姜惠铁的解决办法是从村集体、乡集体处流转土地，极少与农户直接签订土地流转合同，这样的土地流转模式把所有的矛盾都留在了集体内部，沃林几乎可以不承受重新调整土地的潜在风险。
而对于种苗的甄别，姜惠铁则选择以美国种植了100年以上的公开品种开端。“很多人开始就会追求名种，我就从种最基础的品种开始，经验丰富了再拓展种类。”姜惠铁称。
当然，沃林也有困扰自己的难题。鲜果行业天然要求国际化布局，因为只有拥有了南北半球的双产业基地，才能保障全年完整的行业供应链。而只拥有在北半球的生产基地，让姜惠铁一直很为销售团队犯愁。因为销售团队工作周期只有半年，以年薪养一支只工作半年的销售团队相当不经济，而每年在销售季重新组建团队的成本亦不菲。
建立全球产业链，姜惠铁只能从智利和新西兰选择合作伙伴，只有这两个国家的蓝莓鲜果可以出口到中国，而两者之中智利与中国的贸易关系更和谐。当然，智利的蓝莓种植者们也同样需要来自北半球的合作者。
在沃林初成规模后，智利蓝莓生产商就不止一次的来考察。“他们满面笑容地跟你讨论技术、讨论市场，但是一提到合作他们就只剩下满面笑容，什么话都不再说了。虽然当时我们经营得很辛苦很用心，但是他们还是不信任沃林，不相信我们能把市场做好。”姜惠铁无奈地回忆起一次次擦肩而过的机会。
银行对沃林也不那么信任，由于苗木不能成为贷款抵押品，融资对不断扩大规模的沃林来说格外艰难。2011年，沃林种植规模已超过了1万亩，陷入了资金链几近断裂的窘境。
瞄准了全产业链的陈绍鹏，短暂考察后就看中了资金饥渴却“五脏俱全”的沃林。
2012年上半年，双方坐到谈判桌前。陈绍鹏开出的底线条件是佳沃一定要控股沃林，而对于任何一个公司的创始人来说，把自己辛辛苦苦养大的孩子过继给别人，都是个艰难决定，而彼时正值国内农业投资热潮，不断有投资人找到姜惠铁希望注资沃林。
谈判一直拉锯到2012年夏天，陈绍鹏邀请沃林的创业团队来北京做客。在北京，柳传志热情地跟沃林的小团队碰面，谈了很多联想做农业的想法。
“之前谈判中还有一些顾虑，见了柳总之后我们回来说就跟着他干吧。别人都笑话我们说见了柳总就被集体缴了械。”姜惠铁笑着回忆。
底线的挑战
在农业投资中，陈绍鹏有两条一直坚守的铁律——第一，所有并购入的公司，佳沃必须掌握控股权，即使这样会给国内国外的并购都添了不少麻烦。第二，在农地合作方式上，佳沃只选择公司化的大户和家庭农场。
起初为了确保土地流转关系安全，周其仁建议佳沃把项目落在“安全区域”。所谓安全区域，是指国内现有少数集体组织已不在内部调整土地了，转而通过发展社保，或者以“动账不动地”的方式平衡农民间的利益。听了周其仁建议，佳沃也倾向在这类村集体寻求合作，但陈绍鹏又上了一道安全锁——即与佳沃形成合作关系的家庭农场或合作社，要首先注册成有限责任公司形式。只与公司化的农场合作则是把佳沃保护在安全边界内的一条底线。这样即使日后流转的土地关系发生了变化，佳沃也不必被卷入村集体或乡集体逻辑里，可以直接回归自己熟悉的公司与公司间的博弈。
2012年9月，佳沃完成了对沃林控股权的收购，以此为基础佳沃蓝莓板块占据了国内市场40%的份额。对于交易数据各方都保持缄默。一个可供参考的线索是，目前联想控股对农业10亿元投资主要分布在蓝莓、猕猴桃、海外并购、冷链、品牌建设五项业务中，而按照陈绍鹏的说法，联想在每一块业务上投资大抵平均。
“唯一能评论的是，沃林当时还没有实现盈利，又在资金链最紧张的时期，只能说陈绍鹏选择了一个最好的并购时机。”一位接近交易的人士告诉《中国企业家》。
四川中新农业与沃林有着相似经历，在联想入场前，中新农业虽位列国内猕猴桃种植第一梯队，但由于同区域内20余家猕猴桃种植公司同质化生产与价格战，步履维艰。瞄准时机入场的佳沃，很快劝退了中新农业疲惫不堪的股东。
联想入驻沃林之后，态度率先发生变化的是一直不愿意借钱给沃林的银行们，联想背书沃林同时，银行们已不再苛求苗木不能成为抵押品的问题，姜惠铁开始接到银行询问他是否需要融资的电话。
深刻烙印着联想基因的IT系统，植入了沃林的企业质量管理体系进行流程再造，这也是陈绍鹏一直引以为自豪的全程可追溯系统。在佳沃蓝莓发布会现场，陈绍鹏拿着手机对准佳沃蓝莓盒子上的二维码一扫，大屏幕随即显示出这盒蓝莓从生产基地到工厂加工，从成品检测到终端市场158个标准操作步骤的全部信息，生产基地中有关土壤成分、水肥施用、播种时间的信息亦记录在案。
一直种植公开品种的沃林也开始从国外购入新品种进行试种，如果新品种在国内环境中种植效果好，沃林也将考虑购买该品种的全部资料，而此前一直不愿谈合作的智利合作者如今也成为佳沃的合作伙伴。
陈绍鹏同样希望完善蓝莓乃至整个联想果篮的南北半球供应链，在国内着手选定了若干家拟收购对象后赴智利考察。出发前他自信满满，智利是全球第二大的蓝莓出口国，主要的出口对象分布在欧美国家，彼时受不景气的经济环境拖累，智利出口生意很不好做，而自己背后有全球500强的联想做背书，品牌形象也会成为收购加分项。拜访了一圈，陈绍鹏却得到了一连串的“No”，“你们明明缺钱，为什么拒绝呢?”他很困惑。
他负责过新兴市场业务，开始发动关系网，找到了几个熟悉情况的朋友，才摸清楚行情。原来农业生产在全球很多国家都是以家庭农场或家族为依托的，现代化农业企业背后是一个或多个家族。土地和果树意味着家族传承，这不仅仅是钱的问题，他们不希望家族的文化为并购者改变。
于是陈绍鹏暂时收起了并购话题，他邀请这些智利蓝莓与猕猴桃种植者作为技术指导，来看看佳沃在中国的基地。
到了基地之后，对方发现联想对投资农业真下了决心，他们第一次去陕西周至、河南西峡的冷链线，看到联想刚刚平整土地，第二次去的时候主体结构已建起来了，等到他们第三次来，冷链线已快投入使用了。所见见闻给了他们信心，也找到了与联想的共同语言，此时陈绍鹏又提出了能否入股的问题。
