红塔集团作为2008年工商协同营销的试点单位之一，根据行业进一步推进构建全国性、适度竞争的“大市场”要求，在两年的协同营销实践中，以工商协同营销试点工作为契机，积极构建工商协同，共育品牌机制。建立健全以客户订单为牵引、高效快速反应市场的流程体系，调整构建以市场为导向，面向消费者的新型营销组织架构。积极转变观念，强化市场意识，与商业公司广泛开展“品牌•市场恳谈会”、“工商协同营销恳谈会”，深化与商业公司的合作关系。以客户为中心，为客户创造价值的现代营销理念进一步树立，创新红塔品牌发展模式，促进了品牌价值的实现。
2009年9月，国家烟草专卖局副局长何泽华在上海专题调研协同营销工作时，提出了以品牌为载体开展工商协同营销工作的新思路，强调今后的卷烟营销要讲求“精确信息、精准投放与精细管理”，实现从总量控制向精确性调控转变，从多层节的向通道式的信息渠道转变，从多环节的向扁平化的投放方式转变。红塔今后将以工商协同，共育品牌，提升高端高档卷烟为中心，完善以市场为导向，建立面向消费者、面向客户的营销新体系，重点从地区、城乡、业态三个纬度与品牌覆盖率、上柜率、动销率、断货率、成长率五项指标来建立红塔卷烟品牌的精确化营销模式，从而增强红塔品牌在国内市场，尤其是在一、二类烟领域的品牌竞争力，在更大范围、更高层次上持续实现“红塔市场营销上水平”。
不断积累的重组整合资源
五年前，国家局首次明确提出“深化改革、推动重组、走向联合、共同发展”的发展战略，鼓励部分重点企业通过兼并与联合等扩张手段迅速扩张企业规模，在较短时间内实现市场及品牌规模的递增，以抗衡国际行业巨头的竞争挑战。此举迅速推动了发展“大企业、大品牌、大市场”的滚滚浪潮。
红塔集团抓住行业改革机遇，深入推进重组整合，在改革的浪潮中取得了显著成效。红塔的联合重组之路从1998年算起已有整整10年。1998年，红塔集团对长春厂以承担债务方式进行联合重组，开创了全国该行业跨省联合重组的先河；2002年，组建海南红塔公司，在行业中首例以股份制方式进行重组；2003年，红塔与辽宁省沈阳厂、营口厂重组，成立红塔辽宁公司。通过联合重组，红塔集团资源配置得到了进一步优化，品牌实力得到进一步增强，集团规模和效益也得到显著提升。
继今年3月红塔集团技术中心海南分中心揭牌成立后，8月，红塔集团的市场营销中心东北分中心、技术中心东北分中心在沈阳举行成立大会。此举成为国内跨省重组企业在推进市场营销、技术研发工作和深化“四大中心”建设上的重要创新。分析人士指出，这也表明了红塔集团在跨省重组后，在品牌整合的基础上进一步推动资源整合的决心。
红塔集团认为，重组整合后，在品牌输出的同时，借助ERP信息系统、标准化管理体系，进一步整合管理、技术和文化，不断提升多点生产管理水平，在省外控股企业探索建立营销和技术分中心，为红塔跨省重组整何奠定良好基础。
行业领先的国际化战略
红塔集团的国际化始于13年前，最早以一般贸易为主，在强手如云的国际市场缝隙中开疆辟土，稳步拓展。2007年起，“红塔山”相继在东南亚的老挝、越南实现当地生产、销售，罗马尼亚、南美合作项目顺利推进。所控股的老挝寮中红塔好运烟草有限公司被国家烟草专卖局评价为中国烟草境外实体运作的成功典范。
红塔集团于2008年确立了“努力打造世界领先品牌”的发展目标，这是从中国烟草企业发出争当“世界领先”的第一个声音。红塔集团表示，将进一步建立国际市场品牌管理体系和传播系统，通过“自我发展”与“国际合作”相结合的方式，大力拓展东南亚、东欧及南美三大核心市场销售渠道，构建品牌宣传推广平台；通过老挝、阿根廷原料基地建设和境外生产加工点的合理布局，打造高效的国际市场产品供应链体系。
为适应更大范围、更高水平的市场竞争，红塔将按照“整合资源，拓展渠道，重心外移，做实市场”的国际市场战略规划及“实体运作，重点突破”的发展策略，积极利用国际国内“两个市场、两种资源”，以提高国际竞争力为目标，力争在开拓国际市场上取得实质性进展，努力将“红塔山”打造成为“世界领先品牌”，巩固在“第二个跨越”上的领先水平，从而实现把红塔集团打造成世界领先的产业基地，努力打造具有中国特色的世界领先品牌的目标。
■新产品“红塔山经典150”自9月份上市以来热销
红塔山延续经典之路
凭借“红塔山经典1956”、“红塔山经典100”、“红塔山大经典”打下的良好市场基础，红塔集团精心打造的又一款“红塔山”“经典”产品“红塔山经典150”于国庆节前在云南昆明、曲靖、玉溪、丽江、西双版纳，以及四川成都、辽宁沈阳、广西北海等地火热上市。新品刚登陆市场，就立刻成为消费者关注的焦点，销势旺盛，消费者购买热情高涨。
“红塔山经典150”供不应求
在成都，销售人员针对市场特点制定了“个性化投放，选点限量、重点覆盖”的营销策略，从50个监测点的统计看，“红塔山经典150”情况销售良好，市场前景看好。在沈阳，沈阳市烟草公司领导表示要积极配合新品红塔山经典150在沈阳的上市工作，零售户代表在也纷纷表示对红塔山经典150充满信心，会全力配合做好新品的销售工作。
省内的情况也是一片火爆。据红塔集团营销中心昆明市场负责人介绍，“红塔山经典150”首批向昆明市烟草公司的152个集团客户投放，根据客户类别制定不同的投放标准，但是最大的投放量也只是每个商场每周300条。“很多店都不够卖，我们经常得临时调货。”该负责人本月11日对记者说，现在昆明市公司下半年的订货量已经发了70％以上了。在玉溪市，“红塔山经典150”更是成为了国庆前后烟市的主角。通过对楚雄市几家零售户的走访情况来看，虽然此次在楚雄采取的是自然上市，但是凭借红塔品牌的强大影响力和多年来良好的市场基础，“红塔山经典150”刚一上市就受到了楚雄市区消费者的欢迎……
