9月3日，在苏宁发布半年报业绩后的第一个周一，苏宁宣布了其在北京的首家Expo超级店开业计划，该店位于北三环联想桥附近，购物面积达1.2万平方米，定于9月28日开业。
按照苏宁的步调，苏宁将在国内一二线城市快速落子超级店。除了北京，在上海、南京、广州三座城市将另有3家超级店本月开业。苏宁超级店计划今年开设20家，三年内开设400家。
和传统店面相比，超级店的店面面积更大，达到1.2万平米以上，SKU超10万，产品出样超40万。经营范围也突破了家电这一领域，扩展到百货、日用、虚拟等多种业态。超级店还将改变传统店面的推导式销售为体验式销售。
超级店被认为是苏宁“去电器化”战略的正式落地，苏宁为什么要开设超级店?为什么要开辟家电之外的品类?从苏宁不甚乐观的半年报业绩来看，现有家电销售模式正越来越难以拉动业绩增长，因此不得不寻求业绩新的增长点。
中报业绩双双大幅下滑
上周苏宁国美两家的半年报业绩几乎可以用惨烈来形容，苏宁归属于上市公司股东的净利润为17.54亿元，同比下跌了29.11%，国美更是亏损达5亿元。
有媒体指出，这是苏宁自上市以来净利润首次下跌，也是国美上市以来的首次亏损。
两家财报披露，苏宁2012年上半年可比店面(指2011年1月1日当日及之前开设的店面)销售收入同比下降了10.38%，国美则是同比下滑了28.72%。
以苏宁为例，在其四种店面类型中，占据了大部分收入的旗舰店和中心店分别萎缩了10.29%和10.09%;而精品店和县镇店分别萎缩了13.34%和8.99%。
苏宁与国美双方在谈到业绩大幅下滑原因时，都谈到了国内国际外部经济环境不佳、家电消费刺激政策过早透支需求、房地产收紧政策影响家电产品消费、电商投入加大等因素。然而，其背后的原因恐怕不止这些“偶然性”因素，而是预示着整个家电零售业态已经难以获得持续增长。
“感冒”全部由于家电制造企业传染?
美的营收同比下滑37.15%;小天鹅营收同比下滑54.04%，净利润同比下滑22.87%;四川长虹净利润同比下降36%;春兰净利润同比下跌42.55%;万家乐净利润同比下跌48.1%。8月份，家电企业半年报相继出炉，一连串的下滑数字令人感到阵阵寒意。
当然，也并非所有企业业绩都出现下跌，少数寡头企业营收与利润依然增长强劲，家电企业已成分化之势。
这一批上涨企业中，格力海尔领衔。青岛海尔营收同比增加6.31%，净利润同比增长21.26%;格力电器营收同比增加20.04%，净利润同比增长30.06%;康佳营收同比增长2.53%，净利润同比增加105.88%;海信营收同比增长2.72%，净利润同比增长11.03%;澳柯玛营收同比增长2.43%，净利润同比增长140.12%;科龙营收同比下滑7.15%，净利润同比增长32.90%。
整体来看，据海通证券报告，23家家电A股上半年营业收入同比下滑4.30%(剔除美的后增长7.08%，美的因重大事项重组已停牌)，其中白电收入下滑8.42%(剔除美的后增长9.63%)、厨电、黑电上半年收入分别同比增长0.27%、4.58%。
上半年归属于母公司净利润同比增长13.51%，白电、厨电、黑电上半年净利润增速分别为18.87%、0.76%、-6.67%。
相比而言，苏宁国美两家一家净利下跌近30%，一家亏损达5亿元，表现是弱于家电大盘的。可以猜想，这两家企业业绩不佳不仅仅是因为家电制造企业感冒传染，还有其他原因。
家电零售自身成本优势不再
不断攀升的开店成本直接导致了两家店面利润空间被啃噬。
苏宁在其半年报中披露，在上半年的各项销售和管理费用中，除了运杂费同比下降0.09%，其余各项费用均呈上涨之势。其中租赁费上涨幅度最大，涨幅达到1.2%，达到22.36亿元，已经占到主营收入的4.81%，成为开销费用最大的一项。
其次是人员费用，为19.2亿元，占到主营收入的4.13%。而包括租赁费和人员费用在内的各项费用合计占到主营收入的13.96%，同比上涨2.9%。
据了解，按行规，租售比超过3.6%后，实体门店就容易发生亏损。而苏宁4.81%的比例已经大大超过警戒线。
事实上，租售比触红线并非今年上半年独有，公开数据显示，苏宁国美两家的租售比一直呈上升之势。苏宁的租售比2006年2.72%、2007年2.61%、2008年3.77%、2009年 3.67%、2010年3.52%和2011年3.91%。国美的租售比2006年为3.52%、2007年3.7%、2008年4.36%、2009年 4.67%、2010年3.9%、2011年4.38%。
而苏宁国美两家也早于今年一季度起掀起“关店潮”，即关闭低效和不赚钱门店。双方半年财报显示，苏宁上半年置换/关闭连锁店面74家，国美关闭低效门店45家。
厂家自建渠道、电商等新渠道崛起
9月5日，一家国内牛仔服装品牌负责人在微博中宣布将退出京东平台，理由是对京东举办的送券促销活动由商家埋单表示不满。
事实上，渠道商打价格战，供应商从来都是被拉着一起割肉的，渠道商与供应商的博弈一直存在。
供应商的产品销售如果过于依赖某家渠道商，就会被掐住咽喉，在议价谈判中处于被动的不利地位。家电观察家刘步尘认为，供应商一般要守住35%的底线，即产品通过大渠道的产品销售收入不能占到其产品总收入的35%以上，如果达到35%，就会受制于人。
家电制造企业为摆脱对苏宁、国美等渠道商的依赖、加强自身对供应链终端的掌握能力，近年来一直在谋求自建渠道或开拓其他新渠道。
以海尔为例，其发布的半年报业绩中，上半年海尔渠道综合业务在其产品销售结构中的增幅最大，营收达到48亿元，同比大涨了45.85%。
财报显示，截至2012年6月30日，青岛海尔的县级市场专卖店网点达到7500多家，覆盖了全国近100%的县;全国专卖网点总数达到了约3.5万家。
2008年起，海尔控股家电零售企业日日顺电器，使其成为海尔集团在国内三、四级市场扩大品牌销售的主要渠道。
说到自建渠道，不得不谈格力，在家电行业的终端零售市场上，格力电器可以说是自建渠道的首创者。而格力电器在全国已建立了3万多个销售网点，专卖店约1万家，这些专卖店给格力电器提供了绝大部分的收入。格力在海外也开设了多家销售公司以及500多家专卖店。
