
结转周期是自然规律，必须顺应的同时，成本的管控也尤为重要，对于已经不再是依靠土地增值大量获利的时代，向成本、向管控、向营销要利润将成为常态化。
营销变法
小编还听闻一个细节，今年以来远洋全国各区的营销总监每个月都必须来北京开会，制定最快最新的策略，而在这之前并无强制要求。同时，今年远洋销售管理人员的工资体系也开始改革，一线营销岗位跟销售额直接挂钩。包括集团直接划拨的月奖励、开盘奖等等。
这其实只是远洋今年加大营销工作之后的冰山一角。据了解，远洋集团层面对营销做出了三方面的调整。分别是从现场、渠道以及线上下功夫。
1、现场线。主要是指案场销售，据小编了解，今年6月份以来，远洋分别与世联、同策、思源进行了战略合作，一改往年的独家代理，成为联合代理模式。与此同时，案场要求加大一线的激励措施，所有的案场都增加了两个团队——电开团队及外拓团队。“同时我们也会去挖掘一些优秀的营销人员，特别是一些项目销冠。”上述远洋人士说道
2、渠道线。就渠道而言，远洋增加了渠道经理一职，而这一职位在业内并不多见。一般来说，销售公司只有销售经理和策划经理，但目前远洋地产要求所有公司都增设渠道经理职位，所有的案场都建立了渠道中心，这一中心下设了 5~6个体系来运作。据该人士透露，目前远洋在北京的某项目，渠道组可以带客量占到了到访客户的50%。
3、线上线。远洋的网络推广策略中开发了客户地图，通过所有围绕客户地图的标准，根据成交、意向大致划分出客户究竟在哪里。但小编注意到，远洋今年的三项费用控制的比例非常低，除了之前李明在接受采访时曾提到的各种成本的缩减，包括公司高层出差都告别头等舱等等，营销费用的把控也非常严格。
对于控制营销成本，远洋还想到一个办法那就是社区化管理。所有项目都可以无条件进入所有社区，远洋设立了专门的部门管理外地项目，包括进社区、巡展。对于一些成交比例很大的渠道也是成交之后才给支付费用。
“如果是高端项目，并不一定要在马路上派单，加油站、洗车店的合作往往更有效。”远洋上述人士说道，之前传播给一个购房者所需要的广告费用在1000~2000元，现在6、70块钱足矣。
谈到这里，传统媒体说多了都是泪，高举高打的营销策略早已转变为精准营销渠道营销，远洋营销某君就直言，以前大家都习惯在杂志上登广告，但作为房地产这种地缘性很强的产品来说，一本全国发行的杂志最终缩小到项目所在区域所涉及的购买群体以及有意向购房的人群又刚好看见这个广告的人数可能只是1个人。这并不夸张，开发商对于渠道的挖掘已经开始比拼究竟看谁更精准。
“市场不好的时候，自然要狠一点。狼性也都是被市场逼的。”远洋某人士如是说。
