嘉凯城
(行情,问诊)集团总裁 姜丛华2014年博鳌·21世纪房地产论坛第14届年会于7月14-17日在海南三亚隆重举行。本次年会以：“回归‘新常态’：结构化调整与经济再平衡”为主题，邀请政界、地产界、金融界及学术界权威人士出席会议，凝聚共识、树立信心，坚定中国经济结构调整与房地产市场转型之路的多元健康发展。嘉凯城(行情,问诊)集团总裁姜丛华在参加六方会谈环节时表示，要让消费者满足产品需求必须从三方面进行突破。
第一、充分的尊重消费者，在市场上对消费者的尊重，客观的讲在房地产行业发展过程中是不断的演进的。姜丛华认为，我们强调充分的尊重消费者，因为没有消费就没有市场，没有消费者你的产品就卖不掉。
第二、细分消费者，精确的研究消费者。
“我的每一个产品，都必须经过市场的引导，必须经过消费者的引导，我做的产品虽然不会让消费者来看地，但是我们会调研，了解消费者想要怎样的产品，在这个地段，按照企业的盈利模式，如果想卖到1.5万元/平方米，我们锁定的消费者人群是怎样的，如果有10个需求，我们要对10个需求进行排序，他们最看重的是什么，我们要有亮点，我们要进行评估，精准定位后，再进行产品的设计，满足这一范围内消费者的核心需求，所有的营销和宣传要围绕核心需求抓住消费者的眼球，消费者最忌讳的也要避免，消费者最不想要的是什么，我们也要进行排序，有一些内容无法规避的时候，如何用价值取向覆盖掉，这就是精确的研究消费者，精准的定位。”姜丛华说道
第三、对于消费者而言，价格永远是最重要的，如果我让消费者购买1.5万元/平方米的产品，其他的地方是2.8万元/平方米，因此产品要精确，要控制成本，降成本不降质量。
姜丛华继续说道：采购方式中，有很多的材料是可以替换的，这一材料无论是低碳绿色环保或者是使用寿命上都不差，我们要认真的做好采购，将成本降下来。可以满足消费者的核心需求，又添加了更多的功能或者是附加价值的时候，你的成本又降下来的话，你的产品就是具备竞争力的。市场中有新常态，也有非常态化的产品，就是要做出个性化，找对目标消费者，找对投的区域，你就具备竞争优势。
