虽然企业管理的效率不能以单纯的收入来对比，但是要做企业管理软件，独特的有影响力的管理思想还是非常必要的。近年来全世界都在谈论中国的崛起，中国企业的成长模式也成为全世界讨论的话题，与这种热点结合起来，上升到整个行业的高度，也算是一种超越。
其实，除了影响力之外，金蝶3年来打造“中国管理模式”的努力中仍有不少实质的内容。徐少春要透过中国管理模式的遴选、总结和创新，将这些企业的方法、手段、工具、体系总结出来，建立一个案例库，为未来的企业管理咨询做好基础性工作。
资本手段建构壁垒
作为企业的奢侈品，全球管理软件行业面临一个尴尬现实：金融危机之后，很多企业缩减了信息化方面的投入。不仅仅是中国市场告别了高增长，去年SAP的总收入依美国会计准则同比下降了8%，毛利率仅上升0.1%，其市值为430亿美元左右，与谷歌、微软等IT行业领军企业相比差距巨大。
因此，用友、金蝶这样的本土企业要想实现其一流管理软件企业的梦想，单靠管理软件的常规发展已难以完成，必须借助资本市场推动其发展。这也是多年来平淡如水的管理软件行业，最一两年来随着用友和金蝶的不断出击变得热闹起来的原因。
一边是中国式管理模式，一边是管理软件，金蝶想给客户提供从理论到应用的整体方案
6月17日，用友发布公告以4.91亿元人民币收购国内汽车行业解决方案商英孚思为全部股权，进军汽车行业解决方案领域。英孚思为在DMS(汽车经销商管理系统)领域是国内最大的公司，它拥有20家汽车厂、3500家4S店客户，市场占有率达到了30%。在此7天之前，金蝶宣布以1000万元并购专业协同软件厂商深圳怡软技术开发有限公司。在今年初，金蝶已经进行了2起并购：分别以2000万元并购PLM(产品生命周期管理)行业软件公司广州普维和房地产行业软件商深圳嘉码。
整个2009年，金蝶完成了3起并购，而用友则完成将近10起并购。无论是用友还是金蝶，这场频繁的并购竞赛指向的都是垂直行业。这是因为，在中国市场上，集团化企业一直是管理软件最大的需求方，在电力、石油石化、通信等行业中，往往是一家或几家央企主导一个系统，在信息化上一条线到底，因此并购了该行业中占市场份额最大的软件厂商，能在这个行业的信息化中占据一个好位置，确立领先地位。
其实，某些垂直行业的专业软件公司，这几年在收入规模上的成长已远超过一些通用软件公司，如珠海远光软件(002063,股吧)、普联软件、久其软件(002279,股吧)等已纷纷在境内外上市。在电力行业占据80%市场份额的珠海远光软件股份有限公司，是电力行业财务及企业管理软件的主要提供商，已经在A股市场上市，其2009年营业总收入3.1 亿元，收入和利润的同比增长分别达到44.89%、62.47%，高于金蝶13.9%、11.7%以及用友36.0%、28.2%的增长速度。由于我国电(600795,股吧)力信息化的加速，远光软件拿到了源源不断的大量订单。
除了并购之外，在资本市场上，金蝶也在寻求新的突破。今年3月，金蝶已分拆中间件业务，徐少春希望中间件公司能够在创业板上市。今年4月，金蝶将旗下友商网与KIS业务整合。友商网是金蝶旗下电子商务服务网站，通过互联网为小企业提供服务，KIS则是金蝶面向小企业的产品部门，合并之后这家企业去年的收入就达到2亿多元，今年将突破3亿元，计划未来4年内实现上市。
这次整合是徐少春在互联网领域寻求突破的一大尝试。在中国市场上，财务管理软件是一个10亿元规模的市场，ERP是100亿元规模的市场，电子商务则是千亿元的市场。如果单纯在管理软件市场上按常规发展，金蝶始终没有超越竞争对手的机会，但互联网提供了一个弯道超车机会，为其未来提供了充分的想象空间。
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中国管理软件市场情况有变
外资巨头衰退，本土两强崛起。
杨国强/文
计世资讯发布的《2009中国管理软件发展状况调查报告》显示，国产管理软件不仅在市场份额上已超越国外厂商，在产品、技术、服务等方面也已取得全部或部分领先优势。而本土的传统两强用友和金蝶也超过SAP、Oracle两大巨头，位于市场前两位。
这份报告显示，国外管理软件提供商在服务方法论和服务生态系统建设方面相对完善，但服务类型、服务手段的丰富性较差；国内厂商服务类型和手段较多，服务网点覆盖面广，响应速度较快。因此，国内厂商满意度上升，国外厂商满意度下降。
引用这份报告只是给中国管理软件市场变局提供了一个例证：外资巨头正在衰退，本土两强强势崛起。与本土企业相比，西方公司特别关注股市的表现，管理层最高的目标是做市值管理，希望给股东的回报越高越好。因此这些职业经理人在任期内都想让股价走得越高，才能越显示自己的价值。
跨国公司的这种特点，决定了在中国这样的区域市场设置组织架构时都是为了尽可能实现利润最大化。由于人工成本会冲掉大部分利润，中国市场非常大，而且层级很多，因此在国内构建团队时往往大量使用合作伙伴。合作伙伴也有自己的成本底线和利益考虑，这往往会影响到项目的质量，因此就出现了SAP在国内有好多样板工程，但合作伙伴赚不到钱的现象。
另外，由于跨国巨头聚集的都是高端市场，大型集团化企业和行业的需求复杂多变，因此需要大量的本地沟通，但对于没有深入本地渠道的跨国公司来讲这有些勉为其难。实践已经证明，在中国任何做得好的产品都要依靠线下密密麻麻的营销机构和渠道。
