凡客为IPO架构调整：布局重点类目

　在一系列减法之后，凡客开始将战略方向朝向重点类目的布局。

　　据凡客内部人士透露，凡客近日进行了一轮架构调整，调整方向是为凸显移动、海外、衬衫等三大业务板块，并对其他部分业务部门进行了一些优化。

　　在此次调整中，凡客助理总裁栾义来将亲自负责拆分出来的移动创新事业部；海外拓展事业部也从平台业务部拆出，由原供应链负责人贾加负责；此外，凡客起家的衬衫品类也从第六事业部拆出。

　　据了解，凡客老臣、初刻创始人许晓辉，在上个月回归凡客后，已接管市场推广和凡客达人项目。

　　一名凡客人士对《第一财经日报》解释称，凡客的整体策略是，将一些未来业务以及核心业务拆分出来重点发展，以给予其更大的激励和自由度。而这也是凡客自去年采取横向“缩减”战略（削减供应商、裁员、供应链向越南迁移）并取得成效以来，在原有业务上施以纵向的“重拳”并扩大业绩。

　　在移动方面，凡客来自移动端的销售额已达到总销售的30%，此外，凡客还在内测带有类微信功能、拍照、达人分享等多款APP，这些APP都有助于凡客的用户沉淀和品牌塑造。在海外业务方面，凡客已开始将部分供应链迁至越南等东南亚地区，在这些地区凡客的品牌认知度已达到较高水平。而凡客即将签约“鸟叔”作为代言人也正是为凡客品牌的国际化考虑。在服饰品类方面，VT系列产品和凡客赖以起家的衬衫都是凡客的主要品类，占销售总额一半以上，凡客在将VT拆分之后，再次拆分衬衫，可看做是对重点品类的子品牌孵化。

　　“未来凡客母品牌旗下会有更多的子品牌”，一名凡客人士称，凡客目前2000万用户需求并不是凡客一个品牌就可以涵盖的，而不断的品牌孵化策略也是凡客品牌扩张的主要路径。

　　据一名即将筹备上市的某互联网公司CFO称，凡客也在积极筹备今年的赴美IPO计划，因此凡客不得不在可控能力之内采取适当扩张。

　　作者：赵楠