大禹节水集团股份有限公司董事长王栋
「本期导读」中国的西北地区地广人稀，拥有广袤的土地和光照条件，却因为降水稀少而土地荒芜、风沙不断，古人们在这里就发明了坎井等节水灌溉的设施。现如今这里的水资源依然贫乏，年均降水不足300mm，而年均蒸发量却在1000mm以上，一边治理一边恶化的生态环境，让水资源更显得弥足珍贵。大禹节水(行情,问诊)是一个以水资源高效利用为己任的上市公司，节水、节肥、省人力成为它发展壮大的金字招牌，本期《金融界走进上市公司》专访大禹节水董事长王栋，与他一同探讨水资源利用的新契机。
第一节
王栋：大禹节水布局节水灌溉全产业链
（背景片花：五千年前河西走廊的黑河泛滥成灾，大禹在此开启了治水之路，如今西北地区的干旱少雨造就了这里节水的需求，同样是在治水，只不过目的各不相同。）
金融界：与其它做节水工程的公司相比，大禹节水的优势在哪里？
王栋：我们是做节水灌溉全产业链的综合企业，与同类型的节水灌溉企业相比，我们优势在于品种与配套设施的完备。很多企业要么生产主管道，要么生产最后的滴灌管，或者专业生产各种配件，我们作为节水灌溉行业的上市公司，基本上把节水产品的产业链全部囊括。
我们同时拥有自己的设计院。节水灌溉是近20多年从西方传来的一套新的技术，我们自己的水利设计院专注于节水灌溉的设计，因此从研发、设计、材料供应到工程施工，我们已经形成一个完整的参与链条。
金融界：大禹节水除了节水灌溉主业外，还在开拓新兴业务，新兴业务和传统业务比重是否有变化？
王栋：去年我们制定了大禹节水的五年规划，希望通过五年调整，开展水利信息化、节水灌溉工程设计、连锁服务和管理运营服务四项业务，这些业务的比重会逐步增大，五年后目标是新业务达到一半以上业务量，传统节水项目是另一半。
金融界：请用最简单的话语阐述下什么是水利信息化？
王栋：水利信息化就是大数据与水利工程的结合，包括水利的咨询服务，也可以称为数字水利、智慧水利。还有就是水利的自动控制，这是信息化和传统水利充分结合的产物，比如融合气象等因素由电脑测算分析后对输水量进行总体控制。
金融界：大禹节水连锁服务网点已经达到200个，这样的机构主要的功能是什么？
王栋：政府在全国各地建立了大量的节水灌溉项目，这些工程都需要建后的一系列服务，大禹节水的连锁服务就是针对国家投资建设以后，提供农民设施的维护、维修、设备更换和技术服务。我们还会配合国家水利改革，尤其是民营资本参与节水灌溉和水利工程后，服务网点节还会承担水利物业这样的角色，我们预计网点目标是500个。
金融界：大禹节水完成了对杭州水利水电勘测设计院股权收购，未来在上游设计领域的设想是什么？
王栋：我们希望是把水利设计这块业绩继续做大，规模也上一个台阶。现在有六个设计资质，我们希望能够尽快的升级成国家甲级设计资质，打通节水灌溉行业的上游产业，能够在设计方面占有一席之地。
金融界：大禹节水未来还会考虑并购哪些同行业领域或者相关产业？
王栋：我们在组建一些部门，包括并购这些方向，同时我们也在跟很多基金公司接触，希望通过建立并购基金，利用并购的渠道来开发一些上下游资源，未来也会进行一些技术平台的投资，像水利信息化的一些相关公司。
金融界：如果按您之前介绍的五年发展目标，水利信息化应该是未来一个投资重点？
王栋：对，信息化这块我们寄予了很大的期望，因为该领域中国的起步较晚，但是今后的发展前景非常广阔，水利信息化在中国还是一个正在填补的空白。
第二节
王栋：水利行业最后一公里是痛点 引入民资需有足够吸引力
（背景片花：节水灌溉工程的主体对象是农民，投资方则是政府，而政府有限的资金往往无法全面实现节水灌溉工程的落实，在水利工程最后一公里上，我们看到的依然是靠天吃饭。）
金融界：对于民营资本进入水利行业，您的看法是什么？
王栋：我觉得这是国家深化水利改革的重要方向，让民营资本积极参与水利投资，引入多元化投资是非常重大的投资调整。过去水利工程单一靠国家投入，最后一公里的农田水利节水设施的投入远远不足，像今年河南的大旱，充分显示出水利投资欠帐很多。但是国家的投资也是有限的，在这种情况下，就亟需要引入投资多元化，尤其民营资本参与到水利工程中来。
过去是国家投入农民使用，往往只建不管，或者重建轻管，这让很多水利设施投入进入以后没人做后续事情，没有科学的技术维护，所以使很多工程变成短命工程。而有民营资本以后，不仅解决投资不足的问题，同时还能够解决投入以后的管理维护问题。
金融界：据您了解民营资本它愿意进入这个行业吗？
王栋：现在合作选择也是双方面的，这就需要一个完善的引入民营资本制度，体制机制的设置必须要有足够的吸引力，让民营资本愿意进入。
金融界：您觉得现在这个吸引力足够吗？
王栋：现在还不是很明朗，因为国家还在探索。混合所有制总的方案、方向国家已经确定，但是具体怎么实施，怎么样能够让利企业，让企业能够有投资动力，并且有稳定、可持续的收入，这些吸引民营资本积极性重要的政策还有待国家出台。
第三节
王栋：大禹节水已走出甘肃 今年出口量目前已达去年十倍
（背景片花：过去观念中，节水灌溉的服务群体应该是处于干旱缺水的地区，实际上它所带来的规模化农业、旱涝保收、人力资源与水肥节约让这这个行业的使用领域几乎遍布所有农业领域。）
金融界：据了解像今年河西走廊国家级高效节水灌溉项目已经正式启动，总额投资大概在91亿左右，大禹节水能拿到定单比例有多少？
王栋：我们现在不好预估今后的定单，过去我们在甘肃的市场份额应该在60%左右。河西走廊高效节水工程对于大禹节水以后几年的业绩增会长发挥重大的贡献。
金融界：在节水灌溉领域，大禹节水它是否存在地域性？您觉得怎么去拓展其它省份的市场份额？
王栋：我们一开始起步于甘肃，但是现在我们的业务已经拓展到全国各地，包括西藏和海南。我们已建立了9家工厂，除了甘肃的酒泉、定西等三家工厂以外，我们还在新疆乌鲁木齐、天津、吉林长春、内蒙乌兰察布、陕西西安和广西南宁建立了生产工厂。这9个工厂已经把全国的节水灌溉市场基本进行覆盖，应该说大禹节水不是一个区域性企业，我们已经走出甘肃，覆盖了全国的市场。
金融界：大禹节水的滴灌产品同时出口国外，目前海外市场的营收占公司总体营收比重是多少？海外竞争优势在哪里？
王栋：我们的出口对象有澳大利亚、印度、韩国、东南亚地区，今年也开发出了非洲和拉美地区。
我们产品的竞争对手主要是美国和以色列产品，最大的竞争优势是我们的价格与性价比。作为一个制造业企业，我们在成本上有绝对优势，产品质量也不弱于对方，而且今后出口会越来越大。今年我们出口到现在应该说是去年出口量的十倍。
第四节
王栋：土地流转是大禹节水新的发展契机
（背景片花：广西南宁节水灌溉项目是大禹节水的一次现代农业尝试，承包20万亩土地推广高效糖蔗种植被很多人认为是不务正业，在传统农业领域，跨界发展总是备受争议。）
金融界：广西南宁土地流转项目的管理运营都是大禹节水自己来做吗？
王栋：是的，我们现在做了一些土地流转，在我们自己流转的土地上都是自己进行管理，通过大规模的节水灌溉设施，能够实现水肥一体化，从而解放劳动力。过去甘蔗园后期因为植被密集无法很好的施肥，那么通过水肥一体化的滴灌系统，现在可以很自然、流畅的把肥料通过施肥器，溶解在滴管的水里面，作用于滴管的根部，肥料还能减少一半，亩产也能增长一倍。
金融界：土地流转承包的这种模式，给大禹节水了带来多大的发展空间？
王栋：土地流转应该说是中国农业的革命，因为过去的联产承包制，虽然发挥了农民积极性，但是它没有更多效益，因为面积太小农民没有长远的投入动力。通过流转以后，土地集约化让规模效益扩大，像过去的农民一户种十亩地，现在我们流转过来的甘蔗园，500亩地只需要一个人管理，这种情况就需要现代化的农业技术，尤其是以滴灌为主的节水设施。
通过土地流转，节水灌溉的设施有了归属，产权也很明细，这样可以投入大量的设施，产品使用的寿命也可以延长，我们在广西南宁使用地埋式滴灌管网，使用年限在五年以上。
第五节
王栋：大禹节水引入金融机构缓解资金链压力
（背景片花：任何制造业企业都逃不开资金链的问题，这个话题也是媒体最关心的问题之一，毕竟长远发展离不开平稳的资金配置。作为节水灌溉企业，出资方以政府为主体，更面临着账期长、回款慢等绕不开的难题。）
金融界：大禹节水现在主要客户是政府项目，像EPC总承包模式，它的回款周期大概是多长？
王栋：现在的回款周期大约是一年。
金融界：这样的长周期公司是否有资金压力？
王栋：因为它的施工期也比较长，有些还有跨年的工程，另外政府工程往往都需要10%的质量保证金，这样累计下来也是一笔很大的数字，所以资金压力肯定是有的。
现在我们也在试图调整运营模式，比如说我们引入了金融杠杆进行转贷。一些项目工程虽然合适，但是政府资金还不到位，这种情况下有金融机构愿意介入，于是由政府担保我们承担筹资，这样把资金链条进行有效的缓解，能够减少企业的银行账款，同时也给政府的工程提供农资的保障。
金融界：我们了解到公司最近正在进行定向增发的准备，目前情况如何？
王栋：这个计划我们在前期的定期报告中都提及，我们希望通过定向增发等方式多方面广泛筹集资金，满足公司发展对资金的匹配需求，现在该事项正在进展当中，未来会进行具体公告公示。
（访谈结束）
记者手记：
跟随中国上市公司协会举办的“上门服务周之走进甘肃”活动走访西北上市公司，其中调研当地节水灌溉设施落实情况是重要环节，走访了甘肃酒泉、瓜州、敦煌等地，领略了当地气候的干燥与炎热，看到土地上干涸的裂纹，切身体会到水对这里的人有着堪比黄金的珍贵。
大禹节水为何能在这里发展壮大不言而喻，这里的自然条件逼着人们寻找节水的策略，而引自以色列的滴灌技术已经很好的展现了它的优势，然而真正让农民认识到滴灌的好处，让政府愿意出资推广滴灌农业，依然任重道远。
中国是一个农业大国，却不是农业发达国家，而水资源浪费在农业领域令人触目惊心，让千百年来农民们习以为常的大水漫灌被节水滴灌取代，除了产品技术的推广，更是一种理念与思维的更替。
现如今早已从一望无际的西北戈壁回到声色犬马的大城市，但是每每想起酒店里温热的洗澡水，心中依然会漾起阵阵内疚之情。
