“半年新增140家门店，门店数将在年内突破300家，在2016年实破600家。”这是今年7月21日链家与重庆大业兴合并现场，链家高管放出的“狠话”。时隔一个月，链家已经以新店连发、高佣抢人等系列动作，开启在渝的凶猛扩张之旅。
昨日，记者从重庆链家获悉，该公司将在9月初迎来10家新店开业，而整个9月将新增40家店。同时，在喊出“底薪3000元至6500元”、“提成50％至85％”这样的“天价薪资”之后，重庆链家一个月内就招进了800人。
凶猛的扩张步伐
7月21日
链家合并大业兴高调入渝
8月
高佣大规模招兵买马
9月
10家新店连发
9~12月
平均每月要开35家店
年内
新增140家门店，总数突破300家
2016年
实破600家
A扩张：10家新店连发
2014年，在与地产电商平台争夺线上“话语权”的战争中，链家是最先与电商“绝交”的传统中介，也是最早、最快打造出自己线上平台和交易系统的中介。
今年7月21日，链家通过合并大业兴高调进入重庆，并宣布要将“O2O大平台”快速植入重庆链家。但入渝一个月，其最先做的却是在线下疯狂扩张。
“最快下周，带着链家Logo的新店将面市。9月我们至少有10家新店开张。”昨日，重庆链家相关负责人告诉记者，因为扩张才刚刚启程。
“按计划，我们年内要开140家店，重庆链家的门店总数要达到300家。”上述负责人告诉记者，合并之前，大业兴和链家在重庆一共有160家店，合并之后的新链家要在半年内“长大一倍”。这意味着在9月到12月里，他们平均每月要开35家店。
李小敏是重庆链家的沙区总监，9月初她负责的区域就要新增3家店。“链家来了之后，我们每天开会说得最多的就是客户体验感。”李小敏在大业兴工作了8年，从普通经纪人到现在的沙区总监，而链家与大业兴合并之后的这个月，让她经历了从业以来最大的改变。
“对大多数中介公司而言，开门店的主要目的就是‘卡位’，房源信息的收纳，以及买卖交易的完成。”李小敏介绍，中介能不能进入某个社区，能不能做到这个社区的业务，主要就是看这个社区有没有该中介的门店。“在链家的体系里，门店还有一个更重要的功能，就是提升品牌效应。”
B抢人：高底薪高提成抢人
门店快速扩张的同时，链家还启动了大规模的招兵买马。8月10日，重庆链家的一则招聘启事在本土地产圈被刷屏。该启事显示，链家的薪资待遇将全面升级：新人无责任底薪3500元加50％提成；转正人员与老员工保障薪资为3000到6500元，提成为50％到85％。入职即买五险。
“以前，我一周最多面试两三个人，但招聘启事挂出去后两周，我就面试了90多个人。”王洪燕是重庆链家的大区总监，负责巴南、大渡口等几个区的业务，也要负责这几个区的招聘。
“应聘者主要通过门店报名，巴南区一个门店最多时一天就接受了30多人前来报名。”王洪燕告诉记者，按链家的招聘流程，新员工要经过商圈经理、区域经理、区域总监三关面试才能入职，身为区域总监的王洪燕负责的只是最后一关。
“3500元的底薪，比大部分中介高出了1000元到2000元。”进入中介行业3年的张恒也报名参加了链家的招聘，他说自己就是冲着高底薪、高提成去的。“自去年开始，各大中介都提高了薪资以吸引经纪人，但都没有链家给得多。”张恒说，目前，重庆大部分经纪人的底薪都只有1500元到2500元之间。在佣金方面，以前只有少数业绩很好的经纪人才能拿到50％的提成，而且还要放弃底薪。
C影响：行业开启“大鱼吃小鱼”模式
“经纪人流动性本来就大，包括很多老经纪人在内，都是看哪里的提成高，就到哪里去。”某中介机构的区域负责人告诉记者，他负责的四家门店本月内就有三个人跳槽去了链家。
“现在公司正在调整薪资待遇，除了涨薪、提佣之外，还要完善保险和激励制度。同时，还要加大对业绩优秀员工的奖励。”该负责人告诉记者，上述待遇都将写进员工的合同中，以此稳固员工队伍。“如果不改变，公司将面临大量的业务被经纪人带走。” 对链家大肆扩张、抢人的做法，这位负责人不断摇头表示“他们太有钱了”。
“自去年以来，二手房交易有所回暖，但因行业竞争越来越大，大部分中介都处于业务紧缩的状态。”另一家中介公司的负责人张先生告诉记者，今年以来有不少小中介都关了门；很多大中介也在收缩门店，只有链家等少数中介还在逆市扩张。张先生感到新一轮“大鱼吃小鱼”的战争已在中介内部打响。
上海易居房地产研究院研究员严跃进说，门店扩张和人才争夺对中介公司的发展至关重要。“链家大扩张并购门店，是为获取更多房源、门店和经纪人等资源。” 严跃进认为，链家的模式并不复杂，但不失为行业竞争中的一种新手段，既可以增速扩张、占据线下资源，又可抵御来自互联网中介公司的各类竞争压力。
D观察：线下扩张的“阳谋”
链家疯狂扩张的目的是什么？“链家不只是要当行业老大，还要狠狠地甩开老二、老三！这其实并不是什么秘密。”早在今年7月21日，链家宣布与重庆大业兴合并的那一天，大业兴原董事长、现重庆链家大股东蒋斌就已经公布了公司的“阳谋”。
“除了当老大外，链家线下扩张的目的，还在于颠覆行业服务差、信誉低的形象。”蒋斌告诉记者。
因此，今年上半年，链家密集并购，加速推进全国各地布局，快速抢占门店资源。2月9日，与成都伊城合并，布局西南市场；3月1日，与上海德佑合并，进军上海市场；3月18日，与中联地产合并，进入华南地区市场；7月21日与重庆大业兴合并，正式入渝……
“门店的价值，不仅体现在二手房买卖的消费者身上，还体现在社区老百姓身上。链家已成为便民应急的服务站，实现服务多元化。”在链家董事长左晖看来，门店存在的意义是经纪人能够为消费者提供更好的服务和体验。目前链家的门店提供包括应急复印、应急市话、便民饮水、应急雨具等八项内容。
“门店扩张只是第一步，下一步，链家在北京形成的完整生态链，将依托现有门店网络在全国快速复制。”重庆链家相关负责人告诉记者，目前链家新房已正式上线，包括重庆在内的17个城市，其新房房源都已上网。“二手房、租房业务，以及链家金融、如家公寓等业务都将全面铺开，全面落地。”上述负责人表示。
