大禹节水集团股份有限公司董事长王栋
「本期导读」中国的西北地区地广人稀，拥有广袤的土地和光照条件，却因为降水稀少而土地荒芜、风沙不断，古人们在这里就发明了坎井等节水灌溉的设施。现如今这里的水资源依然贫乏，年均降水不足300mm，而年均蒸发量却在1000mm以上，一边治理一边恶化的生态环境，让水资源更显得弥足珍贵。大禹节水是一个以水资源高效利用为己任的上市公司，节水、节肥、省人力成为它发展壮大的金字招牌，本期《金融界走进上市公司》专访大禹节水董事长王栋，与他一同探讨水资源利用的新契机。
编者按：过去观念中，节水灌溉的服务群体应该是处于干旱缺水的地区，实际上它所带来的规模化农业、旱涝保收、人力资源与水肥节约让这这个行业的使用领域几乎遍布所有农业领域。
金融界：据了解像今年河西走廊国家级高效节水灌溉项目已经正式启动，总额投资大概在91亿左右，大禹节水能拿到定单比例有多少？
王栋：我们现在不好预估今后的定单，过去我们在甘肃的市场份额应该在60%左右。河西走廊高效节水工程对于大禹节水以后几年的业绩增会长发挥重大的贡献。
金融界：在节水灌溉领域，大禹节水它是否存在地域性？您觉得怎么去拓展其它省份的市场份额？
王栋：我们一开始起步于甘肃，但是现在我们的业务已经拓展到全国各地，包括西藏和海南。我们已建立了9家工厂，除了甘肃的酒泉、定西等三家工厂以外，我们还在新疆乌鲁木齐、天津、吉林长春、内蒙乌兰察布、陕西西安和广西南宁建立了生产工厂。这9个工厂已经把全国的节水灌溉市场基本进行覆盖，应该说大禹节水不是一个区域性企业，我们已经走出甘肃，覆盖了全国的市场。
金融界：大禹节水的滴灌产品同时出口国外，目前海外市场的营收占公司总体营收比重是多少？海外竞争优势在哪里？
王栋：我们的出口对象有澳大利亚、印度、韩国、东南亚地区，今年也开发出了非洲和拉美地区。
我们产品的竞争对手主要是美国和以色列产品，最大的竞争优势是我们的价格与性价比。作为一个制造业企业，我们在成本上有绝对优势，产品质量也不弱于对方，而且今后出口会越来越大。今年我们出口到现在应该说是去年出口量的十倍。
