经济观察报：如何评价招商地产在过去三年的表现?
贺建亚：我觉得招商地产到了一个厚积薄发的时候。从2010年到2013年，招商地产在资产、营业收入、净利润等指标上都实现了翻番。就这个速度而言，我们觉得还行。但一看榜单，你会发现，人家跑得更快，更何况人家本来就很快。
这个行业正呈现出强者恒强局面。或者说，这个行业正在快速集约化，资源向优势企业集中，行业巨无霸开始出现，大鱼吃小鱼的机会多了，小鱼吃虾米的机会少了。
从这个角度讲，对于三年翻一番的发展速度我们依然不满意，股东也有更多期待。
经济观察报：如果要达到让股东，让公司满意的状态，还需要有哪些改变?
贺建亚：在不断挤压的行业大格局中，要想不掉队，除了现有的资源优势外，更重要的在于公司的战略执行。
执行就涉及到管理和团队，经过过去三年内部团队的重新锻造，我的感觉是，招商地产正在从羊群向狼群的转化过程中。招商地产到底能不能从以前一个稳健但较缓慢的团队，向狼性、铁血的团队转化，大家可以拭目以待。
经济观察报：过去三年，招商地产一直在转型，速度是其中重要的一个方面，就现在来看，我们处在一个什么样的状态?
贺建亚：有没有加速我们可以看一个案例。以今年我们在苏州一个项目为例，今年3月份拿到地，8月份就开始展示，10月31号销售，总共只用了7个月时间。
几年下来，我们绝对是快速起来了。为什么快了起来，一方面是标准化产品体系建立起来了，原来慢是因为拿了地才开始研究定位，才开始设计，以前在这个阶段花了太多时间，现在拿地时我们已经知道用什么样的产品打向市场，这是快的一个根本原因。
快的第二个原因在于减政授权，除了买地权力不给他们之外，地方公司有权决定项目开发的所有事项。三是配套的激励机制，快了有奖励，慢了受惩罚，在分配上受到影响，所以大家现在是不需扬鞭自奋蹄。还有一个机制是，招商地产层面会计算资金成本，地方公司占用的资金成本要在利润和营业收入的奖励中扣除的，地方公司占用的资金越多，时间越长，奖金就越少。
有了这些机制做保证，很多事到了执行层面就不用我提要求了。
经济观察报：如何评价到2018年要实现千亿收入、百亿利润的目标?有没有可能提前?
贺建亚：对于招商地产的千亿目标，我想特别声明一点，它是招商地产实现新战略的一个具体量化指标，就像当年讲中国经济翻两番一样，没有一个口号，没有一个量化指标不行，但它绝对不是战略的核心或者是全部。
千亿收入、百亿利润对招商地产来讲并不是一个很严重的课题，当然前提是说这个行业还是在健康稳定发展的情况之下。招商地产要实现这个目标，在2013年400亿基础上，2018年以前年均保持20%的增长就能实现，这不是特别难。
但为什么讲它不是一个目标或者理想呢，因为如果行业很健康的发展，当我实现千亿收入、百亿利润的时候，竞争对手是什么情况?可能人家更好。所以在招商地产的新战略里面，核心目标是在未来发展过程中，要塑造自己的独特竞争力，打造我们的商业运作模式，建立可持续发展的有效平台和基础，为中国城市化作出我们的贡献。因此，对招商地产下一阶段，打造一个良好的发展平台和商业模式很重要。没有这个，千亿百亿也是昙花一现。有了这个，就算你不是千亿百亿，但你在这个行业内有持续升华的机会。
