“三公消费”的整治，使得越来越多的投资者开始关注黄酒企业。昨日，古越龙山(600059)的股东大会上，吸引了几十位来自全国各地的私募、机构投资者。
古越龙山董事长傅建伟在股东大会上称，“如果是去年，我会说，高端产品我们在努力做。但今年，白酒的价格也在向下。现在的趋势是‘名牌做民品’，不会再去推高端产品。我们的情况是，高端要做，中端更要做。”
限制“三公消费”政策的推出，虽说白酒企业首当其冲，但也正在改变着古越龙山的经营思路。
据介绍，古越龙山目前的收入结构为：3年陈约占20%、3~10年陈约在25%、10年陈及以上约占15%、其余产品约在35%。“目前，古越龙山的主打产品5年陈约占收入20%，利润在20%~30%之间。今年，公司会努力将5年陈产品的收入做到30%。”傅建伟如是说。
加快推进“百城千店”计划，是古越龙山增收的重要途径。傅建伟称，去年年底时，包括旗下品牌“女儿红”专卖店在内，公司已在全国各地开设专卖店250家，今年计划将再增开100家。
据悉，黄酒的销售区主要集中在江浙沪地区，为了打破区域束缚，古越龙山启动了“百城千店”战略。去年，公司新开专卖店30家。按照傅建伟的说法，古越龙山今年“百城千店”战略会加快。
与此同时，古越龙山将会深耕传统市场。公司董事沈永康表示，江浙沪是黄酒的成熟区域，但由于对终端的控制并不严，在坚持了3~4年后，公司产品的量价销又下去了。从去年开始，古越龙山也在增加终端销售人员。
去年，古越龙山收入和净利分别同比增长14.15%和12.09%。但由于去年古越龙山曾两次提价，所以对于上述成绩市场并不满意。
对此，傅建伟解释称，提价要考虑的因素很多，包括市场和经销商的接受能力，还有市场的实际操作情况。“以超市为例，我们下了提价通知单，但超市实际执行需要时间，最起码要经过三个月的审批，而且我们还要给经销商盈利的空间和时间，一段时间内，只要经销商打款，我们的出厂价还是按原价执行。因为这些因素，所以提价的效果起码要在半年后才逐步显现出来。”他说。
