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亚马逊中国困境:技术优势不敌价格战和促销

来源:时代周报 时间:2012-11-16 15:53:03

  亚马逊对任何一个活动都要求事先预测出结果,但这样一个广告置入会有怎样的结果,亚马逊中国区无人可以预测。

  王汉华还有一个并不为业界所熟知的“痛点”,他只负责亚马逊中国的销售,不负责运营和物流,“运营和物流归美国总部管,汉华曾经想改变一个产品包装,但也做不到,很可笑吧?”

  易观分析师陈寿送一语中的:“西化的管理和流程造成了亚马逊永远无法彰显在中国市场的野性。”

  王汉华尽管无奈离职,但他做到了他认可的电子商务的基础工程,亚马逊中国已经有了“独家法宝”。

  中国电商何时跃进?

  分析亚马逊在中国的困境,折射的就是当下中国电商的真实状态。

  11月11日,天猫当天交易额达到191亿元。11月13日,时代周报记者从京东商城证实,京东已经完成新一轮融资,约4亿美元,投资方包括安大略教师退休基金和老虎基金。

  中国电子商务市场以价格战和促销见长,善于此道的天猫和京东都有新进展,而练内功的王汉华却离职。

  两进一退之间,中国电子商务的格局似乎已经注定。如洪波所言:“全行业都在追求短期效应,没有人能置身事外。即使天猫不搞大促,中国电子商务的主流也依然会是价格战。”

  尽管天猫的促销声势浩大,成效不错,但同样遭遇了业界的质疑:一天的购物狂欢透支的是消费者此后的购买需求。事实上,京东此次融资也遇到了估值缩水一事:从D轮融资时估值100亿美元到此刻的72.5亿美元,被业界评价为“缩水速度很快。”

  今年8月,时代周报记者采访刘强东,问到亚马逊的数据优势时,他也强调:“我们还有距离,需要加快赶上。”但事实上,价格战的竞争能让京东分心几何到数据建设上?

  “中国人长于运营弱于技术抽象。促销就像春药,一旦形成依赖,就再也离不开,从而走上与亚马逊完全不同的另一条路。亚马逊是大数据时代的典范,研究大数据,就不能不研究亚马逊怎样带给消费者发现的惊喜。这不是一个双11促销能替代。”洪波说。

  价格战只是电子商务的初级阶段,无非是把线下门店竞争搬到网上。

  业界人士对以亚马逊为代表的真正电子商务模式寄予厚望。“此前亚马逊中国不打价格战,人气不旺。就算亚马逊的后台能为中小商家带来转型互联网的电子优势,但没有量。现在亚马逊的量已经足够了,物流仓储、人员扩散,当亚马逊启动系统优势的时候,是其他电商想追都追不上的。亚马逊在中国是长跑策略,先跟跑,最后冲刺。亚马逊的策略是不做第一,但不能在前三强之外,目前这一目标已经达成。”亚马逊前高管说。

  谷歌中国前高管郭去疾表示,亚马逊创始人杰夫•贝佐斯是那种最可怕的敌人:一直在我们身边,却没有人注意到他,“很多人以为京东对战苏美已是高潮,但螳螂捕蝉,黄雀在后。真正的战争,将是旷日持久的亚马逊中国之战。杰夫•贝佐斯是硕果仅存的一代枭雄、充满耐心的超级猎手。”

  “亚马逊在中国只能慢慢地把自己的系统优势转化为竞争优势,急不得。当然也不能放任自己被竞争对手拉开太远。好在亚马逊已经稳住,并且死不了,并且不必像其他电商那样担心下一笔资金的问题。”洪波说。

  据时代周报记者从相关人士处了解,王汉华离职后,亚马逊正在招募新将,在亚马逊已有的技术优势上,率领亚马逊出击中国市场。同时,亚马逊的Kindle和云计算也会落地中国,成为一家真正的亚马逊公司。

作者:  责任编辑:刘斌
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