为了有效消化库存，新郎酒对经销商进行分类：对商务、宴席资源相对丰富的经销商继续深度合作并给予大力支持，实现市场动销;对库存压力较大、以政务消费为主的代理商，帮助其消化库存，并不做回款要求，比如赣州的一位团购行代理商库存量超过了200万，常州的一位代理商库存也达到了170多万，对于此类代理商，新郎酒事业部希望通过协商，给予一定特殊政策，将货分流到企业团购部分，借此消化库存。
“如果经销商分销网络和能力太差，我们就会出面协调市场动销氛围相对较好的区域代理商，接手库存。今年我在镇江已经协调了两起类似的案例。库存部分计算为代理商的销量，也享受我们年终的返利政策。”四川古蔺郎酒销售有限公司新郎酒事业部总经理胡红这样告诉记者。
在消化库存的同时，新郎酒还在积极推行收缩区域策略。未来两年，新郎酒将聚焦于唐山、江苏、浙江三个基础扎实、经济较为发达的区域进行重点运作，而其他省区则选择点状市场进行布局，以”1+N”的模式进行配置——1个城市经理+N个协销。
在开发新品上，新郎酒事业部在秋交会上，推出了新品阿郎，实施大区域合作，尝试全渠道运行。过去，新郎酒一直定位于次高端，团购、商超以及一定数量的连锁专卖店是其主要渠道，为配合新一轮产品结构复合式发展，新郎酒事业部着力渠道大变革，由单一团购渠道向复合型渠道转型，形成”团购+渠道+宴席”的复合式发展。
记者了解到，未来，新郎酒12年、18年将以团购为核心，以中高端宴席为辅进行推广;新郎酒9年以”团购+渠道+宴席”组合复合式运行;以阿郎为代表的新品将以渠道(烟酒
店+二批商)为核心，以宴席为辅助推广。在这一大背景下，川渝区域和唐山市场要求全面运作餐饮渠道;其他区域，商超渠道作为主要出货渠道，要求保证全面进入当地核心卖场、商超，展开陈列与促销推广活动。原有的团购渠道将弱化政务推广，全力向民营私有企业单位转移聚焦，以商家价差为主，向消费者和单位转移聚焦。
郎牌特曲：保价动销是关键
对于郎牌特曲事业部而言，目前的重点是：老产品要保价促销，保证市场的良性动销;新产品则要根据区域内经销商网络优势进行逐步导入。
郎牌特曲是郎酒公司2011年春季糖酒交易会上推出的新品，当年即实现4.8亿元的销售业绩。2013年，尽管遭遇内外部的双重压力，郎牌特曲上半年的出货量依然同比增长了57.45%，并在江苏等局部市场保持良好的增长态势，这让郎牌特曲成为当前郎酒整体业绩重要的支撑之一。
“今年有利润的产品已经很少了，但是郎特还能给经销商带来利润，也正因如此，今年低价窜货的情况在江苏市场频繁发生，许多商家也深受其害。我们的态度是，宁可牺牲销量，也要绝对保住价格。”四川古蔺郎酒销售有限公司郎牌特曲事业部总经理陈建伟这样告诉记者。
为了防止窜货，郎特方面成立了10人的专案小组，在窜货最为严重的市场进行治理，同时将窜货与省办经理的年薪和职务挂钩。按照事业部的要求，郎牌特曲的经销商每箱货都必须用专用的滚码机四面滚码，一旦发现有未滚码的货，第一次发现处罚2000元，第二次发现处罚4000元，以此类推。处罚费用的60%划拨给被窜货的市场作为市场推广费用。与此同时，事业部从T3开始向经销商收取5元/瓶的瓶保金，每位经销商最高收取瓶保金不超过30万元，而这部分保证金一则用于对低价窜货商家的处罚，二则用于对被窜货市场的补贴。
与此同时，为了企稳经销商信心，郎牌特曲也在不断派业务人员配合经销商做终端动销的工作。记者了解到，为了拉动市场，从5月开始，郎牌特曲启动了“箱箱有奖”和”宴席促销”活动，配合代理商全面挖掘宴席团购市场的潜力。”现在宴席是我们最主要的渠道，从8月1日到20日，我们已经做了600多场宴席，包括婚宴、升学宴、生日宴等。一位江
苏丹阳的经销商兴奋地告诉记者，6月，他的郎牌特曲销售了70多万元，7月销售了160 万元，8 月销售了180 万元，“为了撬动这个渠道，我们转变思路，有针对性地去做学校、教育局，甚至帮扶特困生，一方面让郎牌的品牌社会形象很好地传播出去，另一方面也为我们展开宴席市场打下基础。”
此外，盱眙、扬州等地的代理商也在大力开发宴席渠道，有些县级市场单月宴席甚至可做到五六百场，这极大地带动了郎牌特曲的终端动销。
不过这些模式目前仅为部分区域市场的成功摸索，”为了让更多经销商有经验可循，我们今年搭台给郎牌特曲的经销商提供沟通交流的机会，同时我们也希望能从中归纳总结出一套可以规范的操作方法，并进行复制。”陈建伟告诉记者，目前，郎牌特曲事业部已经根据宴席、团购、烟酒店、餐饮店等不同渠道制定出几套渠道操作细则，该细则可直接规范业务员在每一个环节的规范动作，由此实现对渠道的精耕和严控。
秋季糖酒会期间，郎牌特曲事业部推出了新品——郎牌特曲鉴赏级，这也是郎酒集团目前为止最高档次的浓香产品。郎牌特曲鉴赏级白酒是郎牌特曲T系列升级之作，根据不同区域饮酒度数习惯，将在西南区域主推50度产品，江苏区域主推42度产品，唐山区域主推38度产品。
老郎酒：回归终端，提升系统
对于老郎酒事业部而言，当前最重要的工作还是帮助经销商去库存，下调目标，打造事业部运作品牌的系统能力。
事实上，在郎酒家族中，老郎酒是最先开始着手做消费者基础工作的产品之一。早在2004年，老郎酒上市之初，就在泸州做了两项工作——面向终端直接下沉县级市场和针对终端进行后期客情维护。
“这其实是当时特殊的市场环境逼迫，泸州地域限制、人口限制和竞争产品限制，让老郎酒必须面向终端去做，当时还招聘了很多助销人员，协助经销商面向终端做消费群体培育。”老郎酒事业部总经理梅刚这样说道。
2006-2007年，老郎酒成为了泸州市场的主打产品，同时还影响到了与泸州相邻的内江、隆昌、自贡和富顺，尤其是富顺，一个县级市场，2006年就实现了500万元的销售业绩。当时郎酒集团整体的销售规模不过5亿元。此后，老郎酒一路攀升，在发展的顶峰时期，川南办事处(泸州、宜宾、内江、自贡)老郎酒销售额达到了1.5亿元，其中宜宾兴文一个县老郎酒一年的销售体量可达到1000万元，并且至今还能保持动销。
