浙江华策影视股份有限公司董事、总经理 赵依芳
编者按：中国拥有丰富的文化内涵，优秀的影视剧作品不仅在国内受到观众的喜爱，引向国外后同样被痴迷中国文化的观众欢迎，海外市场已经成为越来越多中国影视公司的新蓝海。
金融界：作为重要的华语电视剧生产和供应商，华策影视(行情,问诊)海外市场的运作模式是什么样的？
赵依芳：海外市场华策影视做的很早，并且一二十年下来不遗余力的去拓展。海外项目需要付出很多精力，不是说你的产品走出去就有人理你，卖得出去。如果想让产品产生效益，我认为有几点需要把握：第一是开拓市场资源，要先寻找合适的市场再去谈合作；第二内容要不断的去创新，要让海外人群能够慢慢接受产品内容；第三是营销和包装服务要跟上，包括内容翻译要请海外专业化的团队去做。
目前华策影视海外市场内容上会做一些有中国文化特色的产品，同时也会注意引入国际化的产品，在营销上我们要求专业合作对象的本土化。以我们的产品为例，它的翻译配音、市场运作都是让本土公司去做，他们最了解当地市场，这样的产品海外人群才会接受。
金融界：华策影视与国外什么公司合作呢？
赵依芳：我们合作伙伴都是国外的同行、媒体，比如说传统的电视台，或者是新媒体的网站，也比如说以前的IPTV（交互式网络电视），主要还是渠道商。
金融界：华策影视2013年启动了全球华语联播体项目，该业务目前进展如何？
赵依芳：内容方面有直接买卖版权的，也有合作点播的，目前合作方式有很多，卖影片的版权居多。对于华语联播项目，我们希望在全球一些重要的国家和地区都有一个渠道性的华语电视剧播放平台，这样就形成一个全球的华语文化概念，只有这样中国的电视剧在全球市场上的份额和影响力才会逐渐的提升。
现在我们主要工作是量的提高，已经有五六个国家实现365天华语播映，总体来说效果是不错的，这方面要努力根上国际趋势，华策影视主要是与当地最具实力的一些渠道商合作。
金融界：对于海外市场，华策影视的目标是什么？
赵依芳：我们目标是从单一市场买卖变成一个渠道性的合作，华策影视现在的影视剧海外销售已经分布到九十多个国家了，我们希望能够与海外客户在渠道上进行共同投资，进而再深入进行合作，目前我们计划是收购海外企业渗透到有华语影响的区域，然后再逐渐发展到其他的国家和地区。
金融界：海外市场业务的营收情况如何？
赵依芳：现在我们整个海外市场收入大概是一千万元美金，它主要由海外的版权收入构成，由于这部分影视作品的成本已经在国内影视市场上摊薄，因此海外市场只有营销成本，这样算下来盈利还是比较可观的。
