联想请艾格农业的总经理黄德钧提供咨询意见，顺着柳传志的方向，黄德钧帮陈绍鹏梳理了农业的60多个子行业，画了N张产业链图。
黄德钧分析了每个子行业各个环节的利润、每个产业链的利润空间以及产业集中度。有多少资本集中在这个产业，哪几家大的公司已经占据了市场份额，3-5年以及10年后的发展前景等等。他把这些资料和预测都提供给了联想的农业团队。“在梳理的过程中，哪些子行业可能值得进入，哪些子行业的产业环境适合进入慢慢浮现。”黄德钧回忆。
最终，黄德钧提供了两个潜在投资方向——水果与水产。这是国内市场化程度最高的两个行业，且业内没有处于垄断地位的公司。考虑到水产商业模式的多样性，通过并购可以直接引入多元化商业模式;而水果投资要对产前的种苗与化肥进行控制。黄德钧建议陈绍鹏对水产要走并购路线，水果则要白手起家为主。
案头工作打了底，陈绍鹏开始实地考察工作，在联想走访过的100多家公司中，他亲自跑过70多家。
走访中也有意想不到的插曲，因为联想来了，考察对象中不乏想与大品牌“沾沾光”者。一次陈绍鹏在南方某省考察一养殖公司，双方谈话不超过半个小时，陈出门时却发现对方已经叫来了若干记者。第二天“联想控股欲收购某某公司遭拒”的新闻遍布各大门户网站。
最终，考虑到国内5000亿元的水果市场中尚无一个叫得响的品牌，联想把农业投资的第一个切口定格在高端水果，这也意味着其意在获取更高利润。
2011年岁末，陈绍鹏第一次向联想控股执委会做正式的战略汇报。2012年4月，最终的战略报告获得联想控股执委会审批通过。报告通过当天，辛苦了半年的陈绍鹏和团队开心去庆祝了一番。
“寻枪”与“缴械”
走到田间地头之后，陈绍鹏才发现这是一个几乎所有要素存在不确定性的“高危行业”。PC硬件商业世界中的契约、诚信、标准化、摩尔定律在这里一概没有。再大牌的城市商业资本在纷繁的农业产业链中随时会被击溃。
佳沃蓝莓组培幼苗实验室
考察期间，陈绍鹏见到其它一些公司受挫的案例。A公司与某村农民签订了20年土地流转合同，又以大手笔投入进行了前期土地整理。可是地刚刚种到第5年，却获知村集体要重新分配土地，此前土地租用合同无法继续履行。
进入挂果期的蓝莓果树
B公司亲手把自己产出的水果装上了冷链运输车，可冷链公司半路上偷偷关掉了冷气，接近目的地时再开放冷气。如此折腾下来，水果表面上看起来尚好，但摆上货架后品相会直线下落。
更让陈绍鹏头皮发麻的例子是，北京某实力雄厚的地产开发商C，4年前在江西转租了两座山地欲发展蓝莓种植，直到今年年初挂果时才发现当时买入的品种“被忽悠了”，只能把种了4年的果树统统拔掉。
人工采摘蓝莓
“国内蓝莓种苗市场，常常是同一片苗地，买苗的人来说要买公爵，卖苗者会说这一片都是公爵;另一个买苗的人说要买钱德勒，这片苗地就变成了钱德勒。被忽悠的人回去种了几年发现势头不对，还会编个更高端的品种再把这批苗卖出去。”一位熟悉蓝莓产业的人告诉《中国企业家》，而陈绍鹏在高端水果初期的种苗辨识力上，并不会比上述房地产大佬多几分优势。
佳 沃 蓝 莓 分 拣 、包装工序
陈绍鹏起初关于“在农业可以迅速实现弯道超车”的愉悦被打碎了一半，他甚至有点儿想念与英特尔、微软等巨头合作的日子。
可在国内种植环节与下游市场几乎完全割裂的水果行业，面对合作松散的链条，联想的选择只能是自己着手做全产业链。不过下游的销售和冷链还可以通过品牌和资金来建立，上游的土地和种苗怎么办?
佳沃智利种植基地
果树生长通常会有诸如“3年挂果、8年丰产”的周期，且如果在先期种苗选择上出现失误，那么也要在以年计的长周期才能发现，而如何保障土地流转关系的稳定也非联想所擅长。
此时，全球采购的IT业经验不能提供任何帮助，能安慰陈绍鹏的就剩柳传志那句话：“绍鹏，咱们不急着挣钱，十个亿、二十个亿咱们投得起。”
诸多现实让仅以“绿地投资”进入的方式显得不太现实，辅以“并购”手段，对于刚刚下水学游泳的陈绍鹏来说，是最合适的救生圈。
2011年10月，一个农业圈内人把姜惠铁所在的沃林农业，推荐给了满世界找项目的陈绍鹏。
5年前，学林木出身的姜惠铁与其他4位合伙人在青岛创立了沃林。创业之初姜想把沃林打造成一个上市公司，所以种苗繁育、基地规划、果品冷藏、加工体系都做得一板一眼。在沃林实验室里，陈列着姜惠铁存留的自2009年以来基地的土壤样本，用以观察蓝莓种植对土壤变化的影响。
认识陈绍鹏时，沃林已绕过了“土地流转安全”的鸿沟，也扫清了种苗市场混乱的陷阱。对于解决之道，姜惠铁归结为“自己用了最朴实的方法”。
“商业资本下乡为何会栽在土地问题上?根本原因并非农民不诚信，而是在现行集体土地所有制度下，地源地的新增人口成年后就会有新增土地的要求，从而导致集体每过几年就会有重新调整土地分配的压力，集体内部土地关系的不稳定，注定了向工商资本转让土地的预期也无法稳定。”周其仁接受《中国企业家》采访时表示。
