「本期导读」中国是世界上最大的污水处理市场，而城镇化、生态理念升级等为中国的污水处理事业带来了前所未有的发展契机。市场环境和业态也趋于复杂。对于A股中的污水处理企业万邦达(行情,问诊)来说，如何协调好企业整体战略和主营业务推进的未来与现在将是个挑战。金融界网站专访万邦达副总经理兼董秘龙嘉，就万邦达的大环保平台目标、行业变化、并购等问题进行交流。
「背景片花」万邦达以37.84元/股定增1619.71万股并现金收购昊天节能100%股权，交易价格合计6.81亿元。昊天节能主要从事保温管道业务，生产的产品广泛应用于城镇集中供热领域的供热一次主干管网，已开始逐步布局拓展烟气净化余热回收节能产品。
金融界网站：万邦达在今年有一个特别重要的变化就是并购昊天节能，未来公司的业务重心会有变化吗？从内生性滚动发展到并购，这对万邦达来说意味着什么？
龙嘉：公司的业务组成是这样：一是以EPC为主的综合水处理方案，二是水处理后的委托运营，三是收购的子公司业务。就绝对值来说，EPC工程是第一位的。它的这个绝对值应该是一个持续的增长状态。但未来我们的重点也会在运营以及收购。值得一提的就是并购，从上市以来，公司并没有大规模去做资本运营。这个首先不是一个理念和资金等方面的问题，核心还是在于我们更多考虑的是收购进来了如何真正发挥并购的协同效应。并购最大的风险在哪里？最大的风险并不是在并购本身，而在并购完成以后，是否能够真正产生协同效应。为什么说很多并购都是失败的呢，没有准备好，就不要轻易动手。
如何去发挥所并购企业的效应？其实取决于收购方本身，内部组织架构，内部企业文化是否建立？是否有系统的分子公司的管控措施和较高的财务管理水平？万邦达从2010年上市以来，一直在做这些方面的建设工作，应该说这两三年以来这个基础已经打的比较牢固。比如我们现在财务的管控，有财务系统的ERP系统，当然这个是公司ERP的一个重要组成部分。能做到什么呢？下面的子公司，你每天的财务的流传情况，公司总经理、财务总监以及内审监察部门的负责人都可以全程跟踪。当然，他们不能直接干涉。我们子公司下面每天的运营情况，生产运营关键指标等数据，通过ERP系统，我们的老总全部可以看得到。还有公司的人力资源管理架构、绩效考核体系等也都建立得比较科学完整。比如说公司所有中层全部是竞聘上岗，薪酬调整和职务晋升，都要通过公开竞争程序，分数由人力资源和内审检察共同统计，分数和排名当天公示，没有例外，非常透明。从人才招聘的角度说，一个是有学历的要求，全部要求研究生以上，另外还有一道红线，凡进必考，没有例外，这个现在卡的很严，公司董事长和总经理都带头做到。因为企业未来要长期稳定的发展，一定需要一个比较坚实的人才队伍，要形成一种积极公平的良性发展的企业文化，这个是长远发展和实现战略意图的重要根基。
再说昊天，应该这样去看待：它是我们整个并购战略的第一步。
金融界网站：把昊天节能收购进来以后，今年的市场策略方面会不会有大的变化？
龙嘉：昊天节能是节能减排领域，未来我们在整个节能减排的这个领域也会持续的跟进。因为我们对节能减排前景还是比较看好的。
金融界网站：为什么对节能减排方面感兴趣呢？这和目前的业务如何对接？
龙嘉：为什么对节能减排方面感兴趣呢？这个也涉及到一个理念的问题，这次的《水污染防治行动计划》也提出，不能先污染后治理，节能减排就是最好的环保。先污染后治理的老路子一定要摒弃。
金融界网站：昊天节能收购进来以后，运营是新团队还是以前那套人马？
龙嘉：昊天节能高管没有变化。这个是我们一贯的想法。虽然通用的说法是叫并购，但其实我们跟标的企业沟通的时候，叫合作而不叫并购。首先双方都是善意的，是将有独特优势的他们纳入我们的体系，我们互惠互利、同求发展。我们会保证标的企业高管团队的基本不变，他们提出了这样的要求。但是这个团队肯定是得纳入万邦达的分子公司管理体系，纳入统一的干部考核体系，这个将来就是跟着制度走，和万邦达自己投资建设的分子公司一样。
