在大数据、云计算、移动互联网等技术革命兴起的新时代，新兴技术信息化赋予了软件企业许多新特性。传统软件企业在向互联网化转变的过程中，企业的管理、运作、销售、研发、运维、服务模式都将发生根本性的改变，一切将根据互联网的特点进行重新定义，其震动与创新不亚于新生。对于国内首家由A股公司分拆至H股上市的小微企业云服务和软件的提供商畅捷通来说，不仅自身发展绕不开互联网的洪流，还必须迎战未来：当互联网成为生活的一部分，该如何托住数百万家客户的“云”端需求？如何打造能孵化小微企业的“云”环境？当机遇与挑战一起到来，成功上市对它来说正是一个迈入新时代的闪亮标志，它将全力奋战在企业互联网战场，全面转型。本期《金融界走进上市公司》邀请了畅捷通副总裁莫俊琦做客，畅谈畅捷通。
（据调查显示，2013年小微企业面临的共同难题是招工难、成本高、融资难、税费高、人民币升值以及国内外市场不景气等，经营困局虽未得到根本性改善。）
金融界：畅捷通的产品是服务于小微企业的，小微企业是现在公认的服务难度高，但市场潜力比较大的群体。您如何看待当前小微企业对财务软件的需求？
莫俊琦：小微企业服务难度比较大，我认为可能是因为小微企业涵盖的行业太多，数量也很多，众口难调。中国现在有大约四千多万家的企业，每年以5%到8%的速度在增长，大概每年新增200多万家，预计2018年会达到八千万家左右，这个数量相对于中大型企业来说是非常众多的。用友集团有200多万家的客户，其中畅捷通的客户占到120多万家。小微企业的数量多，要满足他们各方面的需求确实有难度。我们从客户的本质需求归纳来看，小微企业在做生意方面有三个难点，这也是很大的需求，这三个难点是是：做生意难、融资难，管理难。
我们针对小微企业的这三个需求点展开思路，畅捷通为了解决它们的这些痛点，在聚焦的同时选择了管理和金融这两方面。从企业互联网方面来看，生意分成两块，一个是电商，一个是物流。畅捷通目前的业务不直接涉及这两块。现在电商有阿里、京东等，物流一些公司在做，但这不是我们为解决小微企业难点而要重点投入的方面，我们更多的与做电商服务的公司合作，不会直接进入这个领域。在解决小微企业的金融问题方面，我们已经有畅捷支付这个公司，可以帮助小微解决融资难的问题。在解决小微企业的管理问题上，是我们云服务的重点关注对象，包括企业的协同、管理，这是我们产品的重点发展方向。
总结起来，解决小微企业的生意难方面不是我们的目标，但是金融和管理是我们畅捷通需要聚焦的方向。
金融界：畅捷通对小微企业的融资能提供什么帮助？
莫俊琦：我们有专门的帮助小微企业融资的公司，就是畅捷支付，它是畅捷通的一个子公司。畅捷支付有一个产品叫畅捷贷，就是给小微企业提供贷款的。畅捷通有120多万家的小微企业客户，我们卖他们软件都是现款的。有的小微企业客户说能不能贷款，因为他不光是买软件了，他在做生意的同时还需要资金。畅捷通的软件价格普遍比我们竞争对手的高30%，就是说买我们软件的客户其实就是优质客户，不然的话就不会用软件，或者购买更低价的软件。
这个时候有很多银行主动找我们来谈，告诉我们畅捷通的客户都是优质的客户，希望能够贷款给他们。银行会了解我们的客户是否持续用了一年以上的畅捷通软件，如果用了一年，说明这家企业有信用，而且经营得很好。就凭这一点，银行就可以给我们的客户做一些无抵押的贷款。
金融界：畅捷通就是充当了融资的一个中介平台，是吗？
莫俊琦：最先是中介平台，现在我们拿到第三方的支付牌照了，所以我们也在做一些支付的服务，包括购买用友集团软件的支付服务我们都可以提供。
（7月15日，北京畅捷通支付技术有限公司获得非金融机构支付业务许可证，业务类型包括互联网支付和银行卡收单，业务范围覆盖全国。）
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