如何卖掉你的二手车
采访整理｜周长贤
俗话说,买的不如卖的精。不过,二手车交易并非如此,最大的问题是黄牛泛滥,中间环节多,导致二手车价格信息混乱,车主无所适从。
好消息是,近年来,随着二手车大型交易平台的出现,价格越来越透明,车主的选择越来越多。
1、卖给熟人
私人对私人的买卖最直接,也最节省交易成本。如果你想卖车,可以问问周边的朋友,嫌麻烦的话就发个朋友圈,再转发到几个同事、校友群。也许就有身边的朋友恰好想买，彼此信任,最好不过。唯一的难点可能是价格,到专业网站看看行情,三分情面,七分生意,也就成交了。但这种好事,只能凑巧,可遇不可求。
2、4S店置换
这种方式最大的好处是省事,前提是你正好有买新车的需求。针对此类客户,4S店有一套成熟的评估、置换方案,操作流程规范,与黄牛相比能给人以信任感。当然,省事的代价是,卖车所得可能比市场价略低。但考虑到节省了大量的时间与精力,去4S店置换也是一种不错的选择。
3、二手车行
车主可以通过这些平台寄卖，好处在于省去了自己找买家的麻烦，只需要与平台签好协议,剩下的事情由它搞定。车主也可以直接将车卖给这些平台或置换其他二手车。
卖车过程基本分为三步:
约:在线评估车辆,预约到店或直接到店卖车,接待人员与车主洽谈了解售车意向,完成车辆信息登记。
检:对车辆进行专业检测,由资深定价师根据车况和市场行情等信息确定价格。
卖:签订卖车合同,交付车辆及相关材料。一站式过户手续,最快1小时完成打款。
提醒一句,如果选择这种卖车方式,最好对行情有所了解,更重要的是选择有正规资质的大平台,签订正规协议,避免吃哑巴亏。
代表平台:车王、优车诚品
4、二手车信息发布平台
这类平台以人人车、瓜子二手车为代表,不会向卖家收取任何费用,整个服务过程全部免费。成交之后,平台会向买家收取不超过3%的增值服务费,包括车况检测、质保等一系列增值服务费。具体流程如下:
1、在网站、App填写车辆信息, 或拨打电话与平台预约时间、地点。
2、与平台派出的卖车顾问和评估师见面,评估师对车辆拍摄高质量照片并对车辆细致评估,定出合理价位。
3、平台将采集完的信息发布到其所在的交易平台,寻找个人买家。
4、卖车顾问带有购买意向的买家与车主约见看车。
根据人人车的经验,大部分车辆在一到两周之内可以成交。不过, 车主可能需要忍受意向买家种种不守时、找不到见面地点等情况。该模式适合不急于卖车,时间充裕但对成交价敏感的车主。
购买二手车的“陷阱”与“馅饼”
口述｜人人车运营经理 何晨怡
采访整理｜周长贤
购买二手车,绝大多数人都是习惯性找懂车的好友陪同购买,只有这样才觉得更放心。平心而论,带朋友看车肯定没坏处,不过从多年的经验来看,大部分人对二手车的理解差异还是挺大的。
先来说说“经验型”,他们看车其实全凭经验,而其经验大多来自自己的驾驶经验。如果一辆二手车真的有问题,他们很难分辨,最多是通过表象找一些不痛不痒的缺点砍砍价。这种人很多,你不能说他不负责任,只是他的能力确实只能到这儿了。
“神经型”,这部分人大多对车辆有更深层次的接触, 有些人的职业就是汽修工。他们可以在短时间内看出车的很多问题,比如喷漆、钣金痕迹,更换零部件情况等等。如果单纯排查问题车,带着他们看车绝对是不错的选择,但有的问题他们也不敢确定是否有潜在隐患,只能通过看到的现象排除。
俗话说“术业有专攻”,挑选二手车不仅仅是你通过一些攻略或所谓有经验的朋友帮忙看看就可以搞定的。如果真的是一辆问题车,很多人难以排查,身边的修理工看车“打眼”的例子也不少。即使现在不出现问题,那3个月后呢？再有经验的朋友,能给你解决吗？
那么,怎样才可以买到一辆靠谱的二手车呢？ 我的建议是:无论是平台还是经销商,一定要选择有正规资质的。毕竟,它们会提供车辆的检测报告与质保,这些保障要远强于好友的所谓的“经验”。即使车辆后期真的出现问题, 那么你通过平台买的车也是受法律保护的,不会出现没人管的局面。
另外,需要注意的是,二手车网购最容易出现的问题就是被低价吸引。我们可以试想一下,在信息时代,会有多大几率让我们捡到馅饼呢？ 因此,购车之前,我们首先要查询下想要购买二手车的价格,购车时尽量不要以价格来选择车型,否则很容易出现问题。这也就是为什么被骗的人很多,很多都是因为占便宜的心理。
