近日，西藏海思科药业集团股份有限公司(以下简称“海思科”)，正在冲关资本市场。
海思科是一家以以化药制剂及原料药的研发、生产和销售为主业的公司。公司成立以来，立足于市场导向下的处方药新产品创新仿制，专研市场需求量巨大、疗效显著的各种特效治疗药物，通过几年的努力，公司形成为3大类、5个品种主导产品，分别在在肠外营养药、特色抗感染用药以及肝胆疾病用药领域居于国内领导地位。
研究海思科的成长历史，我们可以把企业成长的全部精髓归纳为三个词：统领全局、抓住重点、做好细节。
首先，在全球非专利药物快速增长这个重大历史机遇前面，海思科率先捕捉到这一重大机遇。近年来，大量的专利药到期给非专利药提供了广阔的发展空间。仅 2007年，全球就有 35 种年销售收入超过 10 亿美元的药品专利到期，涉及高达 800亿美元的市场。根据IMS Health测算，2009-2013年，全球非专利药市场的年增幅都将超过 9%，亚洲市场增幅将达到 12%，远高于全球制药业的整体发展速度。2008-2012 年，西方发达国家每年都有十余个年销售收入超过 10 亿美金的专利药保护到期，其中2012年左右数量达到高峰。据估计，仅2011年美国专利到期的药品将会释放大约250亿美元的市场空间。在这个大的历史机遇前面，海思科果断进军非专利药物市场，可谓是敏锐的抓住来了这一重大机遇。
其次，海思科成立之初就定位于以市场销售量巨大、疗效显著的处方药新产品创新仿制为研发方向，通过率先完成国际到期专利药或国内特色处方药的创新仿制取得了技术领先优势。而率先仿制成功本身就销售量巨大又疗效显著的处方药新产品使得公司毛利大大增加，公司也快速完成了创业的原始积累。行业统计数据显示，非专利药没有类似专利药的专利保护期，单个品种的盈利能力与市场上产品生产厂家数量呈反比。美国FDA 对非专利药市场的激烈程度与其平均价格之间关系进行了研究，数据来源于1999 -2004 年专利药与非专利药在美国的零售数据。结果显示：当首个非专利药进入市场时，其价格仅比专利药略低，保持了较强的盈利能力;而当第二个非专利药上市时，平均价格仅为专利药的一半。由此可见，率先完成仿制并上市对于非专利药企业的盈利能力至关重要。海思科准确的自身定位，可谓是高瞻远瞩，为企业在竞争中夺得了先发优势。
最重要的是，海思科并没有止步于率先研发成功的成绩上，而是迅速的构建了覆盖全国主要地区的强大的销售终端网络。以强势的产品竞争优势为核心，公司在销售网络构建和区域代理商遴选过程中处于主动地位。通过区域代理的模式，公司间接管理的代理商超过千家，终端销售人员超过8,000 名，覆盖约2,700 家二级以上医院。并以有效的学术支持和销售管理，使公司拥有强大的终端控制力，同时，借助代理商的地区资源优势，共同拓展市场，大大缩短了产品市场导入期，市场销售效率大大提高。
海思科成立以来始终以市场为主导进行产品研发，不仅建立起强大的产品研发体系和平台，更是构建了强大的销售终端控制体系，通过公司上下坚持不懈的努力拼搏，公司经营状况日新月异发展壮大。2008、2009、2010年三年公司累计实现净利润近8亿元，为西藏自治区2009 年非公有制企业纳税百强第一名、2009 年度纳税百强企业第二名，2010 年度西藏自治区纳税百强企业第一名。
