我们开发商业街的时候，考虑了几个问题。第一，市场定位。我们要满足哪些人的需求？哪些档次的人的需求？第二，开发商的能力怎么样？我们的资金怎么样？我们后续的想法怎么样？第三，如何去促成目标商家业态品牌的到位？最终我们考虑把住宅这块都卖了，然后把最好的商铺留下来，而这样的操作也给公司带来了巨大的利润收益，我们的商铺增值很快，也给公司的后续发展积累了较好的经济实力。现在商铺在手，我们就掌握了主动性，如果公司缺资金的话可以融资，如果需要现金流也比较容易出手。
●住区商业也必须考虑适度分级
天都城副总经理 王旭飞
在住区的整体开发上，我觉得不能把企业割裂于一个城市之外，而必须把它放到城市的范畴里去考虑，也就是说我们在处理社区商业的时候，要根据项目所处的区位、项目的规模大小以及周边服务设施的既有程度，来最终确定商业地产开发的策略。
还有一点就是，不要把开发商自己对品质的认同等同于社会对这个问题的认同。比如我们讲商业高品质，把很多咖啡店都作为规划的硬件放进去，最后发现老百姓、投资者根本不买你的账，你去弄你的，让你空着还是照样空着。因此我认为，住区商业也必须考虑适度的分级。
●自持物业可以对业态有较好的控制
钱江房产市场副总监 程健
开发商考虑社区商铺的时候，角度可能和投资客、住户都不太一样，说白了就是想通过这些商业的营造，让住宅体现出更多的价值。因此开发商在对商铺定位的时候，都希望能够有一个比较好的规划，让未来的购房者能看到今后非常好的商业前景。从这个角度来说，红石商街非常具有代表意义。
从我们公司本身来说，开发时间最长就是在滨江的彩虹城，这个楼盘非常大，从2002年一直做到现在。当年开始卖的时候，滨江是比较偏的地方，因为盘子大开发周期长，也希望通过对一些商业的引入，把地方做旺起来。
现在如果大家到滨江去，会发现人气还是不太旺，但起码彩虹城附近已经有了翻天覆地的变化。我们是自持物业，所有商铺都是不卖的，这样就可以对业态有一个比较好的控制。
●前期招租招好了后面不用愁
滨江房产营销企划部经理 陈国灵
我们公司早两年以销售为主，不管商铺、住宅都是全部卖完的，但近年来特别是公司上市以后，每年包括商铺的自有物业的量在逐年增加。像去年招商任务2万多平方米，现在出租率都已经达到了100％，租金收益也比较满意，应该说比同地段的写字楼要好。
我们在出租的过程中，有几个原则：第一，我引进的必须是大公司，我们是一幢18层的写字楼，都是整层招租，小单位都不招的，组合的也不招。另外一点我必须引进的是集团的总部。所以我们招租招到一半以后，后面就开始加速度了，因为里面差不多都是上市公司，人家只要一看前期都招了哪些公司，自然而然就愿意进来了。
●社区商业业态规划很关键
赢商投资事业部总监 谷成丹
社区商业操作当中，我觉得有三点要注意：
第一，之前要有好的业态规划，这非常关键，包括业态的落点和产品的匹配度。
第二，社区商业在营销中如何通过对自身的包装和运用，来消除项目的抗性，形成这个项目能够和其他项目区别开来的标签。
第三，要充分运用社区商业的定价和招商手段，来提高商铺的价值。
●投资商铺完全不需要打理
假日房产董事长 卢亚平
投资者在购买商铺时，首先会关注回报率，一般如果回报率能够达到4％－5％，我们就认为这个商铺是有投资价值的。其次，事实上优质商铺真正赚钱的，往往是商铺升值的那一部分。至于说哪些商铺更好卖，投资客更看重哪一些商铺，可能就要看一些细节了，比如商铺在转角位置，或是离公交车站比较近的区域等。
我觉得投资商铺确实是“一铺养三代”，如果大家有闲余的资金，可以投资商铺试试看，因为中国人的投资渠道并不多。我自己从2001年开始买商铺，一直到现在，基本上翻一番还是没什么问题的。而且商铺有一个非常好的特点是，完全不需要人打理，很适合有钱但是没时间的投资客。
买社区商铺，一般要观察一下小区住户都是哪一类人群，比较在乎哪一些服务。如果小区周围步行15分钟范围内找不到一个像样的商圈，那么这个小区的商铺就值得投资，因为很多住户都会有这样的需求。
