尽管困难重重,但任鑫依旧不失乐观。至少在他眼里,这款小应用已经建立起了竞争门槛,“不再是复制代码就能做好的”。公司的模式很轻,但做的是“重生意”,“线下的能力决定了我们的模式能否成功。把酒店规模铺开后,后期,我们会一家家地和酒店进行更为深入的合作”。
“神秘酒店”模式在美国大受欢迎
神秘酒店是一种全新的酒店预订和销售模式——企业推出大批高性价比品牌酒店,以不公开酒店名称的方式、不可思议的超低折扣价,接受客人预订。
神秘酒店的卖点是以超值价格享受品牌酒店优质服务,让客人感受到神秘酒店带来的惊喜:首先,神秘酒店一般是非常优质的品牌酒店,中、高星级酒店居多;其次,神秘酒店价格超低,平均仅为正常预订价的四至六折。在预订成功前,客人并不知道酒店具体名称和地址,企业会提供酒店区域、星级、用户评级等线索帮助客人选择酒店。当客人成功预订后,企业将通过各种方式将酒店真实名称告诉客人。
神秘酒店是国际上比较成熟的酒店销售方式。一方面,它帮助品牌酒店在维护酒店正常价格体系、客户体系基础上,提高入住率、提升收益管理;另一方面,客人虽然不知道酒店名称、详细地址,但能以很大折扣预订优质品牌酒店,性价比很好,客人往往以较低价格住上了高一个甚至两个档次的酒店。