李慧的冲动 小白领跃动着大牌梦
新光天地明亮的GUCCI旗舰店已经成为大望路地区的地标性建筑之一，Salvatore Ferragamo、Dunhill、Marc Jacobs、HUGO BOSS、BURBERRY……豪华橱窗就此在大望西路一字排开。橱窗外，西装革履的上班族们有时会停下脚步，他们中的很多人还停留在Window-shopping阶段，但那些已经非常熟悉的LOGO犹如无声的广告，鼓舞着新一代的潜在消费者。
2007年毕业来到北京的李慧还记得自己最初混在大望路的日子。“我们逛那排外贸小店，淘便宜衣服，每天早晨，买一个3块钱的掉渣烧饼做早点。”后来，公司搬到华贸，业绩出众的李慧薪水几级跳，她的活动地点也发生了变化，吃饭喜欢去红庙的海底捞，而在原来的烧饼摊对面，人气逐渐旺起来的新光天地则取代了外贸店。按照李慧的话说，她现在的薪水还不能足以让她轻松地买下BURBERRY的风衣，或者CHANEL的手袋，现在逛新光更多的是“过干瘾”，但看得多了心里也开始蠢蠢欲动。“也许有一天，我一冲动就出手了。”
姿态变开放 大牌从饭店走上街头
1989年，王府半岛酒店在北京王府井金鱼胡同8号开业，其私密性让奢侈品的“高贵”特点被放大，并拥有自己固定的客户群。但现在，为了俘获李慧们的“冲动”，曾经只隐匿于高档酒店的GUCCI、CHANEL们不再做出欲拒还迎的姿态，开始涌上街头，争地盘、抢市场。因为，年轻人可能从来没去过王府半岛酒店，但却有为LV把卡刷爆的魄力。
作为英国品牌代表的Burberry除了伦敦数间和曼城一间外，在英国其他城市均未设店。而Burberry却在中国27个城市开设了约40家旗舰店和专卖店。在北京，人们也很容易发现，从王府井到金宝街，再到国贸、大望路，奢侈品牌在中国的销售变得更加开放、积极，店也越开越多。
●不得不调整战略
“中国年轻人更了解品牌”
中国年轻消费者自成一格的奢侈品消费观正冲击着传统的奢侈品行业。
意国时尚董事长、北京大学奢侈品管理项目总监严骏接受记者采访时表示，以北京为例，消费奢侈品的人群基本可以分为以下几类：来自北京周边东北、山西、内蒙古等地的消费者，在这些地区，奢侈品的产品线往往不齐全，而财富新贵却越来越多；受传统送礼文化影响，来京找关系、找朋友，临时购买作为礼品的人群；集中在北京的文体明星、演艺人士；“富二代”和那些在信息开放时代，对生活品质有更高追求的年轻人们。这其中，除了传统意义上的有钱人和明星，数量最为庞大的年轻消费群体维系着奢侈品牌的未来。
“中国的奢侈品消费群体更加年轻。”计划落户于北京金融街西单广场的法国百年高端百货业品牌“老佛爷”集团董事长Philippe Houzé表示。
这正是奢侈品牌对于中国消费群体的基本判断。有报告显示，中国奢侈品消费者的年龄大约在20岁到40岁，而欧美地区奢侈品消费者的年龄多在40岁至70岁。无论是中国“新出道”的富人还是有着显赫背景的“富二代”以及正在打拼的白领阶层，拥有几件奢侈品对他们而言看似都不太遥远。毕马威中国对15个城市进行调研后发布的报告显示，在中国虽然有49%的受访者称他们无力购买奢侈品，但是将来打算购买。
但是，与裹在一身名牌里，将奢侈品作为身份象征的“前辈”不同，他们更理性，也更任性。“就我观察，中国的年轻人比外国年轻人更了解品牌。”严骏认为，在信息爆炸的时代，中国年轻人比欧美人对时尚、色彩、风格的接受尺度更大，整体年轻人的奢侈消费意识在迅速成熟。但与此同时，他们也是全世界对奢侈品牌的品牌忠诚度最低的消费群体，他们喜欢好的东西，但并非只迷恋某一品牌。对于这一点，奢侈品牌们心知肚明，他们不能仅仅依靠“品牌故事”、“品牌精神”就打动中国年轻的消费者。在中国，他们不得不调整自己的战略。
●延伸到大众市场
“谁说奢侈品就不搞促销”
“谁说奢侈品就不搞促销。”在媒体工作的牛小姐年薪不超过8万元，但仍旧踩着Céline的高跟鞋。她说自己是可以为了省钱买一个Chanel 2.55，每天追公交的人，“在经济条件有限的情况下，我会选择每年买一两样奢侈品牌的鞋、或者包，这种东西身上只要有一样感觉就不同了。”而近年来，大牌们在中国的入乡随俗，让她的奢侈品欲最大化地实现了。
在经历了金融危机后，全球的奢侈品牌都开始思考是否需要延伸到大众市场。2009年，受到金融危机冲击的众多大牌把中国市场作为救命稻草，当年，在中国市场的换季打折也来势汹汹。新光天地举行奢侈品特卖会，最低1折起，周边写字楼的白领们为了在第一时间抢到货，连午饭也牺牲了。
在中国市场，为应对更多平民化的奢侈品拥趸们的需求，不少老牌奢侈品还推出副线品牌。Armani推出了售价较为亲民的副线品牌A/X。奢侈品牌还尝试为中国消费者度身打造产品。爱马仕在上海开了一家“上下”品牌店，只在中国销售。这一举措在奢侈品行业可谓前所未见。
机场免税区正得到大牌们的重视。在LV零售战略中专门有一条规定是不在机场开店，但有消息人士称，首都机场正与LV谈判，欲将其引至T3免税区开店。
奢侈品牌的曲意逢迎是否会影响大牌们的高贵形象？对此，商家大多不愿多谈，不过，一位业内人士表示，“在中国不赚钱的奢侈品牌几乎没有。一个LV店，月流水在300万元人民币左右是再保守不过的。”高盛发表的亚太区消费数据显示，今年，几乎所有在中国落地的奢侈品牌都获得了两位数增长。
