在大数据、云计算、移动互联网等技术革命兴起的新时代，新兴技术信息化赋予了软件企业许多新特性。传统软件企业在向互联网化转变的过程中，企业的管理、运作、销售、研发、运维、服务模式都将发生根本性的改变，一切将根据互联网的特点进行重新定义，其震动与创新不亚于新生。对于国内首家由A股公司分拆至H股上市的小微企业云服务和软件的提供商畅捷通来说，不仅自身发展绕不开互联网的洪流，还必须迎战未来：当互联网成为生活的一部分，该如何托住数百万家客户的“云”端需求？如何打造能孵化小微企业的“云”环境？当机遇与挑战一起到来，成功上市对它来说正是一个迈入新时代的闪亮标志，它将全力奋战在企业互联网战场，全面转型。本期《金融界走进上市公司》邀请了畅捷通副总裁莫俊琦做客，畅谈畅捷通。
（背景片花：在互联网火热的影响下，所有行业都不能置身世外。企业当前最大的危机，不再是当下利润有多少，而是对未来是否有清晰的把握。）
金融界：畅捷通云服务产品预计什么时候给公司带来利润？未来有什么清晰的盈利模式？
莫俊琦：目前我们“云”的发展重点是利用免费的形式，吸引大量的企业客户。
在“云”上面，畅捷通是PaaS加SaaS的模式。PaaS作为一个云资源的管理平台，会提供各种云资源的管理，包括运行运维的管理，包括第三方开发着的资源管理，以及公共信息的一些资源的提供。在这个平台上，不仅有畅捷通自己的云的服务，更多的将是第三方开发者的云的服务。我们给他们提供相关的开发工具、环境以及后期营销推广的服务。在PaaS平台上会管理到SaaS的应用，我们要有自己的应用，也要有第三方开发的应用。畅捷通现在有一些平台级的SaaS应用，比如说会计家园，它是专门为广大会计和财会税务人员提供的社区，中国大概有两千万的受众。我们为他们提供这个社区他们就可以进行商务社交、培训、视频的教学、对专家问答咨询，帮他们的工作生活以及复习备考。还有一个是工作圈，用于企业的员工进行企业内部和企业之间，进行沟通、分享以及协同的一个社会化工作平台，这两个平台是免费的，永久免费。我们希望通过这两个平台集聚大量的客户，导流到我们行业的专业应用。
畅捷通现在有两个行业的专业应用，一个是易代帐，一个是客户管家。很多小微企业都是通过代帐个人来做财务的，我们的易代帐是服务于代帐个人，他们可以利用这款云应用进行相关的财务管理，做出符合中国会计准则的一些财务报表。客户管家就是提供给小微企业的销售人员，使他们能掌握客户数据，能够通过名片扫描、照片的方式管理他们的销售数据，提高他们的销售效率。这两个应用不是完全免费的，我们给它们的定位是基础版本免费，升级版本收费。我们通过平台导入用户以后，让他们使用基础版本，如果有更深的需求的话，可以用月租费的形式进行收费，这就是我们营销模式或者商业模式。
金融界：易代帐和客户管家已经开始收费了吗？
莫俊琦：现在没有，目前主推基础版本，我们希望先通过我们的平台和基础版本吸引客户。互联网有很多的销售方式，我们现在采取后向的增值服务的方式收费，这是其中一种方式。当有了大量客户以后，我们还有其他的增值服务方式，比如说企业广告的方式。再进一步说，我们有畅捷通和支付公司，有大量客户和大数据的支持，我们可以把这些用户信息收集起来，去问他们需不需要一些金融贷款的服务，如果可以，就能在云上做互联网金融的服务，这也是一个很好的收入模式的体现。
金融界：易代帐和客户管家的升级版本计划什么时候推出？
莫俊琦：我们还没有具体的时间表。我们想继续探索，比如等达到近百万的企业客户的时候，我们再看客户的反应，到底采取什么样的方式。举个例子说，假如我们所有的应用都是免费的，升级版本都是免费的，如果有大量客户在上面，客户有需求，他说你们不要收费了，我们用你的软件可以给你推广，通过口碑传播多传播一些客户过来，这样的话，我们可以用互联网金融的方式应用。
金融界：那就是说畅捷通“云”产品的盈利模式目前是走一步看一步的情况，还没有具体确定，是吗？
莫俊琦：对，这个具体没确定，我们要选择一个更好的方式，因为我们可以选择的选项毕竟很多。畅捷通有120万的企业客户的基础，通过互联网的方式还在增长一些客户。新用户加上老用户，畅捷通以后的客户数会是海量级的。畅捷通的软件包每年会有百分之十几的增长，这一块也提供了强大的后盾，加上我们已经在香港上市，这次融资了9亿港币，这两方面的资金我们会部分投入到产品的研发和云的运营上去。融资的资金和传统的软件包的收入，以及我们客户的增长，使我们不急于让“云”马上产生收入，我们希望有一个大的格局，以后有一个海量的增长，有一个海量的收入进来。最主要的，也是考虑到客户的体验。
金融界：也就是说现在畅捷通的一些融资和传统产品的收入，都是在支持互联网转型？
莫俊琦：可以这么说。
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